摘要：在短视频与直播风靡的今天，品牌纷纷涌向抖音这一流量蓝海，从国际大牌到本土新锐，无一不将抖音直播间视为展现品牌魅力、拉近与消费者距离的新舞台。其中ZARA在宝尊洛氪迅的助力下，率先采用了秀场直播的新颖形式走红出圈。此外ZARA还进一步打造了系统化直播策略，并借助

在短视频与直播风靡的今天，品牌纷纷涌向抖音这一流量蓝海，从国际大牌到本土新锐，无一不将抖音直播间视为展现品牌魅力、拉近与消费者距离的新舞台。其中ZARA在宝尊洛氪迅的助力下，率先采用了秀场直播的新颖形式走红出圈。此外ZARA还进一步打造了系统化直播策略，并借助联名系列打造抖音内的自有营销节奏实现品牌影响力爆炸式提升！

在直播间讲述时尚的秘密

ZARA是全球四大快时尚服装品牌之一，以消费者需求为导向，以快时尚模式运营，擅长迅速适应不断变化的时尚趋势，在市场上脱颖而出，深受全球时尚青年喜爱。为持续扩大品牌影响力，2023年初， ZARA正式进军直播行业，在宝尊洛氪迅的帮助下，ZARA在抖音内的直播从1.0阶段的“ ZARA新品品质直播间”进一步升级到2.0阶段的“ZARA秀场”。

在1.0阶段，ZARA主要采取日播的形式，以销售为导向，主题为新品上新，借助专业模特来呈现新系列产品。直播间侧重讲解趋势新品、穿搭场景与技巧，打破了抖音品牌直播平均在线记录。

在2.0阶段，ZARA抖音直播间正式升级为“ZARA秀场”，将品牌建设与商业销售进行了有机统一，采用“台前幕后”的主题概念，融合搭配、讲解、走秀内容，幕后人员自然出镜。直播间内容采用电影级拍摄，侧重讲解趋势新品、穿搭场景与技巧，成为抖音突破性创新内容直播形式，不仅强化了品牌在消费者心中的时尚、高端形象，更通过直播间的破圈传播触达了更广泛的消费人群。

抖音直播新标杆，用“秀场营造沉浸式高级感

作为抖音电商的头部服务商，宝尊洛氪迅拥有超过8年的内容电商平台运营与直播的经验，能为品牌提供短视频、直播、媒介投放、数字营销等一站式服务。宝尊洛氪迅已经形成一套“商机洞察，人群蓄水，电商转化，实现品效闭环增长”的成熟打法，成功帮助众多品牌在抖音渠道上实现了可持续增长，也在抖音直播立下新的标杆。

ZARA创新性的秀场直播，摆脱了抖音上常规直播的机械性重复和低价叫卖，以走秀式的高级风格全方位展现产品。从布景、运镜，到节奏、氛围，ZARA秀场直播都呈现出不同于普通直播的视觉体验，给人一种大牌秀场的高级感。在ZARA直播间，共设置了8个以上机位，将直播间打造为大面积的摄影棚，斯坦尼康、纵横滑轨等电影级别的专业设备全部到位，直播场景覆盖面扩大到秀场的台前幕后，模特走秀、更换妆造甚至摄影师跟拍的过程均得到呈现，高端大气的感觉扑面而来，专业度拉满。

直播策略持续优化联名+全渠道放大溢出效应

在ZARA秀场直播中，超模和主播以T台走秀搭配讲解的模式为观众演绎ZARA新品，为观众营造了一种在ZARA门店逛街的代入感和临场感，同时也为消费者提供了更多的时尚选择和搭配技巧，这种在共享空间中的互动交往，打破了网络购物与现实购物之间的壁垒，给消费者带来了全新的沉浸式消费体验。

在ZARA秀场直播为顾客带来耳目一新的体验的同时，其自身也在不断完善和优化。在宝尊洛氪迅的助力下，ZARA抖音直播现已形成系统化策略。在抖音内，打造了秀场直播——秀场直播切片——秀场直播转化——秀场直播复购、店铺复购、挂车视频复购这一高效流程。宝尊洛氪迅还针对不同的产品系列策划不同的直播主题，实现了目标人群的有效触达和种草。

此外，ZARA还借助联名系列，自建IP营销活动，打造抖音内的自有营销节奏，持续扩大品牌影响力。比如在与Barbie的联名活动中，ZARA在成都太古里门店举办快闪直播，直播区域打造Barbie主题装饰，邀请时尚KOL，打造真人芭比，演绎Barbie系列联名产品。直播活动最高在线3.5万+，直播PV 500万+，主播上身产品100%售罄。

与此同时，高质量的抖音直播内容还产生了溢出效应。从抖音辐射到全平台，有效助力品牌人群触达破圈。比如ZARA的直播素材在小红书UGC内容自发传播带来自然流，ZARA直播MC成为小红书品牌专属KOC。

宝尊洛氪迅助力ZARA打造创新的秀场直播形式，通过电影片场级别的视觉设计和场景化消费氛围打造，实现了品牌用户的破圈增长，吸引了大量新增流量，目前ZARA抖音官方旗舰店已有160万+粉丝。在未来，宝尊洛氪迅将与ZARA尝试更多抖音直播的创新玩法，同时深化全渠道的直播和营销布局，为品牌生意增长带来更多的新动能。

来源：纵览全局