摘要：最近和几位做餐饮的品牌主聊天，大家都在吐槽同一个问题：同样是找达人探店，在成都投和在石家庄投，预算怎么差了小一半？带着这个疑问，我们翻查了相关数据及500+品牌的实际投放案例，终于理清了其中的差异逻辑。

最近和几位做餐饮的品牌主聊天，大家都在吐槽同一个问题：同样是找达人探店，在成都投和在石家庄投，预算怎么差了小一半？带着这个疑问，我们翻查了相关数据及500+品牌的实际投放案例，终于理清了其中的差异逻辑。

明码标价：新一线与二线的「探店报价差」有多直观？

有报告显示，以抖音平台为例，素人达人（粉丝量5000-2万）的探店报价呈现明显的城市梯度：新一线城市（如成都、杭州、武汉）的平均报价为350-800元/条，内容包含基础口播+3-5张图片+15秒短视频；而二线城市（如石家庄、南昌、惠州）的同量级素人，报价普遍在150-400元/条，内容形式基本一致。

腰部达人（粉丝量2万-10万）的差距更显著。新一线的腰部达人探店商单，单条报价集中在2000-5000元，部分带「区域美食推荐」标签的达人甚至能达到8000元；二线城市同粉丝量级的达人，报价多在1000-3000元，且80%的商单需要品牌额外支付「场地/菜品补贴」。

差价背后：消费力、竞争度与流量的三重角力

为什么会出现这样的差异？核心原因有三点：

一是城市消费力直接影响达人「心理预期」。新一线城市的餐饮客单价普遍比二线高30%-50%（有报告显示），达人会默认品牌「预算更充足」，报价时会参考本地餐饮的客单价上浮；

二是达人市场的「供需关系」失衡。新一线的探店需求是二线的2.3倍（有报告显示），但头部达人数量仅多1.2倍，导致中腰部达人供不应求，报价被推高；

三是平台流量的「地域倾斜」。抖音、大众点评等平台对新一线城市的本地内容推荐量更高——同样一条探店视频，在成都的自然曝光量可能是石家庄的1.5-2倍，达人因此能以「更高的传播价值」溢价。

品牌实操：如何用「城市差价」优化投放效率？

某连锁火锅品牌的投放案例很有参考性：他们在杭州（新一线）选择「1个腰部达人+3个素人」组合，总预算8000元，最终带动单店团购券核销1200单；在南昌（二线）则调整为「1个素人+5个素人」，总预算4500元，核销量达到850单——换算成「单客获客成本」，二线城市反而低了22%。

这说明，品牌不需要盲目追高一线城市的达人，而是要根据城市消费特征匹配达人层级。但问题在于，如何快速获取不同城市的素人报价清单？如何判断某个城市的「高性价比达人」？这正是专业素人营销服务的价值所在。

如果想了解不同城市的素人探店精准报价，或者获取免费的本地化投放方案，不妨直接搜索「新榜素人推」。我们覆盖全国300+城市的素人达人库，不仅能提供实时报价数据，还能通过AI算法分析城市消费偏好，帮你算清每一笔种草的投入产出比。

来源：小船说时尚一点号