摘要：在亚马逊年度“春季大促”（Big Spring Sale）于 3 月 25 日启动之际，数据分析公司 Numerator 从其调查对象中收集了超过 2500 个人口统计、心理统计和媒体消费属性，披露了美国消费者在亚马逊平台的购物行为新趋势。
在亚马逊年度“春季大促”（Big Spring Sale）于 3 月 25 日启动之际，数据分析公司 Numerator 从其调查对象中收集了超过 2500 个人口统计、心理统计和媒体消费属性，披露了美国消费者在亚马逊平台的购物行为新趋势。
2024 年，83% 的美国家庭至少在亚马逊购物一次，平均每位消费者全年消费 2,817 美元，完成 73 笔订单。亚马逊的复购率高达 99% ，且其用户更倾向于冲动消费。
从人口统计特征看
亚马逊用户以女性（ 75% ）和白种人（ 66% ）为主48% 属于中等收入群体（年收入 4 万-12.5 万美元）29% 为高收入群体（年收入超 12.5 万美元）近七成用户拥有房产，有 38% 居住在郊区折扣活动：亚马逊年度“春季大促”（ Big Spring Sale ）将于 3 月 25 日启动，覆盖服装、美妆、家居等 35+ 品类，精选商品最高直降 40% 。活动期间将推出每日主题促销，包括三星、Hydro Flask 、Bumble and bumble 等品牌限时折扣，同时亚马逊官方直销店同步开启季末清仓。
Prime 会员专享：所有顾客都可以购买促销商品，但 Prime 会员可享额外折扣，部分商品通过 “Prime Spring Deal” 标识区分专属优惠。
Easter Hub 促销：限时提供节日相关商品折扣，包括玩具、糖果、服饰等。
Amazon Haul 低价专区：此外，这次大促期间，亚马逊特别重点推广 Amazon Haul，消费者在大促期间购买该平台商品可享受 50% 折扣。
Amazon Haul 于去年 11 月上线，仅通过移动端提供服务，主要提供低价商品，亚马逊意在通过该平台直接与 Temu 和 Shein 等购物平台竞争。
Amazon Haul 所有商品定价不超过 20 美元，其中大多数商品低于 10 美元，部分甚至低至 1 美元，涵盖家居装饰、时尚配饰、户外装备和电子产品等类别。订单满 25 美元可享受 1 至 2 周内的免费送货服务。
这种商业模式将使中国卖家无需依赖亚马逊物流网络 Fulfillment by Amazon（FBA）即可将产品销往美国消费者，同时让亚马逊能够更有效地与 Temu 、 Shein 等主打低价商品的购物平台展开竞争。
Statista 和 AppMagic 的数据显示，Temu 购物应用在 2023 年达到了 3.37 亿次下载，比亚马逊应用高出近 80% 。
Salesforce 的分析显示，2024 年上半年，三分之二的西方市场消费者在 Aliexpress、Cider、Shein、Temu 或 TikTok 上至少购买了一次，其中 58% 的人表示价格更低。
此次大促亚马逊与沃尔玛、eBay 同期竞争，进一步加剧了低价电商市场的争夺。
沃尔玛的“超级省钱周”（Super Savings Week）将于 3 月 24 日至 4 月 1 日进行，提供家居、庭院、时尚和电子产品的折扣，同时在其线上平台和移动应用开放专属优惠。eBay 则自 3 月 17 日开始推出“多买多省”（Spend More, Save More）促销活动，最低消费 50 美元可享受最高 45 美元的折扣。此外，根据 MikMak 的行业 KPI 在线流量数据，亚马逊比竞争对手沃尔玛和配送服务 Instacart 更好地抵御了 2 月 28 日的经济抵制。
亚马逊在 2 月 28 日至 3 月 2 日期间的在线消费者购物流量占比为 32% ，较 2 月 27 日的 22.5% 有所上升这一表现优于沃尔玛，后者流量占比从 2 月 27 日的 29.3% 降至 2 月 28 日至 3 月 2 日的 26.9%其他相关数据显示，尽管抵制活动呼吁声势浩大，但亚马逊的销售数据仍保持增长。
例如，Momentum Commerce 的分析显示，亚马逊在 2 月 28 日当天的交易量较往常周五增长 1%，且早间销售额一度达到 6.8% 的峰值。
不仅如此，亚马逊在后续为期一周的抵制活动中也表现出销售韧性，数据显示其美国市场销售额较前八周平均水平增长 5.9% 。
来源：紫鸟
