小红书电商来广州了！这些扶持计划值得关注

摘要：从档口到门店人均一部手机、“老板娘即主播”的草根模式，将决策链条缩短至“拍板即直播”，“小推车”堆起的货，让广州的直播电商之都称号实至名归。已经能够玩转带货之道的广东商家，也被各大电商平台盯上。

当流量算法下的头部主播潮水退去，服饰老板们都纷纷加入到直播大军后，广州超越杭州成为中国直播电商第一城。

从档口到门店人均一部手机、“老板娘即主播”的草根模式，将决策链条缩短至“拍板即直播”，“小推车”堆起的货，让广州的直播电商之都称号实至名归。已经能够玩转带货之道的广东商家，也被各大电商平台盯上。

3月27日，小红书电商在广州首次举办「宝藏主理人计划·湾区服饰电商伙伴日」活动。向广东商家喊话“小红书电商来广东了”，带着满满的诚意发力湾区。广东的“好货”，怎么在小红书变成“好生意”？

喊话湾区，小红书电商来了

活动现场，小红书电商宣布位于白云区西城智汇PARK的“宝藏主理人计划-广州孵化中心”正式启动，这是小红书电商在广东落地的首个孵化中心。小红书电商运营负责人银时现场表示，除了为新商入驻展开针对性培训、提供多样化经营工具和服务商体系外，小红书电商还将加码流量扶持和现金激励，全程陪跑助力商家在小红书获得生意增长。

同时，在国家市场监督管理总局登记注册局的指导下，小红书联合全国个体工商户发展网共同发起“「名特优新」宝藏主理人点亮中国行”活动，进一步挖掘和培育一批特色鲜明、诚信经营好、发展潜力大的“名特优新”品牌主理人，带动同行业、同类型经营主体实现更好发展。

千年商都摇身一变成为新直播电商之都。凌晨的广州十三行，档口老板娘用手机镜头拉近最新款的法式连衣裙，用不那么花里胡哨的语言介绍着衣服的设计与工艺。霓虹灯与补光灯，交汇出了一座城市的产业底色。

广州源头工厂，10年以上实体批发经验，就是互联网上的广州产业背书。跟上了直播电商风口的档口老板们，如何能在小红书上给生意再添一把火？

数据是最硬核的语言。过去一年，小红书电商新入驻商家数增长8.1倍，其中年销破亿的商家增长了3.3倍，年销5000万的商家增长了4.6倍。在小红书，服饰行业平均退货率＜40%，服饰行业平均复购率＞60%。

一位还在等待小红书店铺审核通过的女装品牌负责人在听完现场的分享与商家故事后，计划回去加速小红书的布局进程。“小红书的平台环境和增速都很快，用户人群和我们产品也很贴合。”在他看来，自有供应链就是广州商家的优势。把好货做成优势，用店铺沉淀用户，是广东商家天然具备的技能。

而在小红书，人就在那里。这个月活用户超过3亿的生活社区里，每个月约有1.7亿用户在小红书寻求购买建议，用户期待在这里找到优质且适合自己的商品。

用户需求撞上好内容和好产品，成交一触即发。

走出流量内卷，让商家和用户更近

当电商从“达播时代”走向“店播时代”，这并不是一场简单的渠道迁移，而是直播电商规模不断增长的趋势下，被产业链逻辑重塑的必然结果。

直播电商从新兴消费渠道开始成为趋势，和产业链上下游、消费者端深度捆绑，其核心竞争力也必然从“即时转化”转向“长效经营”。网红流量不再是唯一答案，货品力和内容才是关键。

小红书电商的“双11”战报揭示了这一变化：2024年，小红书电商单场破百万的店播直播间数量，是2023年同期的8.5倍。

“在今年1月公布的rise 100电商年度榜单中，来自湾区的服饰商家就占据了13席，是2024年增长最为迅速的区域之一。因此我们来到广州，希望挖掘并支持更多宝藏商家。”银时在现场发言时也提到。

稍有区别的是，主理人，是小红书的主推的生意模式。

小红书电商商家发展部负责人阿方强调「主理人」的重要性：“我们在广州交流过很多懂货的老板娘，对经营链路、货品概念都有很多思考，我们希望这些湾区商家能走到台前，用直播、笔记、视频种草等形式告诉大家你在建一个什么样的货盘，只有老板最懂自家的货。这是小红书增长速度很快的领域。”

离开达人主播的流量内卷后，商家不用在“全网最低价”的嘶吼中一再压缩利润空间。经历过卷价格带来的低利润、高库存压力后，女鞋品牌范小洛的主理人大东在内容电商的探索中颇有些乐不思蜀。

真正挖掘出用户的核心需求，是大东找到的内容电商答案。在小红书上找流行趋势，开发新的颜色、新的元素，带着种草用户的心态不断尝试，让大东的产品销售额实现了月破千万的。这个数据，是2019年他在传统电商一年的销售额。

小红书让商家离用户更近了，离商机也更近了。

小红书电商X广东=？

“以内容驱动的‘生活方式电商’，正在成为区域经济高质量发展的新引擎”，广州市商务局副局长罗政称，“此次小红书湾区服饰电商伙伴日，聚焦商家数字化转型、流量扶持、供应链赋能等核心需求出台系列举措，相信将有效助力中小企业破局成长。”

中小商家，是广州服饰产业上的星星之火。而相比货架电商，在内容电商的赛道上，更低的试错成本，是小红书给中小商家的最有利支撑。

试错成本低，是很多小红书商家提到的关键词。这也和小红书“笔直群”为特色的内容电商生态有关。可能连产品都还没准备好，一篇0成本的图文笔记就能以咨询提问的方式了解用户需求。

“如果一场直播一直在测试一个品，在不是爆品的情况下，直播的试错成本太高了。尤其是女鞋很挑款。而我们在小红书上先用低成本的视频和图文笔记去测试水花，再针对性做内容、推产品，成交率和投入成本都要比直播间自然流量效果好得多。”大东直言。他算过一笔账，视频种草的千次转换能够做到3.1万，但是自然流来的最高只能做到9000。“这就是差别。”

在直播时代，或许只有小红书可以做到这一点。这是小红书内容生态天然具备的基因。深挖内容的过程是痛苦的，但爆款笔记的性价比也是喜人的。

代表年轻和潮流文化的商家扎堆聚集、产业靠近货源中心、物流运输方便、成熟的电商网络基建……广东拥有完美的生意增长土壤。而小红书电商生长于社区，数亿用户的高频互动展现出个性化、多元化的需求特色，对应到服饰等商品供给也从原来卷低价的“求同”，到解决真需求的“求异”。

这是广东产业集群与小红书特性高度匹配的关键。当内容成为新主流，更多样的“隐形冠军”开始崭露头角，享受内容电商模式带来的确定性增长。