4年4阶段、一个品牌出海的底气,谢霆锋和薇娅在背后做了什么?

B站影视 电影资讯 2025-03-30 13:27 1

摘要:创立初期,靠谢霆锋的IP加持叠加直播间的流量扶持,爆汁烤肠迅速出圈。这是“先有流量、后有复购”的经典打法。

现在大家都在聊“新国货”。

但什么才叫“新”?什么才算“长久”?

如果一定要举个例子,锋味派是非常值得一讲的样本。

国货品牌,不是靠一波热度,而是得有阶段性生长

从2021年成立到今天,锋味派用了四年时间,走过了四个阶段:

1、线上达播期

创立初期,靠谢霆锋的IP加持叠加直播间的流量扶持,爆汁烤肠迅速出圈。这是“先有流量、后有复购”的经典打法。

2、品牌店播期

很快,锋味派抓住了内容平台的红利,搭建品牌自播矩阵,并与内容平台深度合作,一跃成为抖音方便食品销售额名列前茅的品牌。从达人间的曝光转为自有私域运营,积累品牌心智。

3、线下铺设期

当大多数品牌还停留在“爆品+线上”阶段时,锋味派已经完成了线下1.5万家门店的布局。背后靠的是谦寻强大的供应链组织能力,以及线上线下内容协同的推广路径。

4、海外破圈期

2024年起,锋味派已开始尝试布局东南亚等海外市场。这不是“出口爆款”,而是“出海品牌”——从供应链到品牌叙事都按“走出去”的逻辑重新做过。

明星IP只是引子,系统能力才是护城河

很多人以为,锋味派能火,是因为谢霆锋够红。

但看得更细就会发现,它其实是“系统能力孵化品牌”的一次标准演练。

✔产品立得住:每一款都不是“批量SKU堆出来”的,而是真做了研发、打磨和反复测试

✔ 节奏稳得住:不是频繁推新品,而是“一季一品”,稳步扩张

✔信任建得住:复购数据比声量更扎实,从烤肠到馅饼,每一步都靠得住用户回头率

而这一切背后,少不了谦寻这家公司作为“国货加速器”的角色。

在一切秩序还没建立起来的直播时期,薇娅作为第一代主播,

就在选品、品控、供应链整合上建立了极高的标准,300多人选品团队、不到5%的入选率、强执行的投放系统,

即便如今薇娅本人转向幕后,她留下的那套方法论依旧在谦寻的体系中运转着。

这些能力让锋味派从一开始就站在了国货品牌的高起点。

国货品牌的未来,不只靠流量,也靠节奏

“红”容易,“长红”难。

新国货不是卷一波声量就能走远的,它需要持续性的内容表达、供应链稳定性、用户信任感,还有对“长久”这件事的规划能力。

锋味派只是一个例子,背后折射的是整个国货品牌在进化:

从直播间出圈,到门店里扎根,再到海外找增量。

从流量催化,到产品护城,从话题带动,到信任沉淀。

不是所有爆款都能成品牌,

但国货品牌能成,就得像锋味派这样,慢慢长,长得稳,稳着火。

来源:娱乐八卦掌柜一点号

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