摘要：后来还拉上富士康，砸了35亿美元在印度建生产线，专门生产千元机。凭借饥饿营销和线上直销，小米在印度一路开挂。2017年出货量更是超过三星，成为印度市场老大，份额突破30%，雷军甚至被莫迪亲自接见。

从印度亏48亿到反杀传音，雷军这步棋走对了？

谁能想到，三年前在印度被收割48亿的小米，如今在非洲市场杀疯了！

2025年第二季度，小米在非洲卖出280万部手机，销量同比暴涨32%，市场份额冲到14%，直接挤进前三。

而霸占非洲市场多年的"老大哥"传音，份额硬生生被啃掉5个百分点，净利润更是暴跌近七成。

更狠的是，小米还把荣耀、OPPO这些老对手甩在身后，连三星的中高端市场都开始动摇。

但你可能不知道，小米在非洲的逆袭，全是被印度"逼"出来的。

2014年小米第一次走出国门，首站就选了印度。当时的印度，人口快14亿，智能手机普及率还不到20%，简直是手机厂商的天堂。

小米摸准了印度人的需求，想要好手机，又没多少钱，于是主攻"性价比"。

后来还拉上富士康，砸了35亿美元在印度建生产线，专门生产千元机。凭借饥饿营销和线上直销，小米在印度一路开挂。2017年出货量更是超过三星，成为印度市场老大，份额突破30%，雷军甚至被莫迪亲自接见。

那几年，小米在印度狂赚近50亿，日子过得比国内还滋润。 可谁能想到，印度这地方就是个"杀猪盘"。等小米把市场做起来，印度政府的"镰刀"就挥过来了。

2022年1月，印度财政部突然说小米偷税漏税，一上来就罚了5.6亿。小米乖乖交了钱，以为这事就过了，结果3个月后，印度执法局又找了个"莫须有"的罪名，冻结了小米48亿现金。最后更狠，直接把这48亿给没收了！

而且小米在印度赚的钱，根本带不回国内，再加上这几年印度人消费观念也变了，开始追求"面子"，小米这种"人人买得起"的品牌，反而不受待见了。一边是钱拿不出来，一边是市场在萎缩，雷军知道，不能再把鸡蛋放一个篮子里了。

就在这时，雷军把目光投向了非洲这个拥有15.5亿人口、平均年龄才20岁的大陆，像极了10年前的印度，年轻、有需求、潜力巨大。只不过这次，小米要面对的，是一个比三星更难啃的对手。

说起传音，国内没几个人知道，但在非洲它就是"手机之王"。从2006年开始，传音就扎根非洲，把当地人的需求摸得比谁都透。

非洲人爱用多卡，传音就做四卡四待；非洲电力不稳定，传音就把电池容量做到6000mAh；非洲人拍照总拍糊，传音专门研发黑人肤色提亮算法；甚至非洲人喜欢跳广场舞，传音手机的外放音量能盖过音响，更厉害的是传音的销售网。

它把网点铺到了非洲的每个村庄，你在村里不仅能买到传音手机，还能充电、交话费、修手机。要知道，非洲很多地方连电都没有，传音这套"接地气"的操作，直接把用户绑得死死的。

最巅峰的时候，传音在非洲的市场份额超过50%，相当于每两部手机里，就有一部是传音。 小米刚进非洲的时候，根本不是传音的对手。2015年小米就在非洲卖手机了，但当时重心在印度，只是找经销商代卖，份额一直徘徊在个位数。

直到2019年，小米才专门成立非洲业务部，可那时候传音已经在非洲深耕13年了。 小米知道，跟传音拼低端市场，肯定赢不了。于是雷军换了个思路，高举高打，从中间突破。你传音不是主打低端吗？我小米就做中高端，既要性价比，还要面子。

首先是产品

小米专门针对非洲用户做了优化：屏幕比传音大，内存比传音多，充电速度比传音快，连外放音量都跟传音不相上下。

而且小米还把国内的拍照技术带了过去，同样是拍黑人，小米的照片更清晰，细节更丰富。比如Redmi Note系列，在非洲卖200美元左右，比传音同配置机型贵不了多少，但体验却好一大截。

然后是定位

小米在非洲把红米定位成"时尚轻奢"，小米品牌则瞄准"都市精英"。你可别觉得这离谱，在非洲，能用上小米手机的，真算得上中产了。

而且小米还跟非洲的电信运营商合作，推出合约机，比如跟肯尼亚的Safaricom合作，买手机送流量，一下子吸引了不少年轻人。 最关键的是，小米抓住了非洲市场的变化。现在的非洲年轻人，早就不是只追求"能用就行"了，他们也懂审美，也想要好功能。

小米正好踩中了这个点，2024年销量一下子增长38%，2025年第二季度更是卖到280万部，份额冲到14%，直接超过荣耀、OPPO，排在传音和三星后面。

反观传音，2025年第一季度营收同比降了25.45%，净利润暴跌69.87%，3年时间毛利率从24.54%掉到20.09%。其他厂商也开始围攻传音，荣耀、OPPO在高端市场抢150-200美元的份额，realme在低端市场跟传音拼100美元以下的机型。传音的"铁壁"，第一次被撕开了口子。

不过，小米想在非洲坐稳前三，没那么容易。现在的非洲手机市场，早就不是拼硬件那么简单了，5G和移动支付正在改变游戏规则。

截至2025年6月，非洲已经有48家电信运营商在28个国家开通了5G服务，5G渗透率在南非、埃及这些国家已经很高了。但小米在5G上有优势，它在非洲推出的5G手机，价格比三星便宜一半还多。

小米14青春版，在非洲卖350美元，比三星同配置机型便宜200多美元，一下子吸引了不少中产阶级。2025年第二季度，非洲200-599美元价位的手机销量占比达到56%，小米正好踩中了这个风口。

再说说移动支付，非洲的移动支付非常火，光肯尼亚的M-Pesa，用户就超过5000万，很多人没银行账户，但一定有手机支付账号。

现在非洲人买手机，不仅要看能不能打电话、拍照，还要看支不支持当地的支付软件。 小米早就盯上了这一点，它跟非洲的支付平台合作，在手机里预装支付软件，还推出"手机+流量+支付"的套餐。

但传音也没坐以待毙，它2025年上半年砸了13.62亿搞研发，比去年多了2亿，占营收的4.69%，专门研发5G手机和支付功能。

虽然小米现在势头很猛，但它在非洲还有两个大难题没解决。 第一个是充电问题，非洲很多偏远地区根本没电网，就算有，也经常停电。

传音早就想到了这一点，它在村里建了很多小型充电点，用户可以去充电，还能顺便修手机、交话费。可小米现在还没做到这一点，很多非洲用户想买小米，但担心没电用，只能放弃。

第二个是信任度，传音在非洲深耕19年，很多非洲人从小就用传音手机，对品牌的信任度很高。而小米虽然销量上来了，但很多用户还是担心售后问题。

雷军曾经说过，非洲是小米未来最重要的市场之一。现在看来，他没说错。但小米要想在非洲超越传音，成为新的"非洲之王"，还需要再熬几年。

毕竟，在非洲这种复杂的市场，比的不只是产品，还有耐心和本地化能力。

你觉得小米能在非洲超过传音吗？或者你觉得，未来的非洲手机市场，谁能笑到最后？欢迎在评论区聊聊你的看法！

来源：靳律法谈