螺旋爆款打造，不做降价莽夫！

摘要：很多卖家对“螺旋式爆款打造”这一打法有误解，以为就是不断降价冲销量，其实远远不是这样。在刚开始打造的时候，要的是订单数量，所以广告的转化率及格分在10%以上是基本ok的。在《增长飞轮2爆款打造50讲》这本书里边有讲到，我们要以3~7天作为一个观察的周期，观察的

很多卖家对“螺旋式爆款打造”这一打法有误解，以为就是不断降价冲销量，其实远远不是这样。在刚开始打造的时候，要的是订单数量，所以广告的转化率及格分在10%以上是基本ok的。在《增长飞轮2爆款打造50讲》这本书里边有讲到，我们要以3~7天作为一个观察的周期，观察的周期是拿着这个周期去和上个周期做对比的。

很多人一看到广告花费高、ACOS居高不下就慌了，急着调价调预算。但你注意一下，现在的目标是要订单，不是赚钱。如果你都期望说我能不能急匆匆地调整一下赚钱，那么这个时候整个的螺旋打造的逻辑就错了。

做任何事情的过程中都是有一个投入的。就像我们从小学上到中学，再到大学毕业进入社会，开始挣钱，你刚开始挣钱的工资能不能填平你上学的整个投入？我们有没有说我不让我家孩子上学，7岁就去放羊赚钱？有，但这类型增长的几率非常有限。所以我希望大家打造所有产品的过程中，必须有一个基本的点：投入的意识。如果你缺少了投入的意识，极大的情况下，你可能就没有办法往前推进。

关于调价策略，很多人反映一提价销量就掉一半，一降价销量就起来了，针对这种情况，可以做以下调整：

第一，把每一次调价的节奏放慢。如果产品处于亏本阶段，每次价格调整后应保持15~17天以上再进行下一次调整；而当产品进入盈利阶段，达到微利区间以上后，调价的周期可以进一步延长至一至两个月。

第二，调价的幅度要小。模型写的是一美金一美金的调价，但对于售价低的产品，我们是把一美金拆成多次的。比如把一美金拆成4次：4.99→5.29→5.49→5.79→5.99。

如果调价的节奏又快，调节的幅度又大，排名掉是理所当然的。

很多时候，我们会忘记一个客观事实：通过低价螺旋，我把我的排名从没有名次冲到了20名，然后在20名的过程中提价，从20名掉到了50名。你会觉得掉到50名不好，但你要想一个问题：如果你没有采取这种策略，可能你连100名都还没有进。

螺旋式爆款打造不是无脑式的降价。很多人有一个错觉，说螺旋式爆款打造不就是降价吗？谁不会？其实真不是。螺旋式爆款打造的低价不是无脑低价，它是一个有策略的低价，前端是成本把控，中间是运营成本把控，整个把成本把控下来，然后最终在实际销售的时候，是以我不亏的价格或者我稍微亏的价格去打，是这样的一个情况。

以我稍微亏或者不亏的价格，但是在同行里边有竞争力，有足够的竞争力，用这样的价格去撬动销量，是这样的一个逻辑。很多同学把它简单化理解了，这是不对的。

最后我想说，在螺旋打造的过程中，我们要记住：你打你的，我打我的。要关注竞争对手，也要考虑自己的成本把控。如果成本的把控有降低的空间，当然可以调整。这对应了我在直播里面一直强调的一句话：亚马逊运营只做两件事，低头拉车看自己，抬头看路盯竞品。

我们花大量的时间去关注竞争对手，看自己和盯竞品的比例是1:7，一个小时拿来看自己，7个小时拿来盯竞品，是这样的方式去打造的。

如果还有更多问题，欢迎周一到周五每天早上8:00-9:00来魏老师的直播间，我们一起交流探讨。