摘要：他曾是央视名嘴，却毅然跳出体制，摇身变成知识付费江湖里，最野的那个“说书人”。
文| 毒蜂
编辑| 毒蜂
难以置信！一个胖子光靠“讲书”，两年竟狂赚50个亿！
这哪是读书会？这分明是一台疯狂运转的印钞机！
他曾是央视名嘴，却毅然跳出体制，摇身变成知识付费江湖里，最野的那个“说书人”。
他跟别人可不一样，别人卖书，他“卖空气”，别人做课，他“做渠道”。
樊登，这个陕西汉子，到底凭啥撬动千亿市场，还让成千上万人心甘情愿替他卖命？
樊登，1976年生于西安，打小就不是个省油的灯。
他靠着一副伶牙俐齿，大学时代就打遍辩论圈无敌手，奖杯拿到手软。
2001年，他顺利迈进央视大门，端起了无数人羡慕的“金饭碗”。
按常理，这条路该是光鲜亮丽、四平八稳的。
但他偏不。
他心里始终有着一根刺——中国人，为什么不读书？
他清楚地记得，同学、朋友总让他推荐书，可书买回去了，压根没人看，到最后全是摆在书架上沾灰的“装饰品”。
“这不是糟蹋钱吗？”每每看到这，樊登心里很不是滋味。
这时一个疯狂的念头，正在他脑中悄然滋生。
2013年，樊登拉上三位老友，正式创立“樊登读书会”。
这，是他埋藏在心里多年的梦想。
他的打法，极其简单，却狠辣异常：
他每年亲自读50本书，然后把精华部分拆解成PPT，卖给那些想学习却没时间的人。
——就这东西，一年收你几百块，你干不干？
结果呢？
买单的人不少，可真正去看PPT的，还是寥寥无几。
问题到底出在哪儿了？
樊登蹲在办公室里，一根接一根地抽烟。
他突然一拍大腿：“人不是不爱学习，是孤独！是缺氛围！”
而此时，恰逢微信崛起，社群正火。
他二话不说，直接拉起微信群，自己当“帮主”，每天在群里用语音讲书。
他把一本本厚书，浓缩成40~60分钟的精悍故事，有观点、有冲突、有情绪的输出，就像单口相声，听得人根本停不下来。
不得不说，这一招，的确直击人性！
他先在大学校园里搞试点，迅速裂变，没多久就带起了上千人的大群，天天爆满！
一个“知识社群”的江湖，被他硬生生杀了出来。
如果只是老老实实做知识付费，卖卖会员，樊登充其量只是个年入几亿的“知识网红”。
但两年50亿，他到底是怎么做到的？
当时的知识付费市场，700亿的大盘子，某音一家就啃掉一半。
这行当，看似一本万利：录个课、剪个视频就能反复卖，没有后端负担，比开实体店轻松多了。
但也因此，江湖一片红海，厮杀惨烈。
不过樊登的高明之处，正在于此。
他一眼看穿：想赚钱的人，永远比想读书的人多得多。
他剑锋一转，不再把自己当成“说书先生”。
他成了“卖铲子的人”！
什么意思？
你卖会员，一个才365块。
但我把我这套“樊登模式”——怎么选书、怎么拆解、怎么做社群、怎么变现——打包成一个“创业项目”，卖给你。
这下，价格直接飙到几十万！
一瞬间，整个游戏的玩法彻底颠覆。
你在抖音上搜“樊登”，能跳出来几百个账号。
它们个个火力全开，日更视频、直播讲书，拼命帮樊登卖会员。
那么他们图啥？
因为他们都是樊登的代理商，他们付了那几十万，就是为了成为下一个“樊登”。
每一个会员，都可能是他的下一个代理商。
每一个代理商，都成了他免费的推广机器。
这已不是读书会，这是一张深不见底的渠道分销大网，一个自我繁殖的商业帝国。
回过头看，樊登这一路走来，绝非偶然。
早在他大学辩论时期，就已经展现出对人性心理的精准把握和超乎常人的表达欲求。
他能把复杂的观点拆解成普通人听得懂、记得住的故事，这种能力，放在商业战场上，就成了最锋利的镰刀。
他真正的第一桶金，并非来自会员费，而是来自那套被无数人验证过的“社群讲书模型”。
这套模型就像武侠小说里的“武功秘籍”，人人都想得到，而樊登，就是那个开山立派、传授秘籍的“祖师爷”。
他不仅自己讲，还教会别人怎么讲；不仅自己赚钱，还让代理们看到赚钱的希望。
这种模式可怕在哪？在于它的无限裂变性。
一个代理商发展起来，就会自发地去拉拢下一个代理商，层级之下，还有层级。
每个下线都在为上线的梦想打工，而樊登，站在金字塔的最顶端，俯瞰着整个属于他的知识付费帝国。
有人说这是创新，也有人说这近乎“洗脑”。
但无可否认，樊登凭借对渠道的掌控和人性欲望的拿捏，真正实现了从“内容生产者”到“规则制定者”的跃迁。
他不生产知识，他只是知识的搬运工；而他更大的生意，是教别人如何搬运知识。
如今，樊登早已稳坐知识付费领域的头把交椅。
对他而言，卖书只是表象，收割那些想靠他模式发财的人，才是真正的财富密码。
有人说他变了味，但他自己说：“创业只是为了解决社会问题，赚钱只是捵带。”
这话，你信吗？
无论如何，这场疯狂的搞钱游戏，至今仍在继续。
而看戏的我们，也许也该清醒：
这世上最赚钱的生意，从来不是读书，而是教别人怎么赚钱。
你说是不是？
来源：毒蜂盘点
