摘要：13 年前，特雷弗・查普曼还是个拮据的大学生，为赚外快上门推销 pest control（害虫防治服务）。后来他创办了太阳能电池板安装公司，业务很快扩展到三个州，但两年后，年届三十五岁的他意识到，自己不愿等到孩子长大成人后才享受理想中的生活，于是花费 200

13 年前，特雷弗・查普曼还是个拮据的大学生，为赚外快上门推销 pest control（害虫防治服务）。后来他创办了太阳能电池板安装公司，业务很快扩展到三个州，但两年后，年届三十五岁的他意识到，自己不愿等到孩子长大成人后才享受理想中的生活，于是花费 200 美元创办了电商网站LDSman，销售从中国采购的各类商品，如凯夫拉裤子、竹炭牙膏等。

三个月内，他从在太阳能公司每天工作 12 小时，转变为每周仅花 1 个半小时打理电商网站，且网站销售额很快突破 100 万美元。起初他销售的摩门教艺术品吸引力不足，后借鉴上门销售经验，转而售卖充气躺椅等热门商品，通过阿里巴巴等平台采购低价商品转售，并采用代发货模式降低成本与风险。虽曾因供应商以次充好遭遇挫折，但他迅速调整，买下仓库组建团队，最终实现 48% 的税前利润率，网站月销售额达 35 万美元，总销售额超 200 万美元，还拒绝了约 300 万美元的收购要约。此外，他还开设电商课程，与姐夫创办航运物流公司，该公司首年有望实现 1000 万美元营收，客户包括亚马逊。

主人公的收获与感悟

电商是普通人掌控时间、赚取收入的优质选择，即便缺乏经验也可尝试，且无需冒险辞去全职工作，初期投入少（如他仅花费约 200 美元启动）。

无论是线下上门销售还是线上电商，产品都需具备吸引力：线下要能吸引客户邀请进门，线上要能让用户从社交动态中转移注意力，这是促成交易的关键。

代发货模式是测试产品市场认可度的有效方式，且借助国际邮政合作项目（如 ePacket），从海外发货有时成本更低，能降低创业初期的库存成本与风险。

全球化与数字经济带来了革命性的创业机遇，例如通过 Facebook 广告可获取海量用户数据，实现精准营销，这种以往需数亿美元、仅大公司（如塔吉特）才能开展的营销方式，如今普通人短期内即可实现，个体在电商领域的潜力巨大。

创业中遇到的挫折可转化为机遇，如供应商问题促使他建立自有仓库和团队，推动业务升级；同时，将工作外包给专业团队（如菲律宾的客服、仓库配送人员）能大幅减少自身工作量，实现高效运营。

任何事业的成功都与投入成正比，以他开设的电商课程为例，少数人接近他的初始成功，多数人一个月销售额不足 1.2 万美元，“付出多少，收获多少” 是不变的规律。

被动收入模式（如电商自动化运营、投资能 “睡后赚钱” 的业务）对实现工作与生活平衡至关重要，这也是他从沃伦・巴菲特名言中获得的启发，只有摆脱 “为赚钱而束缚” 的状态，才能真正掌控生活。

来源：cc里亚跨境聊