摘要：对于电商直播团队的老板和运营来说，最头疼的问题之一莫过于如何公平、精准地评估主播表现，合理核算薪资，以及科学安排主播的直播时段。很多时候，主播之间的工作成果难以直观对比，有的主播说自己播得久，有的主播说自己卖得多，没有统一的数据标准，很容易引发矛盾，也不利于团

对于电商直播团队的老板和运营来说，最头疼的问题之一莫过于如何公平、精准地评估主播表现，合理核算薪资，以及科学安排主播的直播时段。很多时候，主播之间的工作成果难以直观对比，有的主播说自己播得久，有的主播说自己卖得多，没有统一的数据标准，很容易引发矛盾，也不利于团队的长期发展。今天就给大家分享一个能解决这些问题的实用方法，帮你用数据说话，让主播管理更高效、更科学。

相信不少运营老板和主播都接触过电商相关的数据分析工具，这些工具能为我们提供大量有价值的信息，助力直播业务不断优化。就像有朋友提到的电商罗盘里的主播分析功能，就给主播管理带来了不少便利。你可以把团队里的主播添加到系统中，清晰看到每个主播的直播时长、销售额、单小时成交金额等关键数据。比如有的主播播了 6 小时，有的播了 4 小时，通过数据能直观对比出谁在单位时间内的产出更高。像有数据显示，有的主播单小时成交金额能达到 22900 元，而有的则是 3900 元，差距一目了然。而且，系统还会给出主播的评分，涵盖引流能力、留人能力、互动能力等多个维度，让你清楚了解每个主播的优势和短板。

不过，在实际操作中，很多团队还会遇到多人接力直播的数据分拆难题。比如一场 8 小时的直播，由主播 A（假设叫小白）和主播 B（假设叫小花）各播 4 小时，怎么精准切割两人的独立直播数据，判断谁的 4 小时效果更好？这时候，飞瓜智投的轮班页功能就能派上大用场。飞瓜智投轮班页能精准切割各主播的独立直播数据，包括全场自然流量转化率、销售额、ROI 等多个指标，不仅能公平合理计算薪资，还能直观查看全场直播主播上播趋势，帮助多主播轮播的直播团队科学安排直播时段、实时追踪主播表现。进入【控制台】页面后，点击上方导航条的【轮班】就能进入该功能界面。在这个界面里，你可以进行全场轮班统计，当多位主播接力直播时，能精确追踪每位主播在其上播时段的独立数据和流量承接能力变化，通过上播数据对比，找到主播与时段的最佳匹配组合；也能查看单个主播分析，通过表现转化、流量来源、能力图谱等多维度数据量化每个主播直播表现，为团队提供主播能力评估、策略优化依据及绩效核算标准；还支持多名主播数据横向对比，精准定位每个主播能力差异，优化排班与资源分配，并且数据报表可以一键导出，表格化展示主播的直播表现，支持筛选、排序等操作，让数据整理更便捷。飞瓜智投-品牌自播专业运营工具

使用这类工具进行主播管理，操作也十分简单。你只需要在系统中添加主播对应的直播时间段，等直播结束后，比如今天开播，明天 12 点之后再添加相关信息，这样得到的数据会更准确。系统会自动生成详细的数据表，你可以根据表中的各项数据，如引流、留人、互动、吸粉等指标，对主播进行 PK，最终形成科学的 KPI 考核标准。有了这些数据支撑，给主播发奖金就有理有据，避免了主观判断带来的争议。主播也能通过这些数据清晰了解自己的能力状况，知道哪些地方需要改进。比如某个主播互动能力比较差，就可以看看同团队其他互动效果好的姐妹是怎么做的，学习借鉴她们的方法，共同进步。

电商行业的数据分析工具功能非常丰富，除了我们今天提到的这些，还有很多实用功能等待大家去挖掘。就像之前已经分享过十来期相关内容，但感觉就算分享 100 期也分享不完。如果你之前做过天猫，用过生意参谋，就会发现这些工具的逻辑有相似之处，上手会更快。不过，更重要的是学会通过数据来指导下一步的工作，让每一个决策都有数据支撑，这样才能让直播团队不断成长，在激烈的市场竞争中占据优势。

现在，如果你还在为主播管理没有数据依据而烦恼，不妨赶紧试试这些实用的数据分析工具，把数据运用到实际运营中。相信只要你认真去用，一定能看到团队管理效率的提升和主播业务能力的进步。别再犹豫了，马上去执行吧！如果觉得这些内容有用，欢迎点赞支持，也期待大家在评论区分享自己的使用心得。

来源：小贺科技论