摘要：回顾2024年，这一年被网友称为“网红塌房元年”，不少平台的头部网红接连“翻车”，小杨哥、东北雨姐、辛巴……例子数不胜数。直播电商行业似乎陷入了一场前所未有的“信任危机”。
京东直播成为行业最大黑马，一批商家已经吃到红利。
回顾2024年，这一年被网友称为“网红塌房元年”，不少平台的头部网红接连“翻车”，小杨哥、东北雨姐、辛巴……例子数不胜数。直播电商行业似乎陷入了一场前所未有的“信任危机”。
在这场行业风暴中，京东内容生态（短视频和直播）却成了一股清流。京东直播、短视频回归内容带货的本质，走出了一条专业的差异化增长的道路。
数据显示，2024年京东直播生态实现了全面爆发，通过直播下单的订单量同比增长近150%，据行业数据机构克劳锐分析认为，这一增速已在各大内容电商平台中位居第一。京东短视频生态也强势崛起，通过短视频下单的订单量同比增长更是高达160%。
京东内容生态的崛起绝非偶然。为此，《电商头条》从京东邀请了几位具有代表性的商家朋友进行深入访谈，透过他们的实战故事，我们将解码京东内容生态的进化密码。
小米与京东十年默契合作
内容带来的转化率全渠道第一
小米与京东的合作由来已久。据小米京东电商营销负责人介绍，“小米跟京东开店已经10年了，这是我们跟京东品牌之间的战略合作绑定，而内容营销正是战略合作中不可或缺的一环。”
在合作过程中，双方配合默契，打造了不少成功的案例。去年京东11.11期间，小米集团总裁卢伟冰与京东集团CEO许冉进行了一场总裁会面直播。
小米京东电商营销负责人表示，“整场直播，京东给了我们重磅的直播资源和战略资源的支持，包括首页及直播频道都进行了全量资源的覆盖，同时整体直播效果也是超预期达成。京东上的‘米粉’购买意向明确，对于新品和爆品的转化率明显比其他平台更高。”数据显示，在京东直播的助力下，截至10月31日20点，小米品牌斩获京东11.11手机竞速榜全品牌销量冠军，Redmi K70至尊版成为单品销量冠军，小米15成为4000-5999元价位段销量冠军。
据了解，2024年，小米京东自营旗舰店积极布局京东内容生态，使得内容带来的成交额年同比增长超过30倍。小米在京东直播、短视频全链路发力，最终引爆增长转化。
汉秀珠宝踩着京东短视频起飞
通过内容产生的销量占比高达60%
在短视频风口的推动下，不少京东商家迎来了生意的爆发式增长。汉秀珠宝就是其中的代表。
汉秀珠宝在京东布局内容始于2022年，当时京东短视频业务刚刚起步，与汉秀的品牌战略不谋而合。通过精心制作短视频内容，汉秀珠宝不仅在京东成功吸引了大量消费者的关注，还实现了可观的销量转化。
以汉秀珠宝推出的“祥龙瑞凤”系列为例，该系列在2023年6月一经上新，便在京东通过短视频推广迅速赢得了市场的热烈反响。到了2024年的1月，这一单品更是成功登上了店铺销售排行榜的榜首，单品销售额更是占据了店铺当月总销售额的21%。
汉秀珠宝品牌负责人透露，初步推算，汉秀珠宝在京东以极小的成本投入短视频领域，通过内容拿到的销量占比却高达60%。
汉秀珠宝与京东共同在内容赛道上深耕细作，不仅推动了汉秀珠宝品牌的持续增长，也为京东的内容生态发展注入了新的活力。
美的作为家电行业的领军企业，也在京东内容生态的助力下，成功抓住了新的增长点，实现业务的持续飞跃。
美的集团线上运营平台公线总经理表示，“在京东，品牌不仅可以对接专业的达人进行直播合作，也可以借助京东自营优势开启店铺直播，降低用户的下单顾虑、提升转化效率。目前，在内容电商渠道里，美的在京东直播的转化效率是最高的。”
2024年，“美的京东自营官方旗舰店”的店播销售额和店播转化率均拿下京东家电品类第一，同时，美的在京东的销量同比增长近50%。
被问“当初为何选择与京东内容生态合作”时，美的给出了明确的答案。
美的京东渠道负责人表示，京东拥有优质的人群资源和多元的内容生态，这些优势能够让我们精准地找到有需求的用户，带来更高效的成交。
另外，在京东618、京东11.11等重要促销节点，京东直播也为美的提供了强大的支持和资源，包括流量扶持、专属活动位、促销资源等。美的京东渠道负责人强调，这种全方位的支持和协助让品牌倍感信心，让京东直播成为美的营销策略中不可或缺的一部分。
九号公司通过京东直播引爆新品
销售额环比增长395%
九号公司也表示能够感受到京东直播带来的明显的销售转化。
2024年8月，九号公司发布了机械师二代电动自行车产品，在京东的流量推荐和直播间多重福利加持下，机械师二代发售当天的直播间销售额突破了1300万元，环比增长高达395%。
九号公司指出，未来将继续深化与京东的合作，充分利用京东直播工具和流量资源，进一步扩大品牌影响力和市场份额。
从小米、汉秀珠宝、美的再到九号公司，我们不难发现，京东内容生态已成为众多品牌实现从种草到转化的最优解法。
小成本、大转化
京东“京创双百计划”让商家做内容更有底气
京东商家的经验已经印证了做内容对于生意增长的确定性。
不过，好内容带来好生意的道理很简单，真正难的是如何把好内容变为好生意。直播电商发展至今，仍有不少商家在内容的生产制作和投入产出比等方面遭遇瓶颈，止步不前。
值得一提的是，商家做内容的焦虑、难题和挑战已经被看到，其中，京东的一系列动作吸引了主编的注意。
近期，京东首届“商家内容大会”召开，会上重磅推出“京创双百计划”，旨在从流量扶持、成本降低、效率提升三个关键维度发力，让商家在京东通过直播、短视频，以低成本获取大转化，引爆生意增长。
所谓“双百”就是指京东将在2025年投入超百亿流量、20亿现金，通过短视频和直播助力商家成交量100%以上增长。
京东“京创双百计划”将为商家做内容带来“更多流量”、“更低成本”、“更高效率”的体验。
在“酒香也怕巷子深”的时代，流量曝光的重要性不言而喻，商家也需要被更多消费者看到。
今年，京东将通过“京创双百计划”为商家投入百亿级上不封顶的流量，通过短视频、直播和达人生态助力商家触达更广泛的消费者人群，实现更高的转化率。商家只需登录京东创作服务平台，即可“0成本”开启直播、“0投入”实现短视频覆盖。
在直播领域，头部商家可享受京东的“1:1 流量激励”政策，即商家自投流量可获得京东给予的同等量级的免费曝光，实现“一次投放，双倍流量”的效果。
在短视频领域，商家“0投入”就能通过系统工具实现商品内容覆盖。通过每月持续发文等动作，商家更是能解锁优创、金创不同等级的十二项特权扶持。
对于商家来说，无论是做直播还是短视频，每一个环节，都离不开两个字——成本。对于这个问题，京东将通过“京创计划”进行全链路成本优化，投入超20亿现金持续帮助商家借助内容实现“小成本、大转化、高增长”。
除此之外，京东还将融入更多工具和服务，通过数字人直播、采销直播、总裁直播、达人直播等多样化手段，助力商家全面提速内容经营效率。
有新变化就有新商机，想要布局内容赛道的商家们也该及时抓住机会，趁势而上布局京东渠道，获得更多的增长红利。
拿卡仕伽来说，它是一家主要做网红零食的店铺，包括曲奇注心小丸子、可可脆筒、黄油蛋卷等。2023年中旬，卡仕伽借助达人带货，在抖音迅速崛起，多次闯入TOP3品牌，巅峰时期月销2000万。
然而，卡仕伽高度依赖抖音达人带货的发展模式存在隐忧。后来，卡仕伽经历了抖音达人带货量减少、流量下降的窘境，在1个月内品牌销量快速下滑，2024年3月的销量仅为2024年1月的13%，目前的销量早已不如从前，品牌影响力迅速衰落。
其实，京东采销团队很早就找过卡仕伽，觉得他们的产品能借势在京东上做起来。不过，多次沟通后，卡仕伽都是口头允诺，却没能及时转场，错过了发展机遇。
现在来看，布局京东短视频和直播领域或许是品牌商家们突围最好的机会。
直播电商行业最大黑马
我们低估了京东做内容的野心和实力
如今线上流量增长已逐渐触及天花板，电商行业迈入了存量竞争阶段，品牌和商家比过去任何时候都更渴望“新机会”。
展望2025年，内容一定是电商行业未来发展的核心变量。
在内容化的浪潮中，真正的胜负手从来不是起跑线的先后，而是对商业本质的深刻洞察与长期坚守。客观上来说，京东做内容不算太早，但凭借其差异化内容生态优势，已经悄然成为行业最大的一匹黑马。
这种优势的建立，正是源于京东始终坚持的长期主义。近几年来，京东十分重视内容生态的建设，这种战略眼光，让京东在内容电商的赛道上步步为营，稳扎稳打。
近年来，京东采销直播也多次火爆出圈。说起京东采销出圈的原因，在京东直播业务负责人看来，是找到了自己的差异化性质——专业。京东采销之所以能够火爆出圈，就是因为采销比其他的三方主播更专业，对货的把控能力和理解程度更强，很多采销都是真正试吃或试用过商品，精挑细选后才推荐给用户的。
站在2025年内容电商的新风口，专业的内容或许已经成为破解增长难题的答案。
在这一阶段，消费者开始变得更加理智，对“品质直播”的需求日益增长，那些产品品质高、专业性强的直播间，也愈发受到大众的欢迎。
京东采销、达人、品牌总裁直播，对产品更了解，品质和服务更有保障。这种专业化色彩，无疑契合了目前的直播行业从野蛮生长向着规范化、专业化转变的趋势。
此外，面对各大平台都在做内容的现状，京东的差异化优势还在于为商家提供了更低的参与成本和更高的收益效率。
“在其他平台做内容是非常内卷的事。而在京东，制作成本低、流量精准、转化率高，使得做内容是一个性价比很高的手段。”京东短视频业务负责人表示。
从行业角度来看，京东对内容化的重视已经提高到了前所未有的高度。总的来说，我们可以期待，2025年势必会有更多品牌、商家在京东内容生态中找到更多增量。
来源：电商新视界