做好农资经营生意，怎么说话很重要！

摘要：夏日炎炎，笔者在店里与几位农资朋友闲聊，大伙儿海阔天空地聊着当下市场农资经营话题。期间，这些农资同道者比较集中的话题居然是：做好农资经营生意，怎么说话真的很重要！

夏日炎炎，笔者在店里与几位农资朋友闲聊，大伙儿海阔天空地聊着当下市场农资经营话题。期间，这些农资同道者比较集中的话题居然是：做好农资经营生意，怎么说话真的很重要！

凡有语言表述功能的人都会说话，但会说话真的是太重要了！

其实，说话，会说话，说很多有用的话，恰到好处地“精典说话”……这些正是当下农资经营者基本功底所在，因为做农资生意就得会推广，就得会“说出去、传出去、说远去、说开去”！

街市有位基层农资商店老道的营销员“店小二”，深谙门店经营农资生意“怎么说话很重要”的道理，他在日常的经营服务里是这么“说话”的。

集镇东街的向阳农资商店里，有位五十好几的中年人，他一边弯下腰操起粉红色的复合肥颗粒，一面在“口吐连珠”般地述说着这种复合肥的功能、使用事项、施肥数量等，赢得围观者聚集。类似这样的“讲演”，时有所见。人们都说这家农资商店里的“店小二”说道好，会推广，会买卖。

这位“店小二”的说道功夫确实非同一般的好，不但深受老板喜爱，更受农资消费者的村里老少们宠爱。他自己则说，既然干上了农资买卖这一行，就得会说话，当好“店小二”，走好“演讲道”！

看啥对象“说什么”，只有“说明白”才有“听得懂”

记得在入冬初期的一天，临近下班打烊时分，邻村的张伯来此咨询，想给家里的吊兰买点越冬肥。“店小二”听明来意，端详着来客。他告诉老张伯说，“府上的吊兰是否发黄？侍弄了多长时间了？如果养植的时间超过一年以上，而且从来没有做过翻盆处理，则是根系块茎粗壮太‘沉’，吊兰吊‘累’了，那么刨土、摘除块茎、翻盆即可。稍加一点复合肥，来年吊兰色浓、叶肥、枝壮、花妍！”

话毕，根据老张伯家里的吊兰数量，仅仅是卖给半斤复合肥，“小小的生意”却让来客“大大的满意”。老伯同时还从“店小二”这里知晓了吊兰施肥用水禁忌，恰恰就是一举两得。目送着老伯远去，“店小二”说道“看什么对象‘说什么’，只有‘说明白’才有‘听得懂’。卖农资化肥，服务对象、说话对象很重要。想知道哪一点，要摸对把准，说得明明白白，才会让人听得懂！”

看啥农资“说什么”，只有“说清楚”才有“学明白”

早在去年的夏季高温时令，乡间不少渔农养殖场的草鱼出现烂鳃、肠胃病现象，加之天气日夜温差大，冷暴雨时有袭击，鱼群病情普遍蔓延，许多渔农、渔民都着急上火，抱着焦虑心态踏进向阳农资店渔需专柜前求良策。

渔农们指着农资柜里的硫酸亚铁、硫酸铜等药物，自报数量，要求购买。这位“店小二”不慌不忙，一个一个地探明养殖密度、草鱼病情，记录在笔记本上后，按照不同状况分开处理。然后，将这些药物下水前的性状、对水后的化学演变、进入鱼体及其肠胃的化合作用，说得有声有色，犹如一场科学养鱼、科学用药的“科普大讲堂”。临了，在按各家不同之需配置好治疗鱼药后，又说：“仅仅是细菌性烂鳃病，回去就用生石灰、漂白粉全塘泼洒就可以，汗水里挤出来的那点儿细铜钱，要省着点儿花！”

看着这位又是说理，又是打诨，又是卖药，又是贴心的“店小二”，人们又是佩服，又是敬重。在众人的交口赞词之中，“店小二”似乎不以为然：“看什么农资‘说什么’，只有‘说清楚’才有‘学明白’。我们做农资农药买卖生意的，忌讳的就是只顾着把农资卖出去，一门心思赚钱盈利，让我们的衣食父母迷迷瞪瞪地胡乱用药用肥，造成损失。这样的生意做了也是寝食难安的！”

看啥时节“说什么”，只有“说准确”才有“用对路”

用药、买药；进药、卖药，这些多半是守顺着季节时令这条规律的。作为窗口柜台的农资买卖，看什么时节“说什么”尤为要紧。当然，这家农资商铺的“店小二”深谙此道。

这厢乡亲种田收成的热情高，追求的是稳产、高产。这不，“三九”未尽，人们就一边张罗着年节喜庆，一边为自家承包地里的三麦、油菜拔节和抽薹准备着丰富营养。村民们三三两两地来到向阳农资店里，围着“店小二”问这问那，要请他说道说道，听听他的农资农技“演讲道”课堂。

“今年的夏茬，去年的秋播。自那时候麦种落土，油菜生根时节，直到后来发芽、活棵、返青，就没顺畅过，连连阴雨，烂泥里面秋种，误了季节，还少了墒情。现在地里的三麦、油菜能长成这样，实属不易”，他停了停，喝了一口水，还是继续着他的“演讲道”：“先把底气鼓足，腊肥扫地出门，乘早下地，底子扎实了，把庄稼架子撑起来，不愁春里苗不发！”他又陆陆续续地讲了不少追施肥料促壮苗等道道，对着所需农资化肥品种一一说准确，告知看对路用肥用药的方法。一节农资知识、作物植保两相兼容的农技大课堂生动、实用、诙谐、生趣。

按照各家所需，“店小二”按图索骥，满足了各位，大伙儿开开心心四散于乡野村寨。时临下班，老板在一旁听得出奇，“店小二”见到他说：“要什么时节说什么，只有说对路说准确，农户回去才有‘用对路’多受益的保障，老板，我说道得咋样？您还满意不？”店主人笑着，竖着大拇指，只是一字相赠：“棒”！

“棒”！“店小二”之“演讲道”！

从事农资营销，需要“演讲式”的推广本领，但说得天花乱坠的“演讲大师”并无效果。因此，农资营销人员会说不等于多说，多说不如说准，说准不如说好，说好不如说精！农资营销人员“怎么说话”，真的“很重要”！咋一看初听“怎么说话”？是条大道理，其实是实实在在的“功夫题”。诚然，农资营销人员要具备“演讲道”这样的功底，就需要更多的农资、农业、作物、养殖等知识技能做“底施”，练就口语表达，学好演讲功夫，就知道在日新月异的新科技、新需求、新市场、新潮流面前“怎么说话”？用心与能耐解答“怎么说对话”、“怎么说得好、说得妙、说得精，说得恰到好处，说得字字珠玑”，争当行业的领军人！

作者来本刊特约评论员此文更详情内容及更多信息请点击以下链接及＂农要会＂小程序阅览！