摘要：宠物时尚周、宠物美容、宠物优生繁育比赛、宠物鲜食餐厅……养宠人不仅要让小动物吃饱喝足、陪伴自己，还要让它们“上桌”，甚至吃得比主人更精致。当年轻人自嘲活人微死，“中登”们怀念经济上行期，宠物的世界却复刻着上行的美。

宠物的生活，正在无限接近人的生活。这是我逛完今年亚宠展的最大感受。

宠物时尚周、宠物美容、宠物优生繁育比赛、宠物鲜食餐厅……养宠人不仅要让小动物吃饱喝足、陪伴自己，还要让它们“上桌”，甚至吃得比主人更精致。当年轻人自嘲活人微死，“中登”们怀念经济上行期，宠物的世界却复刻着上行的美。

过去10年，宠物市场保持12%-25%的复合增长率，高于不少消费品类。相对空白的新兴服务如宠物保险，增速超过50%。随着人口老龄化，或许将有越来越多年轻人，选择用养宠取代养娃。今年，派特鲜生完成2500万美元天使轮融资，将人们对宠物行业的关注推向新的高潮。

精致养宠趋势风行、品牌高端化、资本涌入，似乎养宠人的钱格外好赚。但实际上，品牌想要得到他们的信任并不容易。宠物市场相当分散，养宠人获取信息、购买渠道相对单一，频繁曝出的“毒粮”牌子也让他们时时警惕。品牌想要抓住这波红利，不能只用赚钱的逻辑，更要将安全作为底线，将动物保护意识贯穿产品和营销。

我们逛了接近一天，着重观察现在的宠物行业正在做哪些内容、产品、渠道上的创新，来抓住宠物经济的机会。我们也与派特鲜生进行了交流，试图解答：什么样的品牌能够获得养宠人的信任。在过程中，我们发现了三个关键问题：

1、 品牌以什么样的姿态切分宠物经济的蛋糕？平台想如何把蛋糕做大？

2、 品牌如何与养宠消费者精准沟通，建立起信任壁垒？如何通过自身产品的科学性讲述、动物保护公益行动，以及场景营销来实现这一点？

3、 当养宠消费者依赖于电商消费，渠道还能如何创新？派特鲜生为什么要开宠物超市，开启宠物的折扣时代？

养宠人的钱就是好赚？

没人想错过这波“人口红利”

“现在的养宠圈，越来越‘鸡娃’了。”来到亚宠展之前，我养猫的朋友May告诉我。

这句话在展会现场具象化了。在这里，狗狗们有自己的优生优育比赛，仅限高端犬种参加。国际评审会从上百只“血统纯正”的高端狗狗当中，评选出最“优生优育”的狗狗。主办这场比赛的品牌“冠能”，是雀巢旗下的高端宠物食品品牌。

有卷基因的家长，也有卷颜值的家长。展会开展了一场“宠物美容大赛”，一群参赛的狗狗“就地变美”。宠物美容，除了提升颜值，更对健康和体感舒适有益。长期不梳毛的宠物容易患毛球症、湿疹等。

图片来源：小红书@恩典的麻麻

然而，过度的、基于主人自身虚荣心的“畸形”美容，是对动物的一种伤害。这次亚宠展中，就有观众在现场发现了一只全身纹身的宠物狗，并发声抵制给宠物过度美容，表示“不要把人的审美强加到宠物身上”。事件在线上发酵后，亚宠展官方也作出回应，表示已严令禁止该宠物主人进入。

除了美容之外，宠物的世界也多了点时尚。猫猫狗狗们在超e主人的带领下，来到T台走秀。不少自媒体观众都举着手机、在自己的直播间实时转播。这样的线下内容创新反哺到线上，让人们对养宠有了更丰富的想象。

内容和电商平台都不想错过宠物的风口。美团联合亚宠展开启“宠物友好月”；小红书上搜索亚宠展，会进入“小猫小狗书”活动页面；抖音“溜达节”在亚宠展现场招商；京东在论坛上现场宣布今年将宠物板块投放1亿元补贴，打造超百款差异化爆款产品。

连海尔、旺旺这类看似与宠物不相关的品牌，都来“凑热闹”。来到它们的展位我才知道，海尔专门针对养宠人的居家需求，推出了带除毛功能的洗衣机，以及可除猫毛的空气净化器。而旺旺旗下的家清品牌水神，近年来也着重推出宠物用品，比如除菌祛味喷雾，就是明星单品之一。

宠物都玩上labubu了，

品牌把猫狗粮卖出情绪价值

经过宠物食品品牌帕特的展位，两个巨大的ZIMOMO捕捉了我的视线，它们身后还陈列着满墙的labubu礼盒。该礼盒内含一个labubu和帕特的产品，观众现场消费达到一定门槛可以赠送。而在线上，这一活动已经持续一段时间。

为什么连宠物都玩上labubu了？这年头卖猫粮狗粮也要卖出情绪价值了吗？

事实上，在宠物食品这个相当分散的市场中，帕特通过赠送一度“一布难求”的Labubu，让不少养宠人快速注意到帕特这一品牌。社媒上还有一些养宠人表示，通过帕特获得Labubu几乎是最快买到Labubu的方式。

从帕特的展位布置、及其日常运营也可以看出，帕特正在将建立情感链接、维系信任，作为当下的一大重点。

最直接的动作是一系列动物保护公益行动。在帕特的展位上，可以看到公益项目“比格公社”的介绍，它专注于改变实验犬境遇。在帕特的小红书上也可以看到，帕特时常破圈联动茶饮、咖啡品牌为流浪动物捐赠猫粮狗粮。通过吸引养宠人打卡，让他们间接参与到流浪动物保护中去。

对于养宠人来说，品牌的动物保护意识绝不仅仅是社会责任的体现，它更体现着品牌以什么样的态度对待自己的动物客户们。在许多养宠人看来，宠物品牌不应该以赚钱吃红利作为唯一目的，更要意识到宠物的命也是命。

在产品研发上，帕特也着重传达其创新具备科学性，而不仅仅是什么火就卖什么。在帕特的展位上“生骨肉配方开创者”的slogan随处可见。生骨肉配方指的是80%肌肉组织、10%骨骼、10%内脏的8:1:1黄金比例，源自PMR原始猎食模型，类似于“把一整只猎物装进袋子”，有助于让宠物回归猎食者的天然食性。

从帕特的微创新也可以看出，它站在养宠人的真实需求场景去解决品类痛点。May告诉我，她家小猫很爱吃帕特一款“一分为二”的食盒。除了口味合胃口之外，“一分为二”的包装设计正好满足她家猫的“小鸟胃”，避免了一次吃不完的浪费。而此前，市场上的食盒往往份量较大。

2023年，帕特完成B轮投资，资金用于供应链升级、品牌建设等方面。目前，帕特已经初步在海外首站新加坡试水，参加当地宠物展。在供应链上，帕特也开始就此方面建立起消费者信任，今年就曾邀请用户前往其自建透明工厂参观、讲述其生产过程。

要精致也要划算，宠物也来到折扣时代了

有富养的主人、就有“穷养”的主人。不过，就像人们对待自己一样，养宠人在追求划算时，也希望品质更好。

侯毅创办的派特鲜生，就想让宠物吃得既高级又便宜。它在展览现场布置了一家宠物快闪餐厅，把新鲜出炉的便当、包子、寿司、蛋糕等，送到毛孩子的嘴边。主人们可以现场免费试吃、领取大厨现制便当。

这样一顿“漂亮饭”，在派特鲜生门店卖二十元左右。派特鲜生告诉我们，今年2月在上海长宁区开出第一家店以来，其在上海已有20多家门店，覆盖了10个区。其中“日日鲜便当”是店内的核心产品，每天现制、仅限当日售。

过去宠物店有现制鲜食服务。随着近两年鲜食的流行，宠物鲜食厨房也零星出现。但这些厨房的标准化程度较低，有些个人运作的厨房对配比标准都不甚了解、制作过程也不透明，让养宠人难以信任。

派特鲜生门店就非常注重与消费者的沟通。其根据猫犬品种、年龄、体质设计了12款便当。其中5款为中大型犬设计、4款为小型犬设计、3款是猫咪专享，覆盖幼宠、成宠、老年宠。比如，“幼宠成长款”便当侧重高蛋白吸收，“老年宠护肾款”则可以优化钙磷比。

在自选窗口，派特鲜生也为各食材标注了主要功能和产地。比如富含维A的牛肝可以改善视力，产自贵阳。这种做法让消费者省去了做功课、辨别优劣食材的过程，通过优化逛店体验、增强信任来提升复购。

除了鲜食之外，派特鲜生门店也售卖主粮、零食、保健品、药品和其他用品，基本可以覆盖养宠的各种场景和需求，实现一站式购物，类似于宠物界的“生活方式品牌”。尤其是派特鲜生除了商场店以外，还有宠物友好店、社区店两种店型，店内可以作为社交空间。这样的空间体验，让派特鲜生即是一个零售体，也是养宠人的目的地。

性价比在派特鲜生处处体现。成为会员，可享受会员折扣；零食的售卖方式类似于零食很忙，可以每种挑选一点，而不会因为一次购买一大包而浪费；小程序上有“百万补贴”活动，各品类商品都有相应折扣。

鲜食工坊+全品类商品+即时配送到家+性价比，派特鲜生整合了多种渠道、多种宠物业态的优势。May告诉我，作为养宠人，她购买宠物食品和用品往往通过电商，急的时候会在美团闪购上买，但此前闪购上的供给较为分散、品牌选择较少。而派特鲜生一定程度上对市场上分散的、非标的供给进行了整合。

现在从美团闪购可以看到，派特鲜生已经入驻，并推出部分高性价比的引流品。在门店数量上快速扩张的派特鲜生，也在借着即时零售的增长窗口，进入更多养宠人的视线。

写在最后

人类自身的大多数日常消费，都有相应的、高度成熟且标准化的产业。而宠物行业仍在发展产业、补充品类的阶段。这让宠物市场长出不少机会，但仍有些草莽。也因此，把人的生意在宠物身上重做一遍，成为了行业的部分共识。

“宠物版盒马”派特鲜生这样的新事物，一定程度上就验证着这一道理。但宠物的消费与人的消费终究不同，品牌服务的既是宠物，也是它们的主人。尤其当年轻人视宠物如自己的孩子时，品牌更要意识到与养宠人沟通、建立链接的重要性。

随着想要抓住红利的入局者越来越多，这种深层次的链接，会成为品牌的护城河。

内容作者：小小

编辑：郑晶敏

来源：湃动商业评论