摘要：寻找潜在客户、发送开发邮件、跟进客户、报价、谈判、制作文件单据；找工厂砍价、与货代沟通、下车间验货、处理客户投诉、解决售后问题；撰写社媒贴文、LinkedIn添加客户、还要懂点GoogleSEO和SEM知识；处理资料、整理数据、走审批、开会、向上汇报……

有没有爱上班的？这外贸可太有意思了。

寻找潜在客户、发送开发邮件、跟进客户、报价、谈判、制作文件单据；找工厂砍价、与货代沟通、下车间验货、处理客户投诉、解决售后问题；撰写社媒贴文、LinkedIn添加客户、还要懂点GoogleSEO和SEM知识；处理资料、整理数据、走审批、开会、向上汇报……

一天下来，没有一刻是真正休息的，却又好像一无所获？

外贸人，你的精力很宝贵，别浪费在无关紧要的事情上，真正的Top Sales擅长把时间花在刀刃上。

一、哪些精力不能省？

① 学产品知识

这是最基础但最容易忽视的。

外贸人别急着参加外面的速成班，先把公司培训和产品手册反复啃透，实实在在跑工厂车间、跑上游供应商、跑同行友商、跑下游客户，扎扎实实学好产品知识。

要学到什么程度？

要摸清整个链条的来龙去脉，从上游原材料的价格波动，到每个加工环节的成本、生产工艺，再到公司在行业的大概定位、产品的创新点和突破点，最后到客户群体和销售链条的层层加价规律。

三年五载积累下来，客户开口说半句话你就能判断他是不是行家，供应商报价单扫一眼就知道哪里藏着水分，根据不同需求，能给出不同优化解决方案。这才是外贸人安身立命的本钱。

② 客户开发

外贸人要把力气花在客户开发上。这里的“客户开发”不是找到客户联系方式，而是从初次接触到最终签单的那套功夫。前者反而不难，后文详讲。

为什么客户要在你这里下单？所谓的话术技巧都是表面原因，根本原因是你能为客户提供价值。这里的价值可以是更低的价格、也可以是情绪价值、靠谱的售后、更优质的产品。我们要做的就是提炼优化出卖点。

二、哪些精力可以省？

这里的省精力，不是不用去做，而是提高效率，把时间留给业务员，做更重要的事情。

① 找客户

费时费力找客户，到最后却只得到一个错误邮箱？

云平台集成全球200+国家和地区，30亿+海关数据、3亿+商业数据、8亿+搜索数据和30亿+社交数据。

只需要输入产品关键词/HS编码/公司名，就可以直接搜索到大量潜在客户。公司简介、官网、地址、联系人邮箱、社媒账号、竞争对手、采购/供应数据、各项数据分析图等资料一应俱全，大大提升获客效率。

② 邮件内容创作

绞尽脑汁写的开发信，最后却石沉大海？

云平台赋能邮件内容创作。

● 通过数据营销功能轻松完成详细客户背调，了解客户实力、产品类型、采购规律、前供应商，内容撰写更有针对性；

● 采用“双AI＋多模型”的模式，ChatGPT和Deepseek辅助智能分析，邮件思路更清晰；

● AI写信＋AI润色，30秒生成语言地道、内容贴合、有吸引力的商务邮件；

● 还可以插入私域独立站链接，访客访问次数、访问时间、浏览内容与浏览时长一目了然。

云平台还可设置定时发送、邮件回执、邮件追踪等功能，拥有插入宏、群发单显、分级管理等群发同步功能，大大提高工作效率。

③ 独立站运营

Google免费流量真香，奈何独立站SEO优化门槛高，操作复杂？

云平台私域独立站，把Google SEO优化的难度打下来。

● 模板建站，无需费心调整网站结构、优化页面设计，可视化拖拽，自由编辑，将建站彻底变成技术门槛为零的傻瓜式操作；

●SEO运营系统，在关键词布局优化、关键词挖掘、频道页TDK优化、详情页TDK优化、详情页长尾关键词优化、图片ALT标签优化、内容管理优化、外链管理优化、网站检测评分等方面，做到了模板化、专业化、流程化、智能化。

●竞对分析，无需技术，只需域名一键获取，热门关键词和外链自动进库，减少试错，降低寻找成本。

④ 社媒运营

一个人多平台多账号多内容运营，费时费力没有效果？

●云平台社媒助手实现多平台多账号矩阵式管理，3分钟完成3小时的内容分发工作；

●多维度展示数据，一站式回复私信评论，减轻社媒运营压力；

●引入调试好的AI助手，30秒即可生成符合平台调性、满足用户需求、贴合外贸场景的优质内容；

●支持竞对分析，实时分析同行数据，AI复刻对手爆文，让竞争对手，为自己打工。

来源：富通天下云平台