摘要：在山东这个白酒消费大省，聊城的白酒市场近年来呈现出蓬勃发展的态势。数据显示，2022 - 2024 年，聊城白酒市场容量从不足 30 亿元增至 40 亿元以上，复合年均增长率超过 15% ，成为众多酒企眼中的香饽饽。然而，在这片繁荣的市场中，聊城本地酒的市场份

在山东这个白酒消费大省，聊城的白酒市场近年来呈现出蓬勃发展的态势。数据显示，2022 - 2024 年，聊城白酒市场容量从不足 30 亿元增至 40 亿元以上，复合年均增长率超过 15% ，成为众多酒企眼中的香饽饽。然而，在这片繁荣的市场中，聊城本地酒的市场份额占比却不足三成，超 70% 的市场被外来白酒品牌占据。那么，究竟是哪些外地酒在聊城市场上大获成功，成为了销量榜上的佼佼者呢？

在聊城的白酒市场中，泸州老窖无疑是浓香型白酒的王者。其历史悠久，文化底蕴深厚，自公元 1573 年起，持续酿造的 1573 国宝窖池群，是与都江堰并存于世的 “活文物”，1996 年被国务院颁布为 “全国重点文物保护单位” ，2006 年入选中国 “世界文化遗产预备名录”。此外，其传承 23 代的泸州老窖酒传统酿制技艺，也于 2006 年入选 “非物质文化遗产名录” ，双国宝加持，奠定了泸州老窖在白酒界的地位。

在聊城市场，泸州老窖的特曲、窖龄系列、头曲等产品深受消费者喜爱。以泸州老窖特曲为例，它精选优质纯粮食为原料，通过精湛的酿造技艺和多年的陈酿贮藏，使得酒体愈发细腻、醇厚，具有浓郁的窖香，口感绵甜爽净，回味悠长，是众多白酒爱好者的心头好。而泸州老窖窖龄 30 年，香气纯正浓郁，入口柔和，落口爽净，也备受欢迎。

泸州老窖在聊城市场的成功，离不开其精准的营销策略。在渠道方面，不仅与当地的大型商超、烟酒专卖店建立了长期稳定的合作关系，还积极拓展线上销售渠道，满足不同消费者的购买需求。在促销活动上，经常开展买赠、折扣等活动，吸引消费者购买。此外，泸州老窖还会针对聊城当地的文化特色和消费习惯，举办各类品鉴会、文化活动，增强品牌与消费者之间的互动和情感联系。

在聊城的白酒市场中，洋河海之蓝占据着洋河整体销售 80% 的份额，是当之无愧的明星产品。它自 2003 年上市以来，便在全国范围内掀起了一阵 “蓝色风暴”，在聊城市场也不例外，深受消费者喜爱 。

海之蓝能在聊城市场取得如此优异的成绩，与其独特的口感密不可分。它开创了绵柔型浓香酒的先河，采用洋河独有的 “二低、二高、三长、三高” 工艺酿制而成，具有香气幽雅宜人、绵甜柔和、醇厚净爽、余味悠长的风格特点。当酒液入口，那种绵甜的感觉瞬间在口腔中散开，细腻而柔和，仿佛被海风轻轻拂过，给人一种舒适的饮酒体验，即使是不太能喝酒的人，也能轻松接受。

除了口感上的优势，海之蓝的包装设计也为其加分不少。它以蓝色为主基调，经典瓶型采用 “葫芦形天蓝瓶” 设计理念，瓶身线条流畅，通过光线的折射呈现出蓝色的深浅层次变化，整体体现出大海的感觉与气息，让人仿佛置身于浩瀚的海洋边。这种时尚、大气的包装，不仅在视觉上给人强烈的冲击，还彰显了品牌的独特个性，无论是自饮还是送礼，都显得十分上档次 。

价格亲民也是海之蓝在聊城市场畅销的重要因素之一。作为一款定位中低端市场的白酒，它的价格相对较为实惠，普通消费者都能轻松消费得起。在聊城的各大商超、烟酒专卖店，海之蓝的价格通常在 150 - 200 元左右一瓶，性价比极高，这使得它成为了很多消费者日常饮用和宴请宾客的首选 。

近年来，随着酱酒市场的持续升温，茅台王子酒在聊城市场的销量也呈现出快速增长的态势，成为了聊城白酒市场上的一颗耀眼新星。2024 年，茅台王子酒在聊城的销售额同比增长超过 30%，其市场份额也在不断扩大 。

茅台王子酒能在聊城市场取得如此优异的成绩，首先得益于茅台品牌的强大背书。作为贵州茅台酒的系列产品，茅台王子酒传承了茅台酒的优良品质和独特酿造工艺，共享了茅台品牌的知名度和美誉度，这使得消费者对其品质充满信心。无论是商务宴请还是礼品馈赠，茅台王子酒都能凭借茅台品牌的影响力，成为消费者的优先选择 。

其次，茅台王子酒的酱香风格独特，口感醇厚丰满，回味悠长，深受消费者喜爱。它采用本地优质高粱、小麦为原料，秉承茅台酒传统工艺，经长期贮存精心勾兑而成。在酿造过程中，严格遵循 “12987” 工艺，即一年一个生产周期、两次投料、九次蒸煮、八次发酵、七次取酒，使得酒中的香味物质更加丰富，口感更加醇厚。在聊城举办的多次白酒品鉴活动中，茅台王子酒都凭借其独特的口感，赢得了众多消费者的青睐 。

此外，茅台王子酒丰富的产品线也满足了不同消费者的需求。目前市场上较为常见的有普王、金王子、酱香经典、珍品王子、生肖系列等酒款 。其中，普王是王子酒系列的入门款，价格相对较为亲民，市场价约为 320 元 / 瓶，适合普通消费者日常饮用；金王子外观配色金光闪闪，显得奢华大气，市场价约为 268 元 / 瓶，其入口偏优雅协调，层次感更强，窖面酱香更加突出，酒体入口的酱味更加饱满、浓郁，深受消费者喜爱；酱香经典茅风强烈，茅香味比较明显，口感细腻，在闻香上优势明显，初闻酱味和焦糊香扑鼻，深闻有兰花香、熟水果香，层次细腻丰富，纯净平衡，整体酱香典雅、酒体丰满、醇和协调、回味长、空杯留香长，酒质优秀主要体现在酒体的连绵度上，市场价约为 300 元 / 瓶 。

珍品王子酒更接近飞天茅台的口感，在王子酒中口碑销量双佳，性价比也高，市场价约为 388 元 / 瓶，其最大的风味特点是酱香突出，传承茅台酒的优良品质，入口柔顺醇厚，不辣不冲，没有杂味，很好下喉，后味有点点苦，但香味持久，基本具备了茅系的风味，对入门酒友来说，是体会酱香酒焦香醇厚的不错选择；生肖系列酒是王子酒里口感最好的，酒质属于小批量勾兑，口感上要比普王好很多，自 2017 年上市以来，至今一共推出了 6 款王子生肖系列纪念酒 —— 鸡狗猪鼠牛虎，市场价格相对合适，其中鸡年王子生肖酒市场价最高，约为 620 元 / 瓶，更受好评的猪年市场价约为 510 元 / 瓶，其余几款市场价处于 510 - 600 元 / 瓶之间，相比珍品王子酒，生肖酒的青草陈曲香更为明显，酒体醇和、连绵，涩味收敛较快，甜味较为突出 。

在聊城白酒市场的众多外地品牌中，汾酒作为清香型白酒的代表，占据着重要的一席之地。2024 年，汾酒在山东整体回款近 20 亿，在济宁、聊城、济南等地表现突出，整体开瓶率较高 。其中，青花 20、玻汾、老白汾等产品更是深受聊城消费者的喜爱，成为了市场上的畅销产品。

青花 20 作为汾酒的次高端核心产品，在聊城市场的表现十分亮眼。它定位商务、宴席等场景，其酒液晶莹剔透，香气清正，陈香舒适，入口绵甜，醇厚爽净，酒体丰满，回味悠长，具有典型的清香型白酒风格 。在价格方面，青花 20 的批价稳定在 370 元左右，性价比颇高。2023 年，青花 20 在全国多个区域市场实现高速增长，体量已接近百亿规模，在聊城市场也不例外，其销售额持续增长，成为了聊城白酒市场上的明星产品 。在聊城的众多商务宴请和婚宴场合，青花 20 频繁亮相，其精美的包装和醇厚的口感，赢得了消费者的一致好评。

玻汾则是汾酒的基础产品，也是百元以下市场的王者。它以其亲民的价格和纯正的口感，成为了众多消费者的口粮酒首选。玻汾的酒液无色清亮透明，清香纯正，甜绵爽净，酒体醇厚，回味悠长，口感十分地道 。在山东市场，玻汾的规模已从早期的 1.5 亿增至 10 亿，在聊城市场，玻汾的销量也十分可观，经常出现断货的情况 。无论是在街边的小饭馆，还是在居民的餐桌上，都能看到玻汾的身影。它的畅销，不仅在于其价格实惠，更在于其品质过硬，让消费者喝得放心，喝得舒心。

老白汾在聊城市场也有一定的增量。它传承了汾酒的传统酿造工艺，口感醇厚，香气浓郁，具有独特的风味。老白汾 10 的酒液晶亮透明，清香纯正，陈香舒适，绵甜爽净，酒体协调，回味悠长；老白汾 15 则在口感上更加醇厚丰满，陈香突出，诸味协调，余味爽净 。在价格方面，老白汾 10 的批价约为 120 元，老白汾 15 的批价约为 160 元，性价比也很高 。随着消费者对品质白酒的需求不断提升，老白汾凭借其优良的品质和适中的价格，受到了越来越多聊城消费者的青睐。

汾酒在聊城市场的成功，得益于其深厚的历史文化底蕴、独特的清香型口感以及精准的市场定位。作为中国白酒产业的奠基者、传承中国白酒文化的火炬手、中国白酒酿造技艺的教科书、见证中国白酒发展历史的活化石，汾酒有着 6000 年酿造史、1500 年成名史、800 年蒸馏史和 300 年品牌史 。其独特的清香型口感，以 “清香纯正、醇厚绵柔、甘润爽口、回味悠长” 的风格特点，区别于其他香型白酒，满足了不同消费者的口味需求。此外，汾酒针对不同消费群体推出的青花 20、玻汾、老白汾等产品，涵盖了高中低不同价位段，满足了消费者在不同场景下的消费需求。

剑南春作为中国白酒行业的老牌劲旅，在聊城市场同样占据着重要地位。其水晶剑单品在聊城销售额超过 4 亿 ，成为了众多消费者在宴席、送礼等场合的首选。

剑南春能在聊城市场取得如此成绩，首先得益于其悠久的历史和深厚的文化底蕴。剑南春酒的产地绵竹，酿酒历史已有三四千年，其前身 “剑南烧春” 更是被正史《旧唐书・德宗本纪》所记载，成为载入正史的大唐宫廷御酒 。如今，剑南春酒坊遗址 “天益老号” 已入选 “中国十大考古新发现”，并被列入 “全国重点文物保护单位”，2006 年入选 “中国世界文化遗产预备名录” 。这些历史文化元素，为剑南春赋予了独特的品牌魅力，使其在消费者心中树立了高端、品质的形象。

在口感上，剑南春具有浓郁的窖香，香气纯正，入口醇厚绵甜，落口爽净，回味悠长，给人带来独特的饮酒体验。这得益于其独特的酿造工艺，剑南春采用 “泥窖固态纯粮发酵” 技艺，精选优质原料，经过长期发酵和陈酿，使得酒中的香味物质更加丰富，口感更加醇厚。

在市场推广方面，剑南春注重品牌建设和消费者互动。它通过举办各类品鉴会、文化活动，让消费者深入了解剑南春的历史文化和酿造工艺，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。此外，剑南春还积极拓展销售渠道，与当地的经销商、商超、烟酒专卖店等建立了紧密的合作关系，确保产品能够顺利地到达消费者手中。

这五种外地酒在聊城的畅销，背后反映出了聊城消费者多维度的饮酒偏好，也揭示了当地酒文化与消费趋势的深刻变化。

从香型偏好来看，浓香、酱香和清香在聊城市场各有拥趸。浓香的泸州老窖、剑南春，凭借浓郁的窖香和醇厚绵甜的口感，占据市场主导，契合了多数聊城消费者对白酒传统醇厚风味的追求 。酱香的茅台王子酒异军突起，反映出消费者对独特酱香风味的探索与喜爱，酱酒热在聊城持续升温 。清香型的汾酒则以其清香纯正、甘润爽口的特点，满足了部分追求清爽口感的消费者需求，在不同消费场景中站稳脚跟 。

价格方面，不同层次的产品满足了聊城消费者多样化的需求。中高端的泸州老窖、剑南春、青花 20，成为商务宴请、礼品馈赠的热门选择，彰显身份与品味 。中低端的洋河海之蓝、茅台王子酒普王、玻汾等，凭借亲民价格和不错品质，成为日常饮用和大众聚餐的首选，贴合普通消费者的消费水平 。

品牌因素也至关重要。这些畅销酒品牌知名度高、美誉度好，消费者对其品质和口感有较高认可度 。泸州老窖、剑南春等老字号，历史悠久，文化底蕴深厚，象征着高品质与传统工艺 。茅台王子酒借茅台品牌背书，品质有保障，备受信赖 。品牌的市场推广和营销活动，如品鉴会、文化活动等，也增强了与消费者的互动和情感连接，提升了品牌忠诚度 。

聊城酒文化氛围浓厚，饮酒场景丰富，婚丧嫁娶、节日庆典、朋友聚会等场合都离不开酒 。随着生活水平提高和社交活动增加，消费者对酒的品质和品牌要求提升，不仅注重口感，更追求品牌背后的文化内涵和社交价值 。消费升级趋势下，消费者愿意为品质优良、品牌知名的产品支付更高价格，追求更好的饮酒体验 。

同时，消费观念也在转变。消费者更加理性，注重性价比，不再盲目追求高价酒，而是综合考量品质、价格和品牌 。健康饮酒观念逐渐深入人心，低度、纯粮酿造的白酒更受欢迎，如低度浓香酒在聊城市场占比较高 。

此外，电商和新零售的发展也为消费者提供了更便捷的购买渠道，线上线下融合的销售模式，满足了不同消费者的购物习惯，进一步推动了外地酒在聊城市场的销售 。

泸州老窖、洋河海之蓝、茅台王子酒、汾酒、剑南春这五种外地酒在聊城市场的热销，不仅展现了各自的品牌魅力和产品优势，也反映出聊城白酒市场的多元化和活力。随着消费者消费观念的不断升级，对品质和品牌的追求将愈发强烈，这将促使酒企不断提升产品品质，加强品牌建设 。

未来，聊城白酒市场有望继续保持增长态势。一方面，随着当地经济的发展和居民生活水平的提高，消费者的购买力将进一步增强，对白酒的消费需求也将持续增加 。另一方面，酒企将不断加大市场推广和营销力度，通过创新营销模式、拓展销售渠道等方式，进一步挖掘市场潜力 。

同时，我们也期待聊城本地白酒品牌能够抓住机遇，不断提升自身实力，在激烈的市场竞争中脱颖而出。通过加强品牌建设、提升产品品质、创新营销模式等措施，提高本地白酒的市场份额，重振聊城白酒产业的辉煌 。

对于聊城的白酒爱好者来说，未来的酒市无疑充满了更多的期待和惊喜。无论是传统的名酒品牌，还是新兴的白酒产品，都将为消费者带来更多的选择和更好的饮酒体验 。

关于聊城白酒市场的发展，你有什么看法呢？欢迎在评论区留言分享，一起探讨聊城酒市的未来走向 。

来源：冬冬美食推荐