摘要：作为中国塑料管道行业的领军企业，伟星管业（品牌主体为伟星新材）凭借“专业成就伟大”的品牌定位，在竞争激烈的市场中构建了显著的差异化优势。而在确定以“专业”为核心价值的前，伟星也一度迷茫，如何在众多管道品牌中脱颖而出。

作为中国塑料管道行业的领军企业，伟星管业（品牌主体为伟星新材）凭借“专业成就伟大”的品牌定位，在竞争激烈的市场中构建了显著的差异化优势。而在确定以“专业”为核心价值的前，伟星也一度迷茫，如何在众多管道品牌中脱颖而出。

2018年时间，伟星品牌找到诸葛行舟博士沟通并达成了合作，在往后的一年间，诸葛博士带领着团队在伟星进行了深度调研，并走访市场。基于调研的信息，以及在市场上收集到的竞争品牌信息，团队做了大量研究和分析。最后基于战略3C工具，团队为伟星管业确定了以“专业”为导向的品牌定位方向，并结合品牌定位，创作出“专业成就伟大”的品牌宣传语。

伟星其品牌战略不仅体现基于品牌战略定位上，它从产品、技术、服务、渠道等方面，全面诠释了什么叫“专业”，系统性构建了伟星品牌的战略护城河。而这次我们将从品牌定位的核心价值、差异化竞争策略、品牌传播体系三个维度，深度解析伟星管业的品牌战略价值。

一、专业定位的核心价值：从产品到服务的全链条护城河

1. 技术壁垒与品质保障

伟星管业以PPR管为核心产品，附带PE 管和 PVC 管，通过“三道品质防线”构建技术壁垒：

-原料端：与巴塞尔、北欧化工等国际化工巨头合作，确保原材料纯度与稳定性；

-生产端：采用德国克劳斯玛菲等设备，结合智能制造系统实现全流程品控；

-检测端：建立科学检测体系，每根管道配备身份识别码，实现质量可追溯。

其PPR管产品的承压性能比普通产品提升25%，耐温范围覆盖-20℃至95℃，远超行业标准。

2.服务创新：从产品交付到系统解决方案

伟星首创“星管家服务”，开创行业服务标杆：

-三免一告知：免费真伪鉴别、水压测试、管路图拍摄及安全指导；

-双质保体系：产品质保50年，焊接工艺质保同步覆盖。

这一服务模式不仅解决隐蔽工程漏水隐患，更通过标准化流程提升用户信任度，使服务成为品牌溢价的核心支撑。2020年，服务覆盖用户超百万，直接推动零售端销售额突破50亿元。

二、差异化竞争策略：渠道、定价与生态协同

1.扁平化渠道管理

与传统管材企业依赖多级经销不同，伟星采取“直营+一级经销”模式：

-终端直控：全国布局2.7万个销售网点，销售人员占比达50%，远超行业平均水平；

-利益绑定：通过“星工会”培训水工工长，覆盖80%下沉市场安装需求，形成工长-用户-品牌三方共赢生态。

该模式使伟星对终端价格掌控力极强，其PPR管单价达25元/米，为联塑的2.5倍，却仍保持市场渗透率持续提升。

2. 同心圆战略：从管道到家居生态

伟星以PPR管为核心，延伸至防水、净水、地暖等业务，形成“隐蔽工程系统解决方案”：

-并购整合：2023年收购浙江可瑞，整合暖通、新风、智能家居业务，打造“设计-安装-售后”一体化服务链；

-B端突破：参与杭州亚运会、北京大兴机场等标杆工程，将零售端服务理念移植至工程领域，形成差异化竞争力。

三、品牌传播体系：心智穿透与价值共鸣

1. 定位升级与视觉重构

在行舟咨询的策划下，伟星完成品牌定位升级：

-核心理念：从“高品质管道”转向“专业+引领者”，强化技术权威形象；

-视觉符号：主色调沿用环保绿，IP形象“长鼻象”关联水管功能属性，传递稳重可靠感知。

2. 多维传播矩阵

-代言人策略：先后启用高亚麟、张国立等国民级演员，提升大众认知；

-场景化营销：通过“星代言人气王”评选，将水电工、经销商纳入品牌叙事，强化“平凡中的专业”理念；

伟星管业的品牌战略验证了“专业即壁垒”的商业逻辑：通过技术深耕、服务创新与生态协同，其在消费者心智中建立起“安全可靠”的强关联，并转化为持续的高溢价能力。未来，随着行业从价格竞争转向价值竞争，伟星以专业定位为核心的体系化能力，将持续引领行业升级。其经验为制造业品牌提供重要启示——在低关注度领域，系统性构建“隐形冠军”优势，或比短期规模扩张更具战略价值。

来源：精致DIY一点号