摘要：三个月前，我蹲在自家阳台，看着楼下倒闭的 “网红奶茶店”，那是我跟风投了 8 万块的 “创业项目”，开业不到俩月就因没人排队、原料过期赔了个底朝天。

三个月前，我蹲在自家阳台，看着楼下倒闭的 “网红奶茶店”，那是我跟风投了 8 万块的 “创业项目”，开业不到俩月就因没人排队、原料过期赔了个底朝天。

手里攥着皱巴巴的账本，突然想起芒格在《穷查理宝典》里说的一句话：“要是我知道我会死在哪里，我就永远不去那里。” 当时我骂了句 “废话”，现在却盯着这句话发呆：我要是早想明白 “哪些事不能做”，何至于把半年工资扔水里

接下来的三个月，我没再琢磨 “怎么赚钱”，反而天天翻芒格的演讲、看他分析企业的案例，连带着复盘自己这些年踩过的坑。

越琢磨越惊出一身冷汗，原来芒格说的 “反着来”，根本不是 “跟别人对着干” 的叛逆，而是一种 “把人生难度从地狱级降到简单级” 的狠招。

今天就把我这三个月的 “顿悟” 掰扯清楚，保证让你明白：比起 “怎么成功”，“怎么不失败” 才是普通人最该学的本事 。

一提到 “反着来”，很多人觉得是 “别人说东你说西”“别人创业你躺平” 的抬杠式叛逆。

可芒格在一次股东大会上敲着桌子说：“我所谓的‘反着来’，不是为了不一样而不一样，是‘如果正向走全是坑，那我就倒着找条平路走’。”

先说说芒格自己是怎么 “反着来” 的。

他做投资从不像别人那样 “找最牛的公司”，而是先列一张 “绝对不能投的公司清单”：比如 “管理层不诚信的不投”“产品没护城河的不投”“靠短期风口赚钱的不投”“财务报表看不懂的不投”。

每次看项目，先对照清单筛一遍，不符合的直接 pass，剩下的再慢慢研究。

他和巴菲特投的可口可乐、苹果、比亚迪，全是 “避开了所有不能投的坑” 后剩下的选择。

有人问他 “为什么这么麻烦”，芒格笑了：“找 100 家能投的公司很难，但找 10 家不能投的公司很容易， 避开这 10 家，你犯错的概率就少了 90%。”

你看，“反着来” 的核心不是 “正向努力”，是 “反向排雷” ：别人都在盯着 “成功的甜”，他却先把 “失败的苦” 列出来，只要不碰这些苦，就算走得慢，也不会摔大跟头。

我以前就是典型的 “正向努力中毒者”。

看到别人开奶茶店赚钱，就跟着开；看到别人做短视频涨粉，就跟着拍；看到别人买股票赚钱，就跟着买 ，从来没想过 “这些事为什么会失败”，结果每次都踩在同一个坑里：开奶茶店没算清成本，做短视频没找对定位，买股票追涨杀跌。

三个月前倒闭的奶茶店，就是因为我只看了 “网红店排队的热闹”，没看见 “背后房租贵、竞争大、复购率低的坑”。

反观我朋友老杨，他开水果店就用了芒格的 “反着来”。

开店前没先找 “最好的地段”，而是先列 “绝对不能选的地段”：“租金超过日销售额 30% 的不选”“周边有 3 家以上水果店的不选”“小区入住率低于 50% 的不选”“没有停车位的不选”。

筛掉这些坑后，他选了个老小区门口的小门面，租金便宜、竞争少，还能线上配送，现在每个月净利润比我上班还多。

老杨说：“我没什么本事，就是知道‘哪些坑不能踩’，别人踩 10 个坑才成功，我一个坑不踩，就算走得慢，也比他们先稳定。”

这时候我才懂：“反着来” 不是 “不努力”，是 “更聪明的努力” 。就像走迷宫，别人都在往前撞墙试错，你先绕开所有标着 “死路” 的岔口，自然能更快找到出口。

芒格年轻时做律师也是如此。别人都在抢 “赚钱多的商业案件”，他却先列 “不接的案件清单”：“当事人不诚信的不接”“打赢了也拿不到钱的不接”“违背良心的不接”。

看似丢了很多生意，却积累了一堆靠谱的客户，后来这些客户给了他很多投资机会 ，你看，“反着来” 看似是 “减法”，实则是 “加法”，减掉的是坑，加上的是踏实的机会。

我们这代人被 “成功学” 喂得太饱，打开手机全是 “3 个月赚 100 万的秘籍”“从穷小子到老板的逆袭”“跟着做就能成功的 5 个步骤”。

可芒格翻着白眼说：“成功学就像过期的泡面，闻着香，吃了准拉肚子，你学 100 个成功案例，不如学 1 个失败案例有用。”

三个月里我翻了 20 本企业家传记，发现一个扎心的规律：所有成功的人，都不是 “复制了别人的成功”，而是 “避开了别人的失败” ；所有失败的人，都不是 “不够努力”，而是 “踩了别人踩过的坑”。

就说特斯拉的马斯克，很多人觉得他成功是因为 “敢想敢干”，可很少有人知道，他做电动车前，把美国所有倒闭的电动车公司案例都研究了一遍：有的因为电池续航短，有的因为成本太高，有的因为充电不方便，有的因为营销太烂。

他把这些 “失败原因” 列成清单，一一针对性解决：花大价钱研发长续航电池，建超级工厂降成本，布局充电桩网络，用 “太空送车” 的营销搞热度， 说白了，特斯拉的成功，就是 “避开了所有前人的坑”。

反观我那开奶茶店的经历，就是 “成功学中毒” 的典型：我只看了 “某奶茶店单店日销 2 万” 的成功案例，学人家搞装修、做活动、请网红打卡，却没去看 “90% 奶茶店倒闭是因为同质化严重、产品没特色、房租过高” 的失败教训。

结果装修花了 4 万，活动亏了 2 万，房租压垮最后一根稻草， 现在想想，我不是在 “创业”，是在 “复刻别人的失败”。

芒格把这种 “只学成功不学失败” 的行为叫 “愚蠢的乐观主义”。

他说：“你永远不知道成功的关键是什么， 是运气？是时机？还是老板的人脉？但你一定知道失败的关键是什么，是不诚信、是没护城河、是乱花钱。学失败，比学成功靠谱一万倍。”

我前同事小张也踩过这个坑，他看别人做直播带货赚钱，就辞职花 10 万买设备、请运营，学人家 “喊麦、秒杀、刷数据”，结果三个月没赚回本钱。

后来他去请教一个做直播的前辈，前辈说：“你先去看看那些倒闭的 MCN 机构是怎么死的， 要么是选品不行，要么是流量造假被封，要么是主播留不住，你避开这些，再开始也不晚。”

小张听了，先帮别人做直播助理，观察 “哪些坑不能踩”，半年后自己做，选小众品类、不刷数据、用心培养主播，现在每个月能赚 5 万。

很多人说 “我没资源、没人脉，所以只能靠试错”，可芒格说：“试错是必要的，但没必要试别人已经试过的错， 别人摔过的跟头，你绕开就行，何必自己再摔一次？”

看到这里肯定有人问：“我也想‘反着来’，该从哪下手？” 这三个月我跟着芒格的方法试了试，总结出三招，简单到小学生都能学会，却能让你少踩 80% 的坑。

第一招：列 “停止做清单”，比 “待办清单” 重要 10 倍。

芒格说：“我这辈子最重要的清单不是‘要做什么’，而是‘不能做什么’。” 他给伯克希尔哈撒韦定了很多 “停止做” 的规矩：不做杠杆收购，不投看不懂的科技公司，不跟人品差的人合作，不做短期投机。这些规矩让伯克希尔几十年没踩过大坑。

普通人也能这么干。比如你想做副业，别先列 “要做什么副业”，先列 “不能做的副业清单”：“需要交加盟费的不做”“要拉人头的不做”“每天要花超过 4 小时的不做”“需要垫很多钱的不做”“自己完全不懂的不做”。

筛掉这些，剩下的副业就算赚得少，也不会被骗、不会影响主业。

第二招：“反向验证” 决策，先问 “怎么才能搞砸”。

芒格做投资时，遇到一个项目，不会先问 “怎么才能赚钱”，而是问团队：“我们怎么做才能把这个项目搞砸？列出所有搞砸的方法，然后一一避免。” 这就是 “反向验证”，先假设失败，再找避免失败的方法。

比如你想辞职创业，别先想 “怎么才能成功”，先想 “怎么才能失败”：“没攒够生活费就辞职会失败”“没做市场调研就开店会失败”“没找好合伙人就搭班子会失败”“乱花钱扩张会失败”“不懂管理会失败”。

然后针对这些 “失败原因” 一一解决：攒够 6 个月生活费，做足市场调研，找靠谱的合伙人，控制成本，先学基础管理，这样一来，创业失败的概率就大大降低了。

第三招：“从失败案例里找机会”，别人的坑就是你的路。

芒格说：“我最喜欢看倒闭的公司报告，因为那里藏着最真实的机会，别人摔在那里，你绕过去，就能找到别人没看到的路。”

比如前几年 “社区团购” 火的时候，很多公司都在 “烧钱抢客户”“低价倾销”，结果后来监管收紧、亏损严重，很多公司倒闭了。这时候有人就用 “反着来”：不烧钱，不抢低价客户，反而做 “社区精品团购”，卖有机蔬菜、进口水果，针对中高端客户，虽然客户少，但利润高、竞争小，反而活了下来。

这三个月我最大的变化，就是从 “天天想怎么赚钱” 变成 “天天想怎么不踩坑”。

我不再跟风做项目，而是先列 “停止做清单”；不再盲目决策，而是先 “反向验证”；不再只看成功案例，而是多研究失败教训。

虽然没赚到大钱，但也没再亏过钱，还靠写 “避坑指南” 赚了点稿费，原来 “反着来” 真的能让生活变简单。

很多人觉得 “反着来” 是 “没魄力”“太保守”，可芒格强调：“人生不是比谁走得快，是比谁走得稳 ，走得快的人可能摔死，走得稳的人才能走到最后。” 他和巴菲特之所以能做投资几十年，不是因为他们 “每次都对”，而是因为他们 “很少犯错”，而 “不犯错” 的关键，就是 “反着来” 避开坑。

最后，送给大家芒格的一句话：“聪明的人从自己的错误里学习，更聪明的人从别人的错误里学习 ，而最聪明的人，是根本不犯别人犯过的错误。” 希望我们都能学会 “反着来”，不用靠撞墙试错，不用靠运气成功，只用绕开别人的坑，就能稳稳地走自己的路。

来源：阿胖读书