《俞敏洪饭桌上掏心窝：东方甄选能有今天，全靠这些“家人”撑着》

摘要：上周末跟几个做自媒体的朋友吃饭，聊起最近东方甄选在安徽搞的那场粉丝见面会。有个大姐举着手机给我看现场视频，屏幕里俞敏洪站在酒店包厢中间，手里端着青瓷茶杯跟大伙唠嗑："别拘谨啊，今天就把这儿当自己家。"这话说得实在，台底下坐的全是五湖四海赶来的老粉，有带着孙子来

上周末跟几个做自媒体的朋友吃饭，聊起最近东方甄选在安徽搞的那场粉丝见面会。有个大姐举着手机给我看现场视频，屏幕里俞敏洪站在酒店包厢中间，手里端着青瓷茶杯跟大伙唠嗑："别拘谨啊，今天就把这儿当自己家。"这话说得实在，台底下坐的全是五湖四海赶来的老粉，有带着孙子来的退休教师，还有专程从新疆坐了三天火车的棉农。

说到这儿想起个细节，好些人都是冲着东方小孙来的。您瞧瞧现在直播间里卖得火热的有机大米、云南蓝莓，那可都是小孙带着团队蹲在地头盯出来的。可惜这次他休年假没到场，俞敏洪特意解释："人家小年轻攒了半年假，就想着带老婆孩子去看稻城亚丁的雪山呢。"这话一出，台下反而响起掌声——谁不知道去年小孙在高原直播时冻得直搓手，非说要给观众看最新鲜的松茸？

饭桌上的热乎劲儿，得从开席前那个"六年之约"说起。有个姑娘带着上初中的闺女来找俞敏洪合影，小姑娘攥着书包带小声说："俞叔叔，我长大了想去东方甄选工作。"俞敏洪蹲下来跟她平视："那可说定了，六年后你大学毕业，东方甄选在安徽的分公司要是建好了，第一个给你留实习岗位。"在场的老粉都知道，六年前俞敏洪带着团队在直播间卖大米时，仓库还在北京通州的破厂房里，如今全国已经建了二十多个仓。

现在网上总说直播带货虚头巴脑，可您知道东方甄选卖的每颗苹果背后有多少故事？上次跟他们品控部聊天，小伙子翻着检测报告说："光是农残检测项就有56项，比国标多20项。"有回碰到个种猕猴桃的果农，拉着一车果子来找俞敏洪："您看我这果子甜得很，咋就卖不上价？"后来俞敏洪带着团队蹲在果园里拍短视频，现在那片山的猕猴桃成了爆款，果农老汉现在见人就说："俞老师教我们种果子，更教我们说真话。"

散场时俞敏洪站在酒店门口送客，有个大姐塞给他自家种的茶叶："老俞啊，我们买东西从来不为凑单，就想支持你们踏踏实实做事情。"这话听着朴实，可俞敏洪眼眶都红了。现在有些企业总觉得用户是流量，可您看东方甄选的用户，能把三年前买的五常大米袋子留着当纪念品，能在直播间里跟着念"厄瓜多尔白虾要选冰鲜的"，能把主播说的"这个红薯烤着吃会流蜜"记在小本本上。

记得有次看俞敏洪直播，有新粉问："咋你们卖的东西比超市贵？"他直接搬了箱苹果放镜头前："您看这果面有自然斑点，这是不打蜡的证明；您听这敲击声，脆生生的才是刚摘的。"现在他们自营品占比超过80%，连包装用的纸箱都是可降解材料。有回跟采购部聊天，主管指着墙上的供应商名单说："这都是跟了咱们三年的老伙计，有个做菌菇的厂家，为了达到我们的标准，专门建了无菌车间。"

都说现在生意难做，可东方甄选去年财报出来那天，俞敏洪在朋友圈写："感谢每个选择相信的你们，是你们让我们知道，真诚永远是最硬的通货。"这话放在饭桌上说可能更实在——您瞧瞧那些捧着保温杯来参加见面会的老粉，哪个不是用真金白银投的信任票？