刘强东凌晨蹲摊吃米线！25万逛超市，宿迁人这次赢麻了

摘要：凌晨两点的宿迁青年路，夜排档的灯泡在夜风里摇晃出昏黄的光晕。一个穿深色Polo衫的男人蹲在塑料小板凳上，捧着一次性碗里的牛肉米线吃得冒汗，旁边围着七八个人举着手机，有人喊“东哥，合张影呗”，他抬头笑出眼角的褶子，顺手接过手机时，还弯腰捡起地上掉落的筷子。这张被

凌晨两点的宿迁青年路，夜排档的灯泡在夜风里摇晃出昏黄的光晕。一个穿深色Polo衫的男人蹲在塑料小板凳上，捧着一次性碗里的牛肉米线吃得冒汗，旁边围着七八个人举着手机，有人喊“东哥，合张影呗”，他抬头笑出眼角的褶子，顺手接过手机时，还弯腰捡起地上掉落的筷子。这张被路人拍下来的照片，凌晨三点就在宿迁人的朋友圈炸了锅。谁也想不到，几个小时前刚在京东折扣超市剪彩的刘强东，会以这样的姿势出现在街头——没有前呼后拥，没有西装革履，就像街坊邻居蹲在巷口吃宵夜。而更让人咋舌的是，再过十几个小时，这个刚吃完米线的男人，可能要坐在“苏超”球场的看台上，和上万宿迁人一起为家乡球队呐喊。

一辆贴着京东标的白色中巴，载着他在24小时里跑完了三场“家乡约会”：从超市货架前的俯身查看，到路边摊的筷子相碰，再到即将响起的球场欢呼声。这哪里是富豪回乡？分明是把20年的商业布局，藏进了一碗米线的热气里。

清晨九点，宿迁经开区希望城的卷帘门刚拉起，人群就像潮水般涌进京东折扣超市。入口第一排货架前，大爷大妈的购物车撞在一起——9.9元30枚的鲜鸡蛋堆成小山，16.9元一斤的金枕榴莲散着甜香，有人举着手机对着价签拍，嘴里念叨“比菜市场还便宜”。广播里循环喊着“线上下单30分钟到家”，穿校服的学生对着手机比价，阿姨们则直接把鸡蛋往布袋里塞，实惠购物的快乐写在每个人脸上。

这不是京东第一次在小城搞动作。涿州首店两天涌进10万人的纪录，在宿迁被轻松打破——毕竟这里是刘强东的主场，790万人口是涿州的近8倍，光是四店同开的阵仗，就足够让全城沸腾。5000平方米的店面里，5000多种商品摆得满满当当，从米面油到家电，价格牌上的数字像在跟本地超市“叫板”，但谁都知道，这背后是京东砸下的真金白银。

有人说这是“情怀撒钱”，但翻开账本就懂没那么简单。截至今年6月，京东在宿迁投的钱已超200亿：骆马湖畔11万平方米的全球培训基地4月刚启用，2000名客服和物流员在这里上课；千亩亚洲一号智能仓每天分拣50万件包裹，从这里出发的快递，能让宿迁人早上买的榴莲，中午就出现在餐桌上。现在开的折扣超市，不过是把供应链的“最后一公里”钉在家门口——产地直采的菜，先到区域中心，再进大超市，最后30分钟送到家，这套流程跑顺了，就能复制到全国2800个县域。宿迁哪是什么家乡？分明是京东的“县域实验室”，20年里从物流到零售一步步测试，如今开四家大店，不过是把“样板间”换成了“旗舰店”。

傍晚的宿迁体育中心，气氛比超市更热烈。“苏超”——江苏省城市足球联赛的民间昵称，今晚要上演宿迁对淮安的重头戏。球场外，“看苏超，上京东，猜胜负”的条幅从北门拉到南门，穿宿迁队球衣的骑手骑着电动车绕场，车筐里的气球印着京东的logo。直播间里，主持人刚喊“进一个球抽一年PLUS会员”，弹幕就刷成了瀑布。

这一切的热闹，都和京东6月的签约有关。当时他们成了苏超官方合作伙伴，还拿下宿迁队的顶级赞助。有人在达沃斯追问刘强东会不会来，他梗着脖子说“去，必须去”，一句话把全城的期待值拉满。对宿迁人来说，这哪是普通球赛？是家门口的“世界杯”——快递小哥能组成啦啦队，超市收银员能聊战术，连凌晨卖米线的老板都在说“今晚咱队肯定赢”。

没人比刘强东更懂这种“家乡荣誉感”的力量。超市用低价把人留住，球赛用情感把心拴住，这两步棋早就算好了。鸡蛋、榴莲打穿底价，是让人习惯打开京东APP买日用品；赞助球赛让京东logo出现在赛场，是把“购物平台”变成“家乡符号”。就像宿迁人现在常说的“老乡买东西，当然找京东”，这种顺口的认同，比任何广告都值钱。

涿州首店两天10万人，宿迁人口是2.5倍，算下来48小时里25万人涌进这四家店，相当于把半个城的人请进了京东的“主场”。再加上骑手方阵、比分竞猜、会员裂变，线上线下的流量像滚雪球一样涨。之前有人算京东外卖烧了148亿亏不亏，现在看这碗米线、这场球就懂了——先让老乡觉得“实在”，赚钱不过是水到渠成的事。

网友“宿迁小张”在微博里写：“凌晨合影时东哥捡筷子的瞬间，比任何演讲都让人觉得亲近。”抖音里有人晒视频，妈妈抢鸡蛋上了本地新闻，爸爸在球场跟骑手一起喊加油，“全家都被京东包围了，却一点不反感”。知乎上的商业博主分析得透彻：“这是把低价超市当民生工程，把草根球赛当情感纽带，既解决小城买东西贵的问题，又给大家找个乐子，商业和善意捏得恰到好处。”