摘要：阿里巴巴国际站是全球较大的B2B跨境电商平台之一，其流量来源复杂多样。了解这些流量来源并进行针对性优化，是提升店铺曝光和获取询盘的关键。下面我将为你剖析阿里巴巴国际站的流量来源，并提供一些获取更多流量的实用建议。

阿里巴巴国际站是全球较大的B2B跨境电商平台之一，其流量来源复杂多样。了解这些流量来源并进行针对性优化，是提升店铺曝光和获取询盘的关键。下面我将为你剖析阿里巴巴国际站的流量来源，并提供一些获取更多流量的实用建议。

阿里巴巴国际站流量来源深度分析

阿里巴巴国际站的流量来源可以归纳为以下几个主要方面，其大致占比和特点如下表所示：

流量来源类型占比(约)主要特点与说明

搜索流量60%包括文字搜索、图片搜索、类目导航，是最核心、成本较低的流量来源7。

系统推荐流量-来自首页个性化推荐和消息盒子推送，依赖于平台算法和用户行为数据。

导购会场流量-来自日常和大促会场(如3月新贸节、9月采购节、双十一等)的访问。

频道流量-如Weekly Deals、Brandzone、Bargainbuys、Top-ranking products等特定频道。

互动流量-源于买家行为，如点击询盘或订单中的产品、收藏、加购、对比、分享等。

自营销流量-通过RFQ报价、粉丝通、客户通EDM、多语言市场等自主营销带来的流量。

站外外投流量-阿里巴巴国际站在海外投放广告(如谷歌、社交媒体)引入的流量。

直接访问流量-买家直接输入网址或从收藏夹访问。

店内流量-来自店铺内部其他页面的访问。

站外流量-上级页面来自外部网站(非alibaba.com)。

注意：占比数据是一个大致的参考，实际比例会因行业、店铺运营情况等因素有所不同。

搜索流量的构成与重要性

搜索流量是阿里巴巴国际站流量的中坚力量。它主要来自：

关键词搜索：买家通过输入关键词寻找产品。这是搜索流量的主要形式，优化关键词至关重要。

图片搜索：买家通过上传图片寻找相似产品。这意味着你的产品主图需要清晰、专业，且包含关键视觉元素。

类目导航：买家通过平台类目结构逐级浏览。因此，将产品放到准确的类目下非常重要。

平台搜索排名的核心算法之一是 “买家偏好分”7，它衡量你的产品/公司是否符合买家需求，关键影响因素包括：

点击率：曝光是否足够吸引买家点击。高点击率说明主图/标题吸引人。

询盘转化率：访客是否愿意发起询盘。高转化率说明详情页有说服力。

订单转化率与复购率：是否最终成交以及老客户是否再次下单。

信保订单：使用阿里信保交易积累订单数据(金额、评价)是提升偏好分的强力手段。

及时回复率 & 平均响应时长：快速专业地响应买家。

系统推荐流量的逻辑

系统推荐流量(如“首页推荐”、“消息盒子”)是平台通过算法个性化推送给买家的流量。其推荐逻辑主要基于：

买家的搜索习惯和历史行为。

产品的历史数据表现：如点击率、转化率、销量、好评等。

店铺的整体权重和信保数据。

要想获取更多推荐流量，就需要让你的产品和店铺数据变得“好看”，赢得算法的青睐。

活动与频道流量的价值

平台组织的大促活动(如3月新贸节、9月采购节)和特色频道(如Weekly Deals, Top-RankingProducts)能带来爆发性的集中流量。这些流量通常需要报名或满足特定条件(如最低价、特定发货时效)才能获取。

自营销流量的主动性

自营销流量是你主动出击获得的流量，主要包括：

RFQ(采购直达)：主动报价获取商机。

粉丝通：发布内容维护老客户，吸引新粉丝。

客户通EDM：通过邮件营销触达客户。

多语言市场：覆盖小语种国家市场。

卖家获取更多流量的策略

获取流量是一个系统工程，需要“内外兼修”。

1. 夯实基础：优化产品与店铺

发布优质产品：

标题优化：采用核心词+属性词+场景词的公式47(如"Waterproof Bluetooth Speaker Wireless OutdoorParty")，避免关键词堆砌。

高清图片与视频：首图用高清白底图，辅图展示细节、场景、包装等。产品视频(功能演示、工厂生产)能极大提升转化率。

详情页优化：图文并茂，按“核心参数→使用场景→差异化卖点→客户案例→售后保障”逻辑排版，减少跳出率。

填满属性：把所有能填的属性都填满、填准确，这是匹配买家筛选和搜索的重要依据。

打造专业旺铺：

完善公司信息，上传工厂、设备、团队图片视频，开通金品诚企能显著提升信任度和权重。

统一店铺风格，清晰分类产品。

2. 攻克核心：关键词与搜索排名

关键词研究：利用后台“关键词指数”、“选词参谋”等工具，分析行业热搜词、蓝海词、长尾词。研究竞争对手使用的关键词。

关键词布局：

将核心关键词嵌入标题、属性、详情页中。

组合使用行业大词(曝光广竞争烈)、长尾词(精准转化率高)、场景词(描述使用场景)。

提升“买家偏好分”：

优化主图和标题，提升点击率。

优化详情页和价格，提升询盘转化率。

积极引导买家通过信保交易，积累订单和好评。

保持极高的及时回复率和快速的响应速度。

3. 借势发力：充分利用平台资源

参与平台活动：积极报名采购节、行业活动、“Ready to Ship (RTS)” 等频道活动7，争取曝光资源。

玩转RFQ市场：每日筛选高质量RFQ，撰写专业、定制化的报价，争取商机。

用好粉丝通与客户通：定期发布动态、促销信息，与粉丝互动，建立私域流量池。

4. 精准加速：合理使用付费工具

P4P(外贸直通车)：

选词策略：重点投放高转化长尾词，精准匹配;控制广泛大词的预算。

出价策略：并非出价越高越好，要结合预算和ROI。利用分时折扣、地域定向等功能。

持续优化：定期分析报告，暂停无效词，优化推广标题和图片。

顶展：对于核心品牌词或极端重要的大词，可以考虑购买顶展进行卡位。

橱窗：将最有竞争力、数据最好的产品设置为橱窗产品，橱窗产品在自然搜索中有加权。

5. 持续迭代：数据驱动运营

每日/每周监控数据：重点关注“数据管家”中的曝光量、点击量、点击率、询盘量、询盘率等核心指标。

分析流量来源：在“流量来源”工具中，分析各渠道流量效果，找出优势和短板5。

诊断问题：例如，如果曝光高但点击低，优化主图标题;点击高但询盘低，优化详情页、价格或促销策略。

定期优化产品：根据数据反馈，持续优化老产品，定期发布新产品，保持店铺活跃度。

需要注意的是，流量 ≠ 询盘 ≠订单。最终要关注的是转化效果(询盘成本、订单转化率、ROI)。避免陷入单纯追求曝光量的误区，高质量的精准流量远比泛泛的垃圾流量有价值。

来源：小杂说科技