摘要：点亮这份浪漫的“操盘手”，是一位来自贵州的创业者谭亚。不久前，他参加了第十二届湖南省青年“创青春”大赛，亮眼表现的背后，是他三次创业起落、清零百万负债的艰辛，更是用AI重构户外广告生态的执著与坚守。

中人社传媒记者 汤子琪

“5年，1900公里，180张车票。从今以后，我只想在你身边!嫁给我吧!”

2023年情人节，长沙某商场巨幕亮起的这句告白,引得众人围观。女孩惊喜落泪的瞬间被定格成15秒抖音短视频，收获40万点赞。

点亮这份浪漫的“操盘手”，是一位来自贵州的创业者谭亚。不久前，他参加了第十二届湖南省青年“创青春”大赛，亮眼表现的背后，是他三次创业起落、清零百万负债的艰辛，更是用AI重构户外广告生态的执著与坚守。

从百万流水到百万债务

2018年夏天，谭亚背着塞满设计手稿的双肩包直奔长沙。这座被誉为“世界媒体艺术之都”的城市，霓虹闪烁、创意涌动，成了他创业梦开始的地方。

彼时还是大学生的他，用奖学金和比赛奖金注册了一家广告公司，主攻地产营销策划。创业首年，他们公司流水便突破了200万元。

然而，地产行业寒冬来得猝不及防。垫资压力剧增，客户回款拖延，资金链愈发紧绷……“像在薄冰上跑步，不知何时会掉下去”。2019年底，谭亚无奈关掉公司，首次背上了负债。

“那不是失败，是创业的第一笔学费。”带着这样乐观的信念，他选择“退一步”——加入华为工作，而这步“退棋”，也成了他创业生涯的关键转折。

从前做乙方，谭亚只需专注“把设计做漂亮、把活动执行好”，客户点头就算完成任务。但成为甲方后，他每天要盯着几十万广告预算的去向，反复核算“投出去的钱能带来多少转化”。

真正让他“换脑子”的，是华为云的一个场景：一位老师通过云技术同时给上千名学生上课，成本减半，覆盖人群却翻了10倍。盯着后台数据的那一刻，谭亚顿悟：“互联网不是简单的工具，而是能颠覆广告行业的革命!”带着这份觉醒，他决心再度出发。

第二次创业，谭亚把目光对准了餐饮行业的痛点：店家菜单、活动更新频繁，却没人能高效制作宣传海报——要么花高价请设计师，要么老板自己用PS折腾一下午，效果还参差不齐。

没丢美术生老本行的他，坐在电脑前画了上千套动画模板，用3个月的时间开发出一款“傻瓜软件”：商家只要换张图、改行字，10秒就能生成专业动画海报。软件一上线就靠口碑发酵走红，很快拿到数百万融资。

可谭亚的野心不止于此。“如果把软件和免费屏幕一起送给餐厅，再用屏幕三分之一的时间放广告，这不就是‘商圈分众传媒’吗?”越想越兴奋的他，立刻砸钱在全国铺设了5000多块屏幕。

然而，突如其来的新冠疫情给了谭亚沉重一击。餐厅成片倒闭，没人监管大屏;小屏关注度低，广告商不愿投放;铺屏成本还没收回，融资就已烧完……谭亚再次背上百万贷款。

“那段时间，我天天去梅溪湖边坐着，从下午坐到天黑。”谭亚回忆道，“甚至有过极端的想法，觉得跳下去就不用扛了。”

创业者的韧性终让他寻得转机。一天，他刷到纽约时代广场大屏视频，广告、路人驻足与社交传播的联动，让他猛然起身大喊：“国内没人做这个!我懂广告，有屏幕资源，为什么不试试?”

从提供情绪价值到实现商业效果

2023年初，谭亚的“惊喜屏”项目正式上线：只需98元，普通人就能在长沙最热闹的街头大屏上表白、庆生、打卡。

项目推出后，第一个爆火的订单来自一位想给恋爱6年女友告白的男孩。随后，越来越多普通人用它记录生活——游客投屏带着“我在长沙”的笑脸，女孩为偶像投放应援视频……一对金婚老夫妻更是带着老照片前来投屏，温馨场景引得路过行人纷纷拍照记录，相关单条视频网络浏览量超千万。

“惊喜屏”上线首月营收即破10万，半年逼近百万，成了长沙的“网红道具”。但在华为工作的经历让谭亚清楚：“个人用户为浪漫买单，企业客户还是要为效果付费，解决不了广告本质问题，大屏终是昙花一现。”

2024年，“惊喜屏”升级为“屏果”，谭亚目标明确：给大屏装上“大脑、眼睛和手脚”，打造能感知、会思考的“智能终端”。

第一步，是打通户外大屏的“控制关”。

不同品牌、型号的户外大屏，有的是10年前的老款，有的是拼接巨幕。过去，每块屏都得派专人到现场调试，一个团队管理多块屏，管理成本高且管理效率极低。

为解决这一问题，谭亚带领技术团队在实验室深耕3个多月。其间，一名95后技术员为兼容一款老屏幕，通宵编写适配代码;谭亚自己也常睡在公司沙发上，醒来就紧盯代码编写进度、测试系统运行情况。

当AI播控系统首次调试成功时，团队所有人都盯着屏幕欢呼——这套系统如同“同声传译”，能让所有屏幕“听懂同一种语言”，即便像解放西那种由几万块小屏拼成的巨幕，也能通过后台实现精准“点对点控制”。

“以前调试一块屏要跑大半天，现在远程点一下就能完成，人工成本直接节省6成。”谭亚至今记得，第一次远程操控解放西大屏时，看着后台跳动的实时数据，他的手都在不自觉地颤抖——这是他第三次创业以来，首个真正落地的技术突破。

光有控制能力还不够，谭亚团队还为大屏装上了“慧眼”：用智能设备实时捕捉屏前人流、车流，再对接多个社交媒体的用户数据，进行画像分析、贴标签。只有当目标受众比例达到广告商的预设标准，广告才会开启计费、自动播放。

谭亚算过一笔账：传统模式下，20万广告预算的精准触达不足1000人;而屏果10万曝光里，精准人群数量能超过5万，“让企业终于能把钱花得明明白白”。

从“赚快钱”到“做长期事”

回顾三次创业，谭亚感慨万千地说：“第一次想赚快钱，觉得流水高就是成功;第二次想做‘伟大的事’，铺了5000块屏幕就以为能成;直到第三次才明白，创业的本质是创造价值——给用户创造价值，给企业创造价值乃至给社会创造价值，这才是能持久走下去的底气。”

这份底气，离不开长沙的创业土壤。他申请的湖南省大学生创业基金，从提交材料到资金到账仅用了一个半月。

如今的屏果，早已走出长沙：柳州、威海、恩施、武汉、宁波的地标屏相继上线。未来，谭亚还计划加强屏果AI的研发，进一步降低广告投放门槛——从内容构思、内容生成、内容投放及效果评估等广告全链路的操作，全部实现自动化、智能化和便捷化。

站在解放西的大屏下，谭亚看着来往人群：有人对着奶茶店广告扫码询价，有人举着手机拍个人投屏……屏幕的光映在他眼里，创业图景在他心中也愈发清晰。按照规划，未来三年，“屏果”要完成全国1000块大屏的数字化改造，打造中国领先的数字户外营销平台。

“线上广告流量见顶的当下，户外大屏的数字化升级还有巨大的增长空间。”谭亚的声音坚定有力，“我想做那个‘让户外广告更有效的人’——让每一块屏都能精准触达需要它的人，让每一分预算都能产生价值。”

晚风掠过大屏，屏幕广告仍在循环播放，屏幕角落的“屏果AI”logo，在夜色中愈发醒目，谭亚正用自己的坚持与创新，推动一场属于户外数字广告的革命。

来源：中人社传媒一点号