摘要：随着市场经济的不断发展，消费者的需求越来越大，为了更好的服务广大新老客户，作为知名品牌的“江西核威环保科技有限公司（以下简称江西核威环保科技）”，将坚持以“服务为企业宗旨，全力打造世界前沿的固液分离设备高新企业”。

随着市场经济的不断发展，消费者的需求越来越大，为了更好的服务广大新老客户，作为知名品牌的“江西核威环保科技有限公司（以下简称江西核威环保科技）”，将坚持以“服务为企业宗旨，全力打造世界前沿的固液分离设备高新企业”。

为此，记者就江西核威环保科技主推产品、竞争优势、销售渠道、企业文化以及未来发展战略布局等方面，与江西核威环保科技有限公司总经理王总进行了一次深入的交流。

记者：王总，您好，能否为我们简述一下贵公司主推的产品？

王总：江西核威环保科技主推“DU型胶带式真空脱水机、盘式过滤机（Disc Filter）、新型厢式板框压滤机、带式压榨机（Belt Filter Press）、DI系列连续水平带式真空过滤机”等系列设备。

记者：那么，这些产品有哪些独特的竞争优势呢？

王总：第一、高效脱水与处理能力；高真空效率是采用优化的真空系统设计，显著提升脱水速度和处理量，适用于高含水率物料的快速固液分离。而且宽幅胶带设计，胶带宽度和运行速度可根据需求调整，适应不同处理规模，提升生产效率。

第二、结构优化与耐用性；抗堵塞设计使得胶带和过滤介质的独特结构减少堵塞风险，降低停机清洗频率，保障连续生产。而耐磨耐腐蚀材质，尤其是关键部件（如胶带、滤布、真空箱）采用高分子材料或特种不锈钢，延长设备寿命，适合化工、矿业等腐蚀性环境。

DU系列橡胶带式真空过滤机

第三、智能化与自动化控制；智能控制系统的集成PLC或物联网技术，实时监控真空度、胶带速度等参数，自动调节运行状态，减少人工干预。第四、节能环保；低能耗设计的高效真空泵和节能电机降低电力消耗，结合循环水利用技术，减少水资源浪费。特别是环保合规性，符合工业废水处理标准，帮助客户满足环保政策要求，减少排放压力。

第五、灵活适配与定制化；模块化结构便于根据客户场地或工艺需求调整布局（如长度、倾角），支持定制化功能扩展（如自动清洗、多级脱水）；第六、低成本运维；维护便捷模块化设计使得易损件更换快速简便，降低维护成本和技术依赖。

厢式板框压滤机

第七、品牌背书与服务体系；成熟案例在国内外多个大型项目中稳定运行，积累了行业口碑。第八、技术认证与创新专利技术支撑；拥有多项脱水机相关专利（如真空密封结构、胶带张紧调节技术），形成技术壁垒,并且通过ISO质量体系认证，部分部件符合CE或UL标准满足出口市场的需求。

记者：在销售方面，贵公司采用哪些渠道来推广这些产品呢？

王总：江西核威环保科技作为专业固液分离设备制造商，推广其DU型胶带式真空过滤机、带式压榨机及盘式过滤机时，通常会采用多元化的渠道组合，结合工业设备行业特点和目标客户需求，制定精准的推广策略。

一、传统的线下推广渠道：（1）行业展会与论坛；参加国内矿业、环保、化工、冶金等领域的专业展会，通过设备展示、技术宣讲吸引客户。拓展海外市场时，参加德国慕尼黑环保展、美国矿业展等国际展会，提升品牌全球影响力。不仅如此，还主办或协办行业技术研讨会，邀请潜在客户与专家探讨固液分离解决方案，植入产品技术优势。（2）政府与行业协会资源政策对接；通过参与政府主导的环保技改项目或矿山绿色转型计划，获取补贴或推荐资质。并且加入中国环保产业协会、中国矿业联合会等组织，借助行业权威平台提升品牌可信度。

DU型橡胶带式真空过滤机

二、线上数字化营销渠道：（1）B2B平台与垂直网站，工业品电商平台；在阿里巴巴工业品商城、中国制造网等平台开设旗舰店，发布产品信息与案例，吸引中小客户询盘。（2）行业垂直网站；在“矿机之家”、“环保在线”等专业网站投放广告或技术文章，精准触达目标客户群体。

三、客户关系与口碑传播：（1）标杆案例宣传，将大型矿山尾矿脱水、市政污泥处理等成功案例制作成宣传册、视频或线上专题，通过客户现场参观、案例研讨会等形式传播，强化品牌信任。（2）老客户转介绍机制。（3）为长期合作客户提供设备升级优惠、维护服务折扣等激励政策，鼓励其推荐新客户。（4）售后服务增值，通过快速响应服务（如24小时技术支持）和定期回访，提升客户满意度，形成口碑传播。

记者：江西核威环保科技在市场上的口碑怎么样？贵公司又是如何构建这一良好口碑呢？

王总：江西核威环保科技自成立以来，在市场上享有良好的口碑。一是行业认可度高，通过ISO质量体系认证，部分产品符合国际标准（如CE），曾获“江西省名牌产品”或行业技术创新奖项；二是客户评价好，高效脱水能力的“DU型胶带式真空过滤机”的处理效率和滤饼低含水率常被客户提及；三是售后服务响应快，24小时技术支持、定期设备巡检等服务获得客户好评；四是设备性价比优势，相比进口设备，国产价格结合接近的性能，成为中小型企业优选的设备。

对于如何构建良好的口碑，首先，技术驱动，以产品性能立足，在专利技术加持下，围绕胶带密封性、滤布抗堵塞等痛点申请专利，形成技术壁垒（如DU型真空脱水机的独特真空箱设计）。并且实施定制化解决方案，针对矿业高腐蚀性浆料、污泥高粘性等问题，提供材质升级（如特种不锈钢滤带）或工艺参数优化方案。

其次是以客户为中心，全周期服务赋能，售前精准匹配，通过免费试样、工艺分析帮助客户选型，避免设备与需求错配。还长期关系维护，定期举办客户培训会、技术交流会，收集反馈并迭代产品。

再次是质量与可靠性保障，从原材料采购到出厂测试全程监控，关键部件（如真空泵、滤带）采用国际品牌供应商，从而达到严格品控体系的要求。尤其是长寿命的设计，设备平均无故障运行时间高于行业标准，降低客户维护成本。

记者：企业文化对于企业的发展至关重要，请问江西核威环保科技的企业文化是怎样的？

王总：江西核威环保科技自成立以来，一直以“精工制造，真诚服务”为企业理念；以“诚实守信、勇于担当、协作共赢”为核心价值观；始终坚持以“团结、奉献、拼搏、创新”的企业精神，长期与化工、冶金、矿山等设计研究单位建立了长期友好的合作关系，携手研发国际前沿的、技术先进的过滤设备，具有现代化的设计手段和先进的配套检验设备。

记者：据了解，江西核威环保科技将参加今年广州陶瓷工业展，那么，除了工业展以外还将参加那些专业化的展会？对展会有怎样的期望？

王总：除了参加广州陶瓷工业展以外，江西核威环保科技还将参加2025氯碱行业创新发展大会、2025中国（江西）国际绿色矿业博览会、2025年第十九届国际钛锆产业发展大会和2025长三角国际化工产业展览会等专业性的展会。

DZY带式压榨机

借助2025氯碱行业创新发展大会，希望在氯碱、钛锆等高端领域树立技术标杆，打破进口设备垄断；参与2025中国（江西）国际绿色矿业博览会，依托江西本土展深耕矿业，通过长三角展覆盖化工集群，借助广州展辐射陶瓷产业带实施区域市场渗透。

通过精准场景切入+全生命周期服务”策略，期望江西核威机械在2025年展会中实现订单增长30%以上、品牌行业认知度提升50%的目标，巩固其在固液分离领域的领先地位。

记者：请王总分享一下江西核威环保科技，近期在新产品及市场布局的战略发展规划？

王总：近期，我们正在研发新产品“DUJZ系列带式真空过滤机”，旨在通过技术创新、市场细分和全球化拓展巩固行业地位。

对于江西核威环保科技在市场上的布局战略，一是深耕国内市场，优先覆盖长三角、珠三角等工业密集区，与地方环保项目合作，拓展中西部资源型省份（如山西、内蒙古）的矿业客户。并与大型国企（如中石化、五矿集团）建立战略采购协议，参与其供应链招标。

二是国际化市场的拓展，将主攻东南亚（印尼、越南）、非洲（南非、刚果）的矿业及基建项目，为客户提供性价比高的解决方案。另外，还将在高端市场领域的重点地区，通过CE认证切入欧洲环保领域，与当地工程公司合作推广，并设立办事处或与代理商共建售后服务中心，缩短响应周期。

来源：新时代经济