摘要：作为全国糖酒会官方认证活动，本届窖主节以“浓烈生活场”为主题，通过“爱得浓烈”、“酒后灵感艺术家”等八大主题日、四大沉浸式展区构建出白酒消费新场景。
2025年3月20日-27日，泸州老窖“窖主节”于成都构建出一场覆盖整个春糖季的沉浸式狂欢，点燃数万名消费者的生活激情。
作为全国糖酒会官方认证活动，本届窖主节以“浓烈生活场”为主题，通过“爱得浓烈”、“酒后灵感艺术家”等八大主题日、四大沉浸式展区构建出白酒消费新场景。
步入成都桂溪生态公园，消费者的感官体验便被重重拉满，既有多重身份解锁剧情的惊喜感，也有线下交友带来的社交愉悦；既能在浓香出海110周年&活态双国宝展区域触碰厚重的历史，也能生活场区域获得最前沿最新潮的“chill”松弛感生活方式。
这场持续8天的窖主节，不仅是泸州老窖用户战略的集大成之作，更是中国白酒产业从“渠道为王”转向“用户主权”的时代宣言。“浓香鼻祖”与消费者玩在一起的背后，是一场关于用户资产运营的深度实验——当传统酒企还在纠结“年轻化”的表层叙事时，泸州老窖已用窖主节构建起从场景共创到数据闭环的完整生态，为行业锚定了一条可复制的增长路径。
窖主节现象级破圈
内容迭代拓宽场景营销
中国酒业协会《2025白酒消费白皮书》显示，Z世代（1995-2009年出生）在白酒消费群体中占比已达42%，其中68%的消费者将“文化体验”列为购买决策的核心因素，远超第二因素价格敏感度。
这一结构性变化，直接催生了窖主节的迭代方向。
2023年，以“窖”文化为核心的窖主节“出世”。作为酒业头部品牌泸州老窖的年度战略级IP，窖主节实现了品牌运营模式的突破性革新。
2024年，窖主节主动拓宽了主题的深度，新增“非遗工坊”“浓香实验室”等多个主题模块，同时面向C端消费者开放，参与人群从经销商开始破圈，从千人共享到日均参与人次超8000，辐射范围进一步变广。
泸州老窖窖主节盛大启幕
2025年窖主节则拓宽了主题的广度。新增更丰富的互动活动、创意调酒、趣味文创、现场演出等形式。“爱得浓烈”、“酒后灵感艺术家”、“全民开麦”、“chill味运动会”等八大主题日，涵盖了音乐节、KOL沙龙、运动挑战等多种场景和体验，精准匹配Z世代日抛型体验需求，形成持续吸引力。
马来西亚流行乐男歌手、演员品冠
摇滚乐队麻园诗人
华语流行乐女歌手、音乐制作人蔡健雅
在沉浸式角色扮演区，消费者可化身“酿酒宗师”或“品酒大师”，通过剧情任务解锁白酒酿造工艺；酒量健身区的“酒神飞篮”和“碰杯碰碰车”项目将运动与酒文化结合；生活场区域集中餐饮美食、茶社、露营区、酒吧区、观影区、窖主杂货铺等多种方式，为消费者们准备了茶饮、特调鸡尾酒、特色美食以及文创礼品，通过美食+美酒+美景相结合的形式，解锁泸州老窖的多元饮用场景；浓香出海展区通过历史影像与实物展陈，重现1915年中国白酒首获国际金奖的高光时刻。
窖主体验趣味关卡挑战
窖主节现场特色茶酒
窖主节现场特色活动系列之—湖畔影院
正如泸州老窖集团党委委员、副总裁李金在活动现场表示，2025泸州老窖窖主节在文化传承与创新营销上继续深耕优化，不止给消费者提供欢聚的场域，更将休闲娱乐、美食美酒、周边购买、主题日营销等做到最丰富的结合，为窖主们打造一座精彩纷呈的“浓烈生活场”。
泸州老窖集团党委委员、副总裁李金
窖主节现场活动设置的背后，是泸州老窖对当前消费者心理的精准触达。白酒消费被拆解为六大情绪板块：“窖主茶社”体现社交松弛，“灵感艺术家”侧重创意表达，“非遗工坊”强调文化认同，“浓香实验室”强调科技互动，“chill味运动会”抒发圈层狂欢。
“拥抱消费者的路径，一定来自对他们内心最大需求的洞察。”泸州老窖销售有限公司党委书记、总经理张彪在活动现场表示，窖主节致力于面向所有人“度身定制”不一样的白酒场景营销新体验。
泸州老窖销售有限公司党委书记、总经理张彪
八个主题日，各类活动连续不断，参与者在此完成从消费者到文化共建者的身份转变，而泸州老窖的品牌传播场也真正升级为窖主生活场，最终实现窖主节的运营模式创新。在现场氛围的感染下，窖主们自发通过抖音、小红书、微博等社交平台分享活动盛况，让更多人跨越时空参与其中并享受丰厚的福利活动。
伴随着每年参与方式的迭代，泸州老窖得以完成消费者触达的跃升，窖主节也成为泸州老窖年轻化、时尚化战略的重要体现。
窖主节之所以能持续不断迸发出创意的火花，究其根本，离不开泸州老窖丰厚的历史文化底蕴。回溯泸州老窖的历史，活态酿酒技艺700余年传承有序，活态酿酒窖池450余年持续酿造浓香。
依托于底蕴深厚的“窖”文化，“窖主”一词应运而生。窖主，不仅是经销商和消费者，更是每一位热爱泸州老窖的朋友，他们是泸州老窖“活态双国宝”真正的主人。
产业范式升级
从单一活动到战略接口
泸州老窖一直强调，用户不是流量，而是品牌共建者。这一理念直接体现在窖主节的运营逻辑中——通过“情绪-数据-权益”的闭环，将一次性消费者转化为终身价值伙伴。
线下的一系列活动都由线上小程序串联，扫码开瓶赢奖、3倍积分兑换等玩法，同步开放“窖主”权益，实现线下体验与线上转化的无缝衔接。现场工作人员展示，消费者注册成为“窖主”后，可享受专属折扣、积分兑换、限量文创周边等。借此，泸州老窖完成了消费者行为追踪，从而达到精准营销。
窖主节限定文创周边
波士顿咨询《2024酒类营销报告》中提出，采用“文化场景+数据闭环”双引擎策略能够对用户生命周期价值（CLV）显著提升。其内容包含两个方面，一是通过构建能够达到情感共鸣与消费动机的文化场景，通过场景叙事触发需求；二是精准驱动用户全生命周期运营，整合数据产生用户画像，从而建造精准预测模型提升转换效率。
2024年，泸州老窖通过“五码营销”重塑渠道利益分配关系，以数字技术再造餐饮、宴席等核心业务场景，创新搭建消费者全生命周期运营管理模型和会员运营体系。在酒类消费从产品功能满足向情绪价值变迁的当下，泸州老窖通过窖主节进一步验证了这一模型的可行性。
与历史共脉搏，与年轻人零距离，窖主节正在以不断丰富的内涵，持续打造出以美食市集形成味觉引力场，以艺术装置构建视觉记忆点，以运动赛事激活体感参与度，以文化展演提升情感价值共鸣的四维空间，为消费者构建起一道完整的立体体验价值链条。
对泸州老窖而言，窖主节不是一场活动，而是一个战略级接口。由此带来的品牌增长，并非依赖产品内卷，而是来自真实的用户需求激活。消费者并非不可接近，也并非难以与企业共创共鸣。在用户主权时代，谁离消费者更近，谁就能定义产业的未来。
来源：中访网