摘要：花西子，名字取自苏轼的 “欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜” 。2017年品牌上线，2019年销售全面爆发，销售额达11.3亿元，2020年更是突破了30亿。3年，30亿的销售额，花西子为何有如此强劲的市场爆发力？

花西子，名字取自苏轼的 “欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜” 。2017年品牌上线，2019年销售全面爆发，销售额达11.3亿元，2020年更是突破了30亿。3年，30亿的销售额，花西子为何有如此强劲的市场爆发力？

一直以来不少人认为花西子过度营销，在移动互联网时代，新锐品牌要想存活，被人知晓确实是第一步，可问题的关键在于，营销之下产品力能否匹配。2023年一场直播风波花西子被推上风口浪尖。那么，花西子到底靠的是营销，还是产品本身呢？

如果说欧莱雅、香奈儿等品牌是彩妆界乘风破浪的 “姐姐们”，凭借多年摸爬滚打积累了雄厚的财力与实力，那么花西子、完美日记等国产品牌则像是青春洋溢的 “练习生”，带着扑面而来的青春气息，走出了属于自己的独特路子。

花西子在品牌定位上，精准抓住了国潮兴起的风口，瞄准 Z 时代消费者的兴趣点。在国风的基础上，原创了独属于品牌的 “花西子风”，将诸多中国元素首创性地应用到品牌和产品中。

以中国传统色黛色作为品牌色，设定品牌之花为并蒂莲，还耗时一年多开发了一套六千多字的 “花西子体”。这些独特的品牌元素，使其在竞争激烈的彩妆市场中迅速脱颖而出，成功吸引了 Z 世代消费者的目光。

Z 世代成长于大国崛起的年代，文化自信高涨，对东方传统文化元素认同感强烈，花西子的国风定位正好契合了他们的心理需求。

在市场表现方面，花西子的成绩有目共睹。自 2017 年成立以来，其销售额持续攀升。2019 - 2021 年，年度 GMV 分别达到 11 亿元、30 亿元、54 亿元，展现出迅猛的增长态势。2022 年双 11 天猫彩妆 TOP10 榜单中，花西子以 3.5 亿元的 GMV 斩获第一名。

2019年11月-2020年10月店铺十二个月整体数据

2024 年 7 月，在抖音美妆销售额排名中，花西子位居第二，其玉容纱粉饼（防晒版）、刺绣限定（花悦青山组合）气垫粉饼光绣复刻版、翡翠气垫刺绣限定等产品销售额突出，拉动了整体业绩。

仅有独特的品牌定位还不足以支撑花西子的长远发展，产品力才是其立足市场的根本。花西子品牌由用户共创完成，在创建初期就让用户参与产品研发，形成了彩妆行业独特的用户共创产品开发模式。截至目前，花西子已拥有二十多万名产品体验官，积累了深厚的私域流量。

花西子的 “慢” 体现在研发周期长。媒体报道显示，其产品研发周期平均为一年九个月，远超其他彩妆品牌。以花西子陶瓷口红为例，由于是首家将陶瓷与口红结合，从设计研发到生产制作都无经验和标准可参照，整个过程尝试了三十多种陶瓷类型方案，历经几百次烧窑实验和数百次跌落实验，耗时两年才研发成功。

而花西子的 “快” 则体现在基于用户共创，对产品进行快速升级、迭代优化。为此，花西子打造了 VOC 顾客真声体系，收集用户反馈大数据，助力完善产品与服务。

花西子眉笔在四年时间里升级到了第八代，花西子蜜粉上市三年里配方升级了四十多次（其中绝大部分被雪藏，真正推向市场的是升级了三代）。

在产品工艺上，花西子同样对中国文化进行了传承与创新。明星产品浮雕眼影盘，工艺复刻了源于商周时期的浮雕，成分则应用了记载于《本草纲目》中的古珍珠养颜方。还有雕花口红，将中国古老的雕琢技术应用于口红制作，开创了国内雕花口红的先例，深受 Z 世代消费者的追捧。

花西子在研发投入上不遗余力。2022 年初，聘请李慧良担任首席科学家，并宣布未来五年将投入 10 亿元，发力多个基础研究、应用基础研究领域，打造一个门类完善、技术先进的东方美妆研发体系。

截至 2024 年 9 月，花西子拥有 7000+m² 科研创新实验室，汇集了化学博士、药学博士及其他化妆品相关领域的科研专家，并与中国科学院在内的 10 余家顶级科研机构建立了紧密联系。

目前，花西子拥有 300 多项专利，其中发明专利 90 多项，另有近 30 项花卉植物提取物原料相关专利。

国货浪潮催生出花西子、完美日记、彩棠等一众新锐美妆品牌。它们凭借独特的营销策略与产品特色，在市场上迅速崛起，而当下美妆国货品牌的市场红利已然逐渐消退。

根据国家统计局公布的社会消费品零售数据，2024年12月化妆品类零售额为345亿元，同比增长0.8%；2024年全年化妆品类零售额为4357亿元，同比下降1.1%，美妆品牌面临业绩增长的挑战和压力。

花西子虽在业内占据了一席之地，但从销售渠道看，目前花西子主要依赖天猫旗舰店、直播平台，在体验消费愈发重要的当下，渠道单一成为花西子需要突破的困境之一。

近年来，花西子也在努力拓展海外市场。2024 年 9 月，花西子巴黎莎玛丽丹专柜开业，成为欧洲首个有线下实体的中国彩妆品牌。在 “出海” 过程中，除了要了解国际市场的复杂性，布局海外市场需要巨大的研发投入和知识体系，配方、成分要经受世界多个体系的严苛审查。

另外，花西子饱受 “过度营销” 的争议，我们应理性看待，产品力带来的真实用户口碑才是关键，目前花西子重点产品的平均评分达 4.9 分，店铺 DSR 评分中产品总体评分同样是 4.9 分，这些都来自几十万上百万的天猫淘宝真实用户评价。

今年伊始，中国美妆品牌花西子的首家海外旗舰店在日本东京银座正式开业，成为东京银座地区的首家中国彩妆品牌旗舰店。

曾经，进口大牌是品质的象征，国货只是平价替代。如今，随着中国传统文化和中式审美在海外广泛传播，花西子受到海外认可，不仅彰显了中国品牌的实力，更提振了中国文化的自信。

希望有更多中国品牌带着中国文化底蕴崛起，打造更多内外兼修的产品，燃起国人对国货品牌的民族自信，让东方大美走向世界。

来源：围炉话古今