摘要：为此，保利管道付出了多年努力，基于管道优势业务，整合集团朴勒新风、开源净水、朴乐防水三大品牌，成功构建起全屋隐蔽美学家的解决方案，赢得越来越多用户的认可。

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从隐蔽工程到全场景隐蔽美学家，从管道系统升级为管道+防水+净水+空气净化系统解决方案，一种新的模式正旺盛生长。

这种模式从“全空间、多场景、定制化”出发，针对不同户型、使用场景提供全屋给排水、地暖、防水、净水、新风等隐蔽工程一体化系统解决方案。

为此，保利管道付出了多年努力，基于管道优势业务，整合集团朴勒新风、开源净水、朴乐防水三大品牌，成功构建起全屋隐蔽美学家的解决方案，赢得越来越多用户的认可。

对比传统隐蔽工程的做法，保利管道力推的隐蔽美学家模式优势突出，它更好地满足了至少两种需求：

一是围绕隐蔽工程痛点，一站式满足用户在给排水、新风、防水、净水等隐蔽工程方面的需求，并做到设计、安装与售后服务一体化，完整的解决方案为用户创造更好的体验。

二是从美学角度入手，促成隐蔽工程系统从安全性到功能性、美观性的升级，为装修质量再次加分。

分析认为，受益于整体家居消费热度升温、整装业务成熟、消费认知升级等因素驱动，全屋隐蔽美学家有潜力拓展更广阔的市场，或将打开百亿级想象空间。

一切模式与产品的成功，根本原因在于它具备独特的价值，解决了消费者的某些痛点，给用户带来超越传统的体验。

全屋隐蔽美学家能够赢得市场认可，同样遵循了这样的逻辑。说起它的价值，则要从水电隐蔽工程讲起。

在房屋装修中，软装、家具、家电等产品是可见的，而水电、防水、采暖等属于隐蔽工程系统，埋在墙里或做了遮挡，它们是整个空间的幕后力量，更是不可缺少的支撑者，与家具家电一起决定了空间的舒适性、安全性与节能品质。

此前较长时间里，从事隐蔽工程相关产品研发与生产的企业，主要围绕单品的性能提升推进一系列工作，例如管道的耐腐蚀、耐热、流体阻力、使用寿命、维护成本等，并逐步向系统解决方案进化。

近两年发生了新的变化，受装修需求、竞争等多种因素影响，隐蔽工程行业经历前所未有的冲击与变革，单纯的技术比拼与产品迭代，已不足以从白热化的竞争中脱颖而出。

重点企业的发力点向系统解决方案转型，从设计、工艺、性能、服务等维度入手提升竞争力。

2017年，保利管道提出“无系统不装修”的隐蔽工程装修理念，以系统化思维为用户打造一站式家装隐蔽工程解决方案。

2021年，保利管道对隐蔽工程的认知进入全新阶段，于行业首倡“隐蔽美学”理念，将“美”视为家装隐蔽工程产品研发和应用的重要标准。

2024年，保利管道在隐蔽工程继续深根深化，将“隐蔽美学”升级为“全屋隐蔽美学家”，将业务范围拓宽至全屋隐蔽工程。

隐蔽美学家不再局限于管道系统的应用，而是融合了新风、净水、防水等品类，将业务范围拓宽至全屋隐蔽工程，提供一体化综合设计的“全场景隐蔽工程系统解决方案”，将家庭的给排水、防水、新风、净水系统等全部纳入隐蔽美学的范畴。

对于隐蔽美学这个新概念，爱康企业集团品牌中心总经理牟杰曾有一段精彩的论述，他提到，“隐蔽美学”是相对建筑美学、空间美学、陈设美学而言。建筑美学决定了一个家的居住、生活、学习的功能；空间美学把家划分成休息区、睡眠区域、家务区等功能区；陈设美学将这些功能区按照理想的风格进行设计和布置，有田园、日式、新中式、欧式等，再搭配合适的家具、摆件、软装，在视觉上符合人们的审美。

他表示，“隐蔽美学”则是通过系统化的解决方案，解决那些影响空间舒适感、安全性等关键指标的幕后因素，提升家居生活体验。

近三年里，保利管道展开了一系列动作力推“全屋隐蔽美学家”。

一方面，继续着手管道、新风、净水、防水等产品的迭代，其中，保利管道陆续发布出入墙接头、拼接式管件、影音线盒套装、CDS中央集排水系统、洗衣机入墙存水弯、防臭脸盆隔气等新一代产品及系统，为空间做加法、异味做减法、便捷做乘法、隐患做除法。

另一方面，从隐蔽工程系统优化的入手，为用户提供管道、防水、净水、空气等全套解决方案，突破产品思维的限制，以解决方案服务客户。

具体而言，其管道产品应用于给排水、地源热泵、同层排水、虹吸雨水、市政工程、暖通系统等领域。

据保利管道的公开资料介绍，给水方面，通过热水循环系统、分路供水系统，实现用水即开即热、水量互不干扰。卫浴及排水方面，保利管道推出CDS中央集排水系统，可实现更好的防臭、防虫、防堵、防干涸、防返溢效果。并且采用“入墙式”设计，进一步提升卫浴空间的颜值与便捷度。

防水方面，以朴乐防水担纲主角，按照老房翻新、新房装修、下沉式卫生间等多种场景需求，推出防水涂料、界面加固、回填找平、铺贴美缝等系列产品，并配套“水绝缘”服务，为用户解决墙体受潮起皮、发霉、脱落等痛点。

净水方面，由开源净水提供前置过滤器、中央净水机等净水产品，构建完整的全屋净水系统。区别于传统净水品牌，开源依托于隐蔽美学家系统，从净水管路的规划与设计，到安装与全面质保，提供定制化净水解决方案，满足不同场景不同用户的个性化需求。

空气净化方面，朴勒新风定位于全场景全屋空气解决方案供应商，提供专业设计、规范施工等全生命周期服务。

其以主机作为驱动力，并为家庭新风系统量身打造了一系列高效、静音、灵活的输配产品，通过精心设计的送风管道、精细调控的风量调节装置以及创新的风道消音技术，力求在空气的温湿度调节、洁净度提升及含氧量保障等方面全面突破，营造最佳的空气流通效果与舒适体验。

沿着全屋隐蔽美学家战略路径，保利管道在店态升级、营销推广等关键经营环节陆续实施了一系列措施。

隐蔽美学馆的面世，是直观的表现。它将隐藏于墙体的水路、电路、防水、地暖等予以呈现，让人们看到隐蔽工程的安全性、美观性、功能性与工艺性，实现可触、可碰、可感的系统设计。

早在2022年时，保利管道就曾联合圣都家装在杭州打造隐蔽美学体验馆。同时，各个城市的隐蔽美学体验馆陆续投入运营。

隐蔽美学家的推广保持较高的频次，典型动作包括：以隐蔽美学为主题的新品发布、周年庆、品鉴会等多种活动；“发现隐蔽美学”2024创作者激励大赛等。

一浪高过一浪的市场普及，持续提升隐蔽美学在用户中的认可度。

隐蔽美学家以系统方案的形态进入市场，整合管道、净水、防水、新风等多个品类，满足全屋隐蔽工程一站式解决的需求，这种整体方案的市场空间究竟有多大？

要回答这一问题，需要从三个方面入手寻找答案。

一是从品类角度看，无论是管道，还是净水、防水与新风，任何一个细分品类都属于百亿级或千亿级的赛道。

以管道为例，前瞻网的分析认为，中国2023年塑料管道市场规模为224亿美元，根据2023年美元兑人民币平均汇率折算（1美元=7.075元人民币），市场规模为1585亿元。

再看新风市场，根据贝哲斯咨询的数据，2023年全球家用新风系统市场容量达233.28亿元（人民币），中国家用新风系统市场容量达70.47亿元。

对于净水器行业，多家机构的测算普遍认为，中国市场规模大概200多亿，未来可能突破300亿。

防水行业的规模更大，申港证券的研究报告认为，据中国建筑防水协会的数据，到2021年末防水行业规模以上企业有839家，主营业务收入累计1261.59亿元。假设规上企业占行业整体的比例为50%，则全行业规模在2523亿元左右。

四大品类加总之后，市场规模或超4000亿，无疑极具想象力。

从头部大厂们的动作来看，借助品类扩张，构建多品类融合的系统解决方案，已是战略共识。这种解决方案一旦全面破局，其规模或超百亿。

二是消费需求的变化，正深刻影响隐蔽工程项目。

越来越多的家庭，装修品质的需求更加多元综合，要求耐用、实用、高颜值并且符合更高的环保健康标准。

此类诉求不仅体现在软装、家具、地面墙面装饰等看得见的部分，同时也反映到了隐蔽工程等看不见的区域。

尤其是二次装修或多次装修的家庭，以及通过社交媒体学习了大量装修知识经验的用户，对隐蔽工程的重要性有了深刻认识。

首次装修的房子可能遭遇管道漏水、排水不畅等问题，使得再次装修时对隐蔽工程质量、整体布线的美观有序、售后服务效率等方面提出高标准要求。

在上述需求影响下，兼顾功能+颜值的隐蔽工程系统方案，无疑占得上风。

保利管道车间，工作人员检查产线

再者，整体化消费习惯已深刻影响用户决策。

也即是，消费者倾向于一站式选购与交付的服务，这种习惯不仅提升了整家定制、门墙柜一体化的市场热度，同时对隐蔽工程也产生了深刻影响，隐蔽美学家系统解决方案更容易受到青睐。

更大的价值还在于，“全屋隐蔽美学家”这种系统方案可以解决传统装修中面临的多种问题，例如，零配件来自不同品牌，东家买管道，西家买净水，无论是购买所需要花费的时间，还是安装与售后保障，都比较麻烦。

再者，分散购买也会导致较高的购买成本，同时存在标准缺乏、协调繁琐等问题，加之无人对最终的交付效果做出保障，用户体验自然不佳。

分析认为，从“无系统，不装修”到“隐蔽美学家”，从系统和谐到美学升级，保利管道将隐蔽工程的内在功能美和外在视觉美加以融合，契合了当下消费者的迫切需求，符合隐蔽工程消费的升级趋势，也解决了用户面临的各类装修痛点，无疑为解决方案的销售提供了消费沃土。

三是从市场竞争的角度看，隐蔽美学家的出现，顺应市场变革大潮，是企业建立差异化竞争优势的支点。

其市场背景是，数年前，隐蔽工程领域传统的品类打法、单品策略进入瓶颈期，厂商无法突出自己的差异化价值，竞争力难以实现新的突破，企业必须找到更具爆发力的切入点，实现隐蔽工程的又一次迭代。

以管道为核心的系统解决方案，成了一种流行的选择。

而保利管道走得更远，除了全场景管道应用系统，同时从全屋隐蔽工程系统入手，联合兄弟品牌朴勒新风、开源净水和朴乐防水等，通过给排水系统、防水系统、净水系统和新风系统的综合配套，提供全屋隐蔽工程一体解决方案，一体化设计，一站式配齐，一体化规范施工，完成了面向新环境的竞争力重建。

到这一步，保利管道完成转型，从管道产品提供商转变为提供全场景隐蔽美学系统解决方案的专家，找准了面向未来的业务发力点。

而隐蔽工程产业也实现新的跨越，从产品较量走向全屋全场景系统解决方案的比拼，从技术优势的对决升级到设计、工艺、服务等全维度厮杀。

一个以系统方案为主角的市场，已经形成，抢先布局的那些企业正赢得更多机会。

来源：大材研究一点号