国产ERP真正的敌人，不是SAP，而是Excel！

摘要：说到“ERP国产替代”，很多人第一反应就是——SAP、Oracle 这种国际大牌，动辄几百万、上千万的实施费用。

说到“ERP国产替代”，很多人第一反应就是——SAP、Oracle 这种国际大牌，动辄几百万、上千万的实施费用。

这几年国产ERP厂商也一波又一波冒出来，宣传口号很响亮：要取代SAP！要打破国外垄断！

但我要泼个冷水：对于国产ERP厂商来说，真正的敌人可能不是 SAP，而是 Excel。

很多国产厂商天天想着怎么和 SAP 抢客户，可现实情况是：

在中国绝大多数中小企业里，老板根本没用过 ERP，所有的财务、库存、销售数据，通通还在一张张 Excel 表格里。

那个再普通不过的表格软件，才是真正让ERP普及受阻的最大拦路虎。

因为SAP 的客户大多数是全球化的大企业，而国产ERP的市场重心，其实是广大的中小企业。

所以国产 ERP 要真想突围，别急着打 SAP 这个高端市场，先得打败 Excel 这个草根王者。

文中示例ERP>>业务管理模板中心-企业数字化解决方案中心-简道云

你去随便找一家五十人以下的公司问问，他们最常用的管理工具是什么？十有八九回答你：Excel。

中国95%以上的中小企业，核心业务数据还停留在Excel表格里。别说ERP，甚至连最基本的进销存系统都没用上。

那 Excel 为什么这么有生命力？原因其实很简单：

够简单：装个 Office，谁都会用。员工入职不用培训，随便拉个表就能干活。够便宜：正版一年几百块，盗版甚至免费。对于抠预算的小公司来说，成本几乎为零。够灵活：想加个公式就加，想改个字段就改，不受任何流程限制。ERP 的流程一旦固化，反而觉得不方便。有惯性：很多老板、财务用了十几年，心里已经形成肌肉记忆。要他们放弃 Excel，跟让他们换掉微信一样难。

所以别看 Excel 是个办公软件，但在中国，它其实是中小企业的“准ERP”。

很多人以为国产ERP厂商要对标 SAP、Oracle，殊不知，SAP 的客户大多数是全球化的大企业，而国产ERP的市场重心，其实是广大的中小企业。

这些中小企业，现在靠什么活？——靠 Excel。

所以，Excel 才是国产ERP的真正敌人。原因有三：

用户群重叠：SAP 面向 500 强，Excel 面向百万小微企业，而国产 ERP 恰恰是要切入这部分市场。心理门槛更难：SAP 是高不可攀，老板心里知道买不起；但 Excel 是“已经够用”，要让他们换掉 Excel，比说服他们用 SAP 还难。替代逻辑不同：打 SAP 靠性价比 + 国产情怀”打 Excel 靠“让用户觉得比 Excel 更简单”。这才是最难的。

既然敌人是 Excel，那国产ERP该怎么打？你得先搞清楚，excel在企业成长中的局限性在哪儿？

Excel 真的能撑得住一家成长中的企业吗？答案是：迟早会出事。

数据孤岛：财务有一份表，仓库有一份表，销售有一份表，最后对不上账。月底一对账，互相甩锅。出错率高：一个公式多打了个零，可能导致库存多报几十万。老板一看表：库存还有货啊，结果客户一催，仓库才发现其实早没了。无法实时：库存要人工录，订单要人工录，根本没法做到实时同步。尤其是做制造和零售的，信息延迟就是灾难。权限管理差：谁都能改，谁都能复制，敏感数据分分钟可能泄露。财务表一旦外传，直接就是事故。扩展性不足：几十人还行，上百人协作时就乱套。更别提跨部门、跨区域的协同了。

那么基于此，我认为国产ERP要打赢Excel，有四道坎必须跨过去：

小企业最怕动辄几十万的报价，SaaS 化、订阅制是唯一出路。

其实很多企业的核心需求很简单：能不能替代 Excel 做账、管库存、跑流程。

像简道云这种 SaaS 化产品，就走的是订阅制路线，一个账号一年100多块，就能把进销存、审批、财务表都跑起来。相比传统ERP的大额实施费，这类低成本模式更符合中小企业接受度。