沃尔玛也玩“回旋镖”

摘要：3月3日，白宫决定将对华关税从10%提升至20%。随后，彭博社爆料称，沃尔玛要求中国厨具、服装类供应商在每轮关税调整中降价10%，相当于将全部新增关税成本转嫁至中方。

全球最大零售商沃尔玛，正站在一场国际贸易的风暴中心。

3月3日，白宫决定将对华关税从10%提升至20%。随后，彭博社爆料称，沃尔玛要求中国厨具、服装类供应商在每轮关税调整中降价10%，相当于将全部新增关税成本转嫁至中方。

此举引发中国供应商强烈反对。部分企业表示，降价超过2%～3%就会导致亏损。如果降价10%，只能被迫降低产品质量。

3月11日，商务部等有关部门约谈沃尔玛。中国纺织品进出口商会也同步发声，称将采取法律手段维护会员权益。同时也希望中美企业能携手应对当前困难。

截至发稿时，沃尔玛尚未明确回应是否撤回降价要求。

沃尔玛的两难处境

值得注意的是，沃尔玛60%的全球采购依赖中国供应链，中国市场也是沃尔玛业绩增长的核心引擎。

上一财年，该公司中国市场净销售额达1473亿元人民币，其中，第四季度收入370亿元人民币，同比增长27.7%。中国成为沃尔玛全球增长最快的市场。

但如今，沃尔玛在美国对华加征关税中陷入困局：既要依托中国质优价廉的供应链维持“天天低价”战略，又试图将关税成本转嫁给中国供应商以保全利润空间。这种既依赖中国制造又向供应链压价的操作，显然违背商业伦理。有分析认为，沃尔玛此举可能会促使中国消费者流向国内商超，以及Costco等国际竞争对手。但若沃尔玛选择自行消化关税压力，最终仍需通过终端涨价分摊成本，这与其核心竞争策略形成冲突。

今年2月以来，沃尔玛因业绩预期下调导致股价持续大跌，成为道琼斯指数中表现最差的成分股之一。

这种两难处境恰如棱镜，折射出贸易保护主义的现实悖论：美国强推关税大棒，非但未能保护本土产业，反而使其跨国企业进退维谷。

沃尔玛应放下傲慢

近日，美国多家零售业巨头表示，受美国政府加征关税措施影响，美国消费者可能面临商品价格大幅上涨的局面。

以美国电子产品零售商百思买（Best Buy）为例，该公司表示，由于新增的关税成本，电子产品价格或将显著上涨，预计2025年可比销售额可能因此下降约1%。

历史数据可以佐证美企担忧——

2018年特朗普政府对华加征关税后，美国消费者每月额外支出14亿美元。而今美国重新挑起关税战，这一“回旋镖效应”恐将重演。

关税政策还直接冲击了美国消费者信心——美国全国零售商联合会近日发表声明，称新一轮加征关税将直接推高民众日常用品的采购成本，“只会伤害辛勤工作的美国人和那些努力为客户提供产品的企业”。

对于更多跨国企业来说，关税风波正深刻考验贸易保护主义浪潮中的生存智慧。

特斯拉与宁德时代共建北美电池厂、苹果选择阿里巴巴作为其中国AI合作伙伴等案例表明，越来越多的跨国企业选择与所在国企业风险共担、合作共赢，以谋求“供应链韧性”。

沃尔玛的核心竞争力在于“天天低价”，即绕过中间商的“直采”模式，实现成本优化。但中国制造业和零售市场的成熟发展，正在削弱沃尔玛的议价能力。

以广西某乳制品企业为例，其产品不仅供应沃尔玛，还覆盖国内多家商超，消费者甚至可通过代工厂直营渠道获取同源产品。随着更多国内零售企业广泛采用“直采”模式，各类供应商对沃尔玛渠道的依赖程度进一步降低，在面对不合理的降价要求时，能硬着腰杆子有底气说不。