摘要：根据Business Research Insights的报告，2024年全球宠物纪念品市场规模已达到62.9亿美元，预计到2033年将突破106.8亿美元，年均增长率为6.07% 。

作者丨不吃麦芽糖

编辑丨Shadow

近年来，宠物纪念品行业悄然崛起，成为跨境卖家关注的新蓝海。

根据Business Research Insights的报告，2024年全球宠物纪念品市场规模已达到62.9亿美元，预计到2033年将突破106.8亿美元，年均增长率为6.07% 。

在这一大趋势下，宠物殡葬成为市场中增长最快的细分领域。这一增长趋势在美国尤为明显。据Grand View Research数据，2024年美国市场规模为5.756亿美元，预计到2030年将增至10.4亿美元，复合年增长率达到10.5%。

亚太地区宠物殡葬服务市场同样展现出快速增长潜力。2024年市场规模为 3.634亿美元，预计到2030年将达到6.78亿美元，复合年增长率为11.0%。

值得注意的是，宠物殡葬市场不仅体量可观，利润更是十分诱人。相关数据显示，一线城市养宠家庭中，超40%愿意为宠物葬礼花费5000元以上，行业毛利率达72%。例如，成本300元的水晶骨灰盒，仅贴上“星空纪念版”标签，售价便可达到5800元。

宠物情感消费背后的百亿机会

宠物殡葬市场的快速增长，背后折射出深刻的社会文化变化。根据美国宠物产品协会（APPA）数据，2025年美国拥有宠物的家庭数量已达到9400万户，相比2023年的8200万户，短短两年增长了15% 。

特别值得注意的是，千禧一代和Z世代成为市场主力，他们不仅把宠物当作“家人”，甚至是“孩子”，对宠物的情感投入远超以往任何一代人。

这种“宠物人性化”（Pet Humanization）趋势，正推动宠物殡葬产品从传统的功能性用品，向高度情感化、个性化的纪念品转型。

如今，宠物主人愿意为表达爱与怀念，支付远高于普通商品的价格，定制专属于自己和宠物的纪念产品，市场需求呈现出从量到质、从大众到定制的升级。

在电商平台上，这种趋势表现得尤为明显。在Etsy上，热销的宠物纪念品往往强调手工艺与情感表达：有的卖家将宠物照片制作成3D浮雕，让阳光透过浮雕，仿佛宠物依旧在身边微笑。

有的通过宠物独一无二的鼻纹，雕刻成项链吊坠或手链，每件作品都成为独一无二的情感信物。这类产品不仅满足了消费者对个性化和独特性的追求，也真实反映了宠物主人对爱宠的深厚感情。

与此同时，这一趋势还带动了纪念方式的创新：环保材料、数字纪念牌、线上纪念馆等形式开始出现，赋予传统宠物殡葬产品新的生命力。

当宠物成为家庭成员，离别不仅是一种情感体验，也催生了新的消费需求。宠物主人希望用产品和服务寄托对爱宠的思念，这让宠物殡葬市场从小众需求逐渐走向可观规模。

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单店500万美元
宠物殡葬赛道的选品逻辑

对于跨境电商卖家而言，理解情感背后的市场逻辑，并选择对应的产品与平台组合，是切入市场的前提。

通常，进入市场的首选策略，是在亚马逊等大众平台上销售“标准化+轻定制”产品。这类商品既能满足大多数消费者的核心需求，也便于快速实现规模化。

以热销的Pearhead‘Forever in My Heart’纪念相框为例，它将相框与爪印模具结合，售价20美元左右，通过让主人亲手参与制作，为标准化的产品注入了个人意义。

不少产品拥有数千条用户评价，可见在亚马逊成功的关键在于提供价格合理、功能明确，同时能够满足基础情感需求的产品方案。

若想追求更高的利润和品牌护城河，卖家选择在Etsy等手工艺平台，专注于高附加值的个性化产品。 以Blessing and Light为例，其核心产品是一款彩虹形混凝土纪念石，承载了“纪念、疗愈与祝福”的情感需求，累计获得超过26万条用户评价，并且长期维持五星好评，显示出极强的用户粘性和口碑效应。从公开数据推算，店铺已有11.56万笔成交，销售额规模已逼近500万美元。

而在更具前瞻性的层面，独立站（DTC）正在成为推广创新概念产品的理想渠道。与平台型电商相比，独立站不仅能承载交易，更能完整呈现品牌故事和产品理念。

例如，The Living Urn推出的“生命之树”骨灰盒，将宠物骨灰与树苗结合，寓意生命延续。这类环保且富有象征意义的产品，需要通过独立站的深度内容来教育市场。

又如MyMemoir，通过二维码纪念牌链接线上纪念馆，提供数字化追思服务，同样依赖独立站来展示其服务的完整价值。这些案例的共通点在于，它们不再局限于单纯售卖商品，而是传递一种新的纪念方式与情感哲学。而独立站，正是这种叙事与价值转化的最佳承载地。

通过合理选品、结合趋势分析，初入市场的卖家能够稳步切入宠物殡葬这一快速发展的蓝海市场，并逐步建立品牌价值与用户信任。

宠物市场营销策略
用情感叙事撬动流量与信任

有了合适的产品，如何让它被目标消费者看到，才是下一步的关键。

对于宠物市场来说，传统的低价促销、强推广告往往不奏效，消费者更看重的是情感共鸣。这一点在社交媒体上表现得尤为明显。

APPA调查显示，超过70%的千禧一代宠物主人在购买纪念品时，会优先考虑能表达情感和个性化的产品。

在营销过程中，第一法则是真诚与尊重。社媒平台Reddit和TikTok上有大量讨论显示，过度渲染宠物临终的悲伤场景，会引起反感甚至抵触，导致品牌形象受损。相比之下，展示产品如何承载美好回忆、如何将思念转化为可触摸的纪念品，更容易打动消费者。

比如，TikTok上的ffashionstudio账号，利用3D打印技术将宠物照片制成立体浮雕画，视频内容聚焦工艺细节和艺术效果，而不是悲伤画面，配合舒缓的音乐与简洁的文案，自然而然引发了用户的情感共振。

在更深层次上，品牌可以通过系统性内容输出，把自己塑造成“疗愈顾问”。例如，在官网或社媒定期发布《如何面对宠物离世》《如何安慰失去爱宠的朋友》等文章，并结合SEO，让用户在最需要帮助时第一时间找到品牌，由此建立信任，再顺势转化为购买。

与此同时，进入用户的“信任圈层”也很关键：一方面可以与宠物博主或网红合作，通过真实推荐完成种草；另一方面也可主动运营社群，如Facebook小组，让用户分享故事与回忆，把品牌从“卖家”变成“陪伴者”。

除了内容与社群，产品本身也能成为营销的“引爆点”。许多品牌会在设计中埋下一个“神奇时刻”——例如，当吊坠在灯光下清晰投射出宠物影像时，这个瞬间本身就是最强的传播引擎，能够自然而然激发用户创作UGC，把真实体验转化为口碑。

为了提升品牌的情感高度，还可以将购买与公益绑定。这样，用户不仅纪念了自己的宠物，也在帮助其他需要关爱的动物，从而让消费行为升华为有意义的善举，构建起独特的情感护城河。最后，不容忽视的一点是专业渠道，与兽医诊所、宠物殡葬机构等合作，把产品放到宠物主人最信赖的场景中。

总体来看，宠物纪念市场的核心不是单纯售卖“盒子”或“吊坠”，而是提供情感解决方案。随着宠物人性化趋势加速，以及年轻一代愿意为情感和定制化付费，这一市场正在快速扩容。谁能真正理解宠物主的情感需求，并用产品和服务去传递温暖与陪伴，谁就能在这片蓝海中占据先机。

来源：派代网