摘要：主流家具企业水性漆应用比例平均已超35%，头部涂企的水性木器漆销售额年均增速保持在20%以上，展辰、嘉宝莉、巴德士等企业水性漆产品年销售额均突破3亿元，水性漆的市场爆发力已然显现。
“水性木器漆如何高质量发展？”这是中国家具涂料永恒的主题。
行业数据显示，水性木器漆已从早期2%-3%的市场份额，发展到了目前12%左右，整体规模突破16亿元。
主流家具企业水性漆应用比例平均已超35%，头部涂企的水性木器漆销售额年均增速保持在20%以上，展辰、嘉宝莉、巴德士等企业水性漆产品年销售额均突破3亿元，水性漆的市场爆发力已然显现。
面对水性漆比PU、NC等产品相对较高的价格，以及在硬度、干燥速度方面与油性漆比一直无法超越，以及相较于欧美国家水性化比例仍然较低等行业痛点和难点，水性木器漆的未来发展依然任重而道远。
可以说，水性木器漆的发展一直是起起伏伏，有欢喜亦有忧愁。
水性木器漆市场未来或难有“一家独大”的王者，但必将涌现无数的“品质标杆”。如何突破桎梏，实现高质量发展？
8月26日，佛山顺德哥顿酒店，第二届中国家具涂料高峰论坛上，巴德士集团创新技术中心总监孔霞、枫宸化工副总经理吴彩文、都奇总经理张词典、雷巴新材料董事长李涛，共同解析水性木器漆高质量发展路径。
巴德士孔霞
顺应趋势，专注“产品+应用”创新
作为水性木器漆领域的全球前行者，巴德士集团综合研发创新能力稳居行业前列，并与国际化工巨头DSM、北京化工大学合作，承接转让国家863计划重大科研成果，破解了许多世界难题。
论坛上，巴德士集团技术创新中心总监孔霞结合企业实践的策略与经验，从水性木器漆的产品力和应用创新角度探究水性木器漆的高质量发展路径。
“高质量发展不只是快速增量的问题，还包含产品力以及应用创新两大关键板块。”巴德士集团创新技术中心总监孔霞表示。
第一，产品力创新。这一板块核心在于夯实水性木器漆产品研发的基础，并在现有性能之上持续提升。目前在手感和表面效果上，水性漆已基本能达到PU漆的性能水平，可通过转化工艺持续优化产品的填充性与丰满度。
孔霞提出，在高质量发展过程中，产品技术创新力度必须加大。需实现从普遍使用的碳基系列，发展到硅基的延伸，以及从水乳型、水分散型到水溶性、醇溶性、高固体份的产品拓展。
第二，应用创新。孔霞指出，尤其在当前众多高定领域，大量具有特殊效果、特殊机理的产品，都可依靠水性产品完成，这体现了涂装效果的应用创新。展现了水性木器漆的巨大市场潜力。
在应用工艺创新方面，以往做实木产品常采用PU油底水面、全PU或UV底PU面等工艺，如今基于环保要求，需采用全水工艺，而水性漆能否通过两底一面工艺达到PU漆工艺的效果，是应用工艺创新需攻克的方向。
同时，创新应用领域，当前家具基材不再局限于木质，还包括PVC、ABS等多种类型，水性漆需打通应用空间，在这些新基材领域拓展应用。
总体而言，孔霞认为高质量发展一定离不开产品的研发创新与应用创新。
枫宸吴彩文
择机而入，渠道为王
2025年枫宸化工目标增长剑指两位数以上，争取2024年、2025年、2026年这三年的年度复合增长率达到10%以上。在此发展势头上，枫宸正积极布局水性木器漆市场。
枫宸化工副总经理吴彩文结合枫宸化工实际与自身思考，谈了几点看法。
其一，水性木器漆是一款让人“又爱又恨”的矛盾型产品。早在二十七八年前吴彩文刚入行时，不少人投身水性木器漆领域却未能成功，即便如今许多行业大佬企业、综合性家具漆涂料厂也有涉足水性木器漆与UV漆，但盈亏仍是未知。
其二，关于企业水性木器漆产品项目入场时机。以金融投资为例，吴彩文认为企业上新项目晚入场比早入场更有利，早入场不仅需承担大风险，还要支付学费，且这部分学费可能不仅为自身，还为整个行业支付。
其三，吴彩文认为当前是入场好时机。涂料企业在水性木器漆生产中主要负责简单物理分散，更大技术突破依赖上游供应商的化学合成。经他观察，近年来上游供应商在该领域取得显著进步，因此当前开展相关业务具备可行性。
此外，吴彩文提到，枫宸过去11年专注“布点”工作。刚加入时，枫宸经销商网络残缺，数量仅百把个；目前活跃经销商客户已突破500个。
吴彩文指出，今年经调查发现，约10%以上的网络客户存在水性木器漆需求。为此，枫宸加速启动水性木器漆项目并设下力争一年内实现月产销百吨规模，力争实现当年投产当年盈利的目标，让行业见证“枫宸速度”。
都奇张词典
“产品+人品”构筑护城河
都奇作为水性木器漆行业的先行者，用十载默默积累技术，理解客户需求，并在跨基材涂装等领域储备多项核心技术，致力于提升水性漆在多种基材上的附着力与表现力。
在会上，都奇总经理张词典回忆道，在过去前十年的发展异常艰难，但近五年却实现了显著的逆势增长，年均增速达到25%至30%。
基于此，张词典向现场嘉宾分享了都奇成功“反超”的心得体会。他指出，逆势增长并非依赖终端家具厂的生意好转。
张词典进一步指出，事实上，公司80%的终端家具厂客户都出现了销量下滑。一是水性漆市场基数本身较小，增长空间充足；二是新增客户（包括终端家具厂）和新增经销商带来了增量，且全国依然有大量市场空间待开拓。
对于行业趋势，他强调，健康、环保是未来明确方向，企业竞争的核心围绕“性价比”与“差异化”展开——性价比需以品质为前提，通过差异化满足高定市场需求。
在“三分涂料，七分涂装”已成为行业共识的当下，张词典最后还总结了都奇做好水性木器漆的核心要点：第一，产品需足够全面、有特色且安全；第二，服务团队建设至关重要。
雷巴李涛
直面内卷，做专做精
雷巴新材料于2005年建厂，前两年企业经营状况较好，在水性漆与儿童家具领域一度形成垄断格局，实现过亿规模的经营状态并维持数年。
近两年来，雷巴持续调整发展策略，在水性漆业务上取得了一定成果。
雷巴新材料董事长李涛提出，当前水性漆发展态势良好。但在高定领域，客户对产品要求极为苛刻，既追求漆膜薄、透明度高，又要求效果能与PU漆媲美，且用漆量极少，对产品稳定性要求严苛。
面对这一挑战，雷巴新材料在产品创新方面始终坚持“高性价比”策略，持续加大技术研发投入，致力于突破性能瓶颈，以满足市场对高品质水性漆的极致需求。
李涛强调，实现水性木器漆的高质量发展离不开持续的研发支持。他透露，今年雷巴已在多个技术层面取得突破：其单组分产品仅需喷涂一至两遍薄面漆，即可达到类似空调外壳及医疗器械外壳的硬度标准；
此外，铁器漆等关键技术也正在稳步推进，尽管技术创新仍任重道远，但公司对未来突破充满信心。
最后，李涛呼吁行业内各方多交流合作，共同深耕环保领域。
本场“水性木器漆如何高质量发展”高峰论坛，展现了四位领军企业代表者的实践智慧，同时是对行业路径的一次系统性梳理。
巴德士的“双轮创新”、枫宸的择时渠道布局，到都奇的差异化赋能、雷巴的重视研发，不同企业基于自身基因所选择的路径虽不尽相同，共同凸显出“技术攻坚、市场分层与价值服务”三大推动高质量发展核心动力。这不仅是企业应对当前市场挑战的破局之道，更是推动水性木器漆从“产品环保”走向“产业成熟”的关键动能。
本次论坛所凝聚的行业共识与实践经验，无疑将为水性木器漆领域的下一步发展注入信心与方向，助力中国涂装产业真正迈向绿色、高效、可持续的高质量发展新阶段。
来源：哈尔滨探城记