摘要：一个公司想要有好的发展，你的项目就不能太多，只能是一个最好，你的获客渠道也不能太多，只要一个就好，项目多了，获客渠道多了，你就无法做到聚焦，本身就很弱小，你是没有办法做到集中优势资源办大事的，失败的概率很大。

我是鹭岛大侠,一个想和大家慢慢变富的家伙.

一个公司想要有好的发展，你的项目就不能太多，只能是一个最好，你的获客渠道也不能太多，只要一个就好，项目多了，获客渠道多了，你就无法做到聚焦，本身就很弱小，你是没有办法做到集中优势资源办大事的，失败的概率很大。

一、先把道理说破：摊子越大，窟窿越多

小胳膊拧不过粗大腿，小本钱撑不起大场面。项目一多，人手就散；渠道一多，银子就碎。

今天想卖包子，明天想卖手机，后天又琢磨直播带货，结果哪样都只摸到皮毛，哪样都不够火候。

记住：弱小时，最怕贪心。贪心一起，十口锅九个盖，手忙脚乱，最后连锅盖也飞了。

二、讲个真事：阿瓜的“一根筋”翻身记

阿瓜开了家十平方米的小铺子，起初卖豆浆、卖茶叶蛋、还兼卖手机壳，一天流水三百块，累得跟陀螺似的。去年秋天，他咬牙砍剩一样东西——只卖“现磨辣糊汤”。锅灶、招牌、朋友圈全改成这一句。

客流从哪来？他也只留一条道：每天七点准时在菜市场门口发试喝，雷打不动。头一周，人稀稀拉拉；第二周，队伍排到马路对面；第三个月，他一天能卖一千碗。

有人劝他再开两个窗口、再上个外卖平台，阿瓜摇头：“我就一锅汤、一张嘴，先把这条街吃透，再谈别的。”如今，他每月净利六位数，正琢磨把隔壁铺子盘下来，还是只卖辣糊汤。

三、收束总结：三步把“少”做成“多”

砍：拿起剪刀，把不赚钱的项目、不产单的渠道统统剪掉，剪到只剩“最能打的那个”。

钉：把仅剩的这一个项目、这一条渠道，像钉子一样钉进客户心里，每天敲一锤，一月砸一坑，三月就钉牢。

捂：捂住耳朵，不听“多元化”的诱惑；捂住钱包，不乱投新花样。先让一口井冒水，再谈挖第二口。

最后撂一句：

公司小不怕，怕的是心大。攥紧拳头才有劲，松开五指只剩风。先学会只干一件事、只走一条路，钱自然就顺着这条路流进你兜里。

我是鹭岛创业圈,专注于创业项目和方法分享15年.

来源：天磊教育