摘要：但这份 “神话”，却在今年3月给30岁的史可敲了一记“警钟”。作为敢给老板 “画饼” 的人，他受命盘活公司在TikTok Shop上的品牌小店。整个团队只有他一个人，而新品上线只剩半个月。
原创林正茗真实故事计划
2025年09月05日 09:11北京
出海圈里，流传着“一条网线就能致富” 的神话。
但这份 “神话”，却在今年3月给30岁的史可敲了一记“警钟”。作为敢给老板 “画饼” 的人，他受命盘活公司在TikTok Shop上的品牌小店。整个团队只有他一个人，而新品上线只剩半个月。
没人看好这场 “孤军奋战”，史可却靠“野蛮生长”走出了一条路：他找到几位美国达人，一起合作玩直播、拍短视频、寻找目标客户，在TikTok Shop上边学边干，单晚带货4万美元、一个月收入超过40万美元。这个成绩对平台来说不太起眼，却是史可就职的3D打印机公司出海路上的关键节点。
在深圳这座“出海之城”，越来越多像史可的年轻人，远离了国内的内卷，转身扎进海外。他们有冲劲、有创意，通过探索新平台，创造优质内容，在陌生的市场闯出一片新天地。
在深圳，出海人的电脑屏幕总是彻夜亮着。
史可家里的电竞房也不例外，三块屏幕占满桌面。3月的龙华已经热起来了，他在暗夜中亮着盏灯，徜徉在TikTok的世界中。
后台的达人合作列表里，头像闪动，大家呼喊着史可上线。网线那头的美国达人们不知道，自称为“创想三维综合平台负责人”的史可，才接手TikTok Shop店铺不到半个月，还是个新手。
史可所在的创想三维，是深圳一家专注3D打印机研发和生产的公司。早在2021年，创想三维便开始在TikTok上运营品牌账号。一条给小狗打印腿部康复器的视频曾获得数万点赞，几年间积累了200余万粉丝。2025年，创想三维开始通过TikTok Shop卖货，但由于负责人调动、人才匮乏，公司对TikTok Shop的运营没积累下多少经验，这个平台被暂时搁置了起来。
图丨创想三维在TikTok上的小狗腿部康复器视频
今年3月底公司大会上，当讲到在TikTok Shop的出海规划时，才入职一年多的史可跟老板拍胸脯保证，“肯定没问题”。一名与会人员亲历了之前的人员变动，忍不住吐槽他在“画饼”。
这就把史可架住了。
虽然老板很看重这次出征TikTok Shop，但具体怎么干是个未知数，史可只有独自接手TikTok Shop业务。他成了名副其实的“一人团队”。更尴尬的是，4月，公司即将举行一款新品的全球首发，得赶紧找到达人在TikTok上带货。
时间只剩15天了。史可十分迷茫，白天他要处理其他平台的事务，只能把TikTok Shop的工作挪到深夜。凌晨一两点，他盯着北美时区的达人直播，评论区偶尔飘来 “发货慢”“客服回复不及时” 的抱怨，让他忍不住皱眉。有时夜里三四点，他还得在社群里逐条回复玩家的疑问。
方框眼镜下的黑眼圈，一天比一天深。但跟同事聊天，史可还是那句口头禅 “没事，都搞得定”。这个留着寸头的30岁年轻人，总相信“大海里有大鱼”，只是现在还没摸到门道。
图丨史可在工作中
2017年8月，刚大学毕业的史可，从东北老家南下深圳，迈入出海行业。起初他加入的团队做3C产品，从0到1孵化，通过市场选品，两三年时间，年销售额做到接近两个亿。他赚到了人生的第一桶金。2023年，史可加入创想三维，瞄准3D打印机。
同年9月，TikTok Shop在美国正式上线。对渴望突破海外市场的商家，这个主打内容与兴趣的电商平台，无疑是新的战略押宝地。创想三维也是其中之一。
彼时的创想三维，已在亚马逊等传统货架电商平台深耕多年，销售成绩稳定可观，但始终有一块 “心病”：距离真正打进美国市场、成为海外有高知名度的3D打印品牌，还有不小的差距。要实现品牌在海外声量的爆发，单靠成熟平台的存量市场远远不够，必须找到能触达更多潜在用户、传递品牌形象的新赛道。
创想三维把希望寄托在了TikTok Shop上。
不同于史可熟悉的亚马逊、eBay等平台，TikTok Shop以内容见长，用户刷短视频、看直播时，会被有趣的场景、信任的博主或沉浸式的产品展示打动，从“种草”到“拔草”的转化路径极短，用户流失率也更低。
这种模式也契合3D打印机行业的需求。毕竟，比起冷冰冰的产品参数，打印定制物品的真实场景、达人实测的背书，更能激发用户的信任。
史可在浏览TikTok时，发现不少年轻创客、手工爱好者，分享自己使用3D打印定制个性化物品的视频。 橱柜拉门按钮坏了，有人打印新按钮换上；喜欢创意家居的，会自己设计并打印灯罩；还有人热衷于制作3D城市微缩景观、赛博朋克风格手办…… 这些充满生活气息与创新活力的内容，让史可坚信3D打印机这种靠创意吸引用户的产品，在TikTok上一定能找到更大的生存空间。
视频丨TikTok用户分享3D打印城市微缩景观的键盘
但接手小店后，史可很快发现他在货架电商时代擅长的打法并不能套在TikTok Shop上。这个平台需要经营短视频、直播，靠优质内容出圈。
牛皮已经吹下，他只能硬着头皮上。
史可向在美区TikTok做电商的老友请教，并研究了一番同行的操作，发现老手们基本是靠“找达人、铺视频、找爆点、做混剪”这个路数，量产视频之后进行账号运营，以此慢慢破局。
但这对3D打印机并不适用。3D打印机属于高客单价产品，售价普遍在100美元至1500美元，后续单个耗材售价也得几美元。铺视频的成本太高。既如此，史可决定先试水直播带货。
他联系了一家MCN公司，寻找工具类、手工类达人合作。但很快发现，3D打印机是一种小众产品，一般的玩家难以充分演示机器的创造性，合作效果一般。
试错的成本很贵。一周左右，光是寄送耗材样品，史可就花了1000多美元，转化效率几乎为零。在出海行业打滚了9年，这个乐呵的东北小伙陷入了自我怀疑，觉得自己“突然什么都不会了”。
尽管出师不利，但史可不打算放弃。他心里清楚，TikTok的流量池足够大。只要精准触达用户，一个达人也可能撬动可观的销量。
在和TikTok Shop平台运营经理深入交流后，史可根据平台经理分享的市场数据，慢慢勾勒出了目标用户画像：30岁左右、有稳定收入且动手能力强的人。这其中，有专业创作需求的创客、对3D打印充满探索欲的爱好者，以及容易被优质内容“种草”的潜在消费者，是突破的重点。
明确了用户是谁，建联达人就有了方向。平台经理为史可推荐了@is3dp。这是一名40岁左右的美国男人，留着短发和胡子，蓝眼睛里透着对3D打印的痴迷。虽然他粉丝量不到1.5万，视频日均播放量也只有几百，但却是这个领域的资深玩家。粉丝都是3D打印爱好者。这正是史可想要的“小而美”的垂类达人。
美国人注重隐私和生活边界，平时不怎么搭理商家的推广信息。不过这难不倒“自来熟”的史可。他没一上来就谈合作，而是先在小店的后台给@is3dp发去消息，分享3D打印机的新鲜玩法，还发给对方一些酷炫的3D模型。同为玩家的@is3dp一下就来了兴趣，开始秒回史可的信息。两人从打印技巧聊到创意灵感，越聊越投缘。等氛围足够融洽，史可才提出合作邀约，还附上了可观的佣金，@is3dp爽快地答应了。
不过，彼时的@is3dp 带货经验和短视频转化率都还比较一般。史可跟着平台经理学习，摸清了TikTok Shop直播的一些带货门道。从直播闪购、发货操作，到与用户沟通的话术，他手把手教给@is3dp。
@is3dp直播时，通常都是深圳的凌晨。史可下班回家睡上两三个小时，然后准时上线。他把家里的电竞房改成了移动办公室。电脑主机嗡嗡作响，三块屏幕同时运转：一块盯着直播画面，从评论区捕捉用户的疑问和兴趣点；一块刷着TikTok Shop后台，看订单情况的变化；还有一块停在达人的消息界面，随时跟@is3dp同步信息。
渐渐地，史可发现TikTok Shop直播的魔力。它不像传统电商那样只能看图片和文字，反而像线下商场里的体验店，却更有互动性。直播能把机器的细节拍得清清楚楚，还能现场演示模型打印的全过程。用户有任何疑问，比如操作难度、耗材兼容性，都能实时得到解答。这种高互动性，是直播最核心的价值。它能快速打消用户对高客单价商品的顾虑，推动销售转化。其他平台很难做到。
图丨创想三维打印机K2PlusCombo
有一场直播，史可没注意到一条用户提问，@is3dp回答错了耗材的使用方法，结果用户后续使用时损坏了耗材，最后只能联系小店退货补发。这件事让史可更重视直播互动的及时性。之后每次直播，他都全程在线，像个 “线上售货员” 一样，和@is3dp一起应对用户的提问，生怕再错过任何一个细节。
4月6日，美国时间中午，深圳凌晨4点，史可像往常一样关注@is3dp直播时，直播间突然涌入一大批人，一下订购十几台打印机，还都是价格几百美金的旗舰机，“瞬间入账两三万美元”。史可激动难耐，却又怕吵醒熟睡的家人。这是他在TikTok Shop的第一次爆单，那跳动的订单数字，给了他前行的信心。
第二天，他与TikTok Shop平台经理沟通，提到昨晚的增长，对方也同样激动，差点以为看错了。直播间爆单常有，但3D打印机这种高科技、高客单价产品，能这么快爆单，也出乎平台经理的意料之外。
从那以后@is3dp每场带货稳定在3万至4万美元。他还主动向史可要了新的样品，想深化合作。
复盘爆单经验时，史可总说自己的成功有点 “误打误撞”，但他心里清楚，这离不开TikTok Shop平台的支撑。“平台在美国上线两年，已经培养出用户直播的消费习惯，我们刚好踩在了海外直播兴起的风口上。再加上我们通过垂类达人，找准了目标用户，才能让高客单价商品卖得这么好。”
直播带货有了起色，史可又打算通过短视频带动低价耗材的销量。4月19日，他无意中刷到达人@HiddenSteals的视频。这位达人开箱创想三维的扫描仪时，突发奇想给自己建模，花了近9个小时，打印出一个精细度极高的等身模型。当达人把栩栩如生的模型放在自己脑袋旁，这个画面立刻抓住了史可的眼球。这条视频有超百万次播放，在平台上彻底出圈了。
图丨达人@HiddenSteals打印自己的等身头像
史可立刻联系上 @HiddenSteals。如果这位脑洞大开的达人能持续拍创想三维的打印机，肯定能吸引更多年轻人的关注。
合作中，史可和@HiddenSteals总结了短视频的“三段式”定律：在TikTok上，短视频平均时长在30秒左右，这意味着视频必须短小精悍。视频开头3到6秒，一定要用视觉冲击留住用户。中间20秒介绍商品的核心优势，最后3秒要明确引导下单，提醒用户点击左下角小黄车购买。
这套规律确实灵验，@HiddenSteals此后的视频完播率和点赞量明显提升。
为了让合作效果更好，史可主动为@HiddenSteals的优质视频投流。没过多久，达人的粉丝数就涨了几万。@HiddenSteals看着自己的账号越来越有影响力，也更愿意花心思帮创想三维多拍几条视频，双方形成了互相成就的良性循环。
从4月到7月，两人一共合作了24条短视频。光是5月，@HiddenSteals就帮史可卖出了几百台3D扫描仪。创想三维在TikTok的GMV达到40万美元，耗材月销量更是突破了1万件。
打开了TikTok Shop的大门，史可的工作越来越顺。Q2季度结束时，他统计了一下数据：从4月开始接手到6月，创想三维在TikTok Shop的销售额，环比Q1增长了467%。
TikTok作为年轻人的潮流聚集地，平台上涌现的热点，是商家营销的宝贵财富。
国产游戏《黑神话：悟空》在TikTok有着极高的热度。自2024年8月上线以来，TikTok用户为这款游戏制作的推荐视频，已超过22万个。一条实机演示的视频，点赞量就超过了570万次。即便发售近一年，玩家直播仍能轻松吸引 2000多人在线观看。
史可意识到《黑神话：悟空》是个绝佳的热点。他迅速联系合作达人，鼓励大家在创想三维的话题标签下，发布用3D打印机制作猪八戒、杨戬、孙悟空等角色模型的视频。游戏角色通过3D打印成了栩栩如生的实物，为创想三维带来了一波人气。史可介绍，创想三维通过话题挑战赛吸引了超过50万名用户参与，由此带动的销售额甚至占到了该公司在TikTok Shop份额的15%。
图丨创想三维在TikTok上发布“黑神话”相关视频
抓住热点，是掌握平台流量的金钥匙。踩中时代风口，是出海成功的助推器。
2014年，全球3D打印机市场快速崛起，史可的四位老板陈春、刘辉林、唐京科、敖丹军嗅到了商机，他们在深圳龙华租下20平的办公室，凑齐30万启动资金，创立了创想三维。
当时，以亚马逊、eBay为代表的货架电商是出海的主流。创想三维创始人在内的首批出海人顺着这股潮流，抓住了出海的第一波风口。这家初创公司不久后入驻亚马逊，同时也搭起了独立站等渠道。
史可属于踩着风口的第二代出海人。他赶上了内容电商崛起的红利期。TikTok Shop等新平台的出现，打破了货架平台高佣金、高物流成本与高广告成本的困境，欧美用户也逐渐培养了看视频、看直播购物的习惯。新的风口下，这代出海人在TikTok Shop上开展业务，迎上了内容电商的爆发性增长。
TikTok Shop不仅是史可的新战场，也是95后、00后年轻人的成长沃土。随着出海赛道不断拓宽，大量优质就业机会涌现。在深圳的出海市场上，有过TikTok Shop爆单成绩的人才甚至 “要靠抢”。
TikTok Shop稳定增长的业绩，给了史可招贤纳士的信心。他格外看重有网感的年轻人。今年6月，他招来了一位98年的女孩做视频剪辑。8月，又招聘了00后应届毕业生小张做市场拓展。小张通过校招实习进入行业，她的不少同学也纷纷加入跨境电商这片蓝海。
如今，史可的团队已从他一人奋斗的 “野狐禅”，成长为协作顺畅的 “正规军”。和朋友分享在TikTok Shop上的经验时，史可笑着说：“这就像做题，运用平台规律、分析数据、灵活解题。做的多了，慢慢就触类旁通了。” 他调侃自己在跨境电商的路上还是 “小学生”，算不得“做题家”。
图丨创想三维出海团队工作中
最近，史可和团队正在筹备黑五大促，对于出海的品牌，每年年底都是销售的旺季。黑五更是绝对不能错过的关键节点。史可有信心，公司在第四季度，会在TikTok Shop上迎来一波大的销量爆发，他预备打好这场仗。
从东北小县城的毕业生，到深圳出海的 “弄潮手”，史可和创想三维，只是深圳这座 “出海之城” 里的一朵小浪花。在TikTok Shop的平台上，无数像史可一样的年轻人，正踩着时代浪潮，把中国产品的实力，讲成生动的故事，收获全球市场的认可。这不仅是个人命运的逆袭，更是中国品牌出海从“走出去”到“立起来”的缩影。
来源：安徽乡村振兴