摘要：但探讨“情绪”，一直都不是我们擅长的点，更不是喜爱的点，我们还是喜欢从技术角度去阐述我们的观点：为什么我们认为影响不会太大？

华为小折叠营销翻车，汹涌的舆情，并不会给小折叠的销售工作带来太大的影响！

不利的影响肯定会有，但是会比很多朋友想象中的要小很多，这是我们对这款产品的市场判断。

小折叠营销翻车后，非常多的朋友和我们交流此事，表达了各自情绪：

有些朋友是兴高采烈地，认为终于有了反噬；

有些朋友是忧虑的，认为这样铺天盖地的负面声音，后果难以估量。

有些朋友是含笑吃瓜，静观其变的。。。。。。。

但探讨“情绪”，一直都不是我们擅长的点，更不是喜爱的点，我们还是喜欢从技术角度去阐述我们的观点：为什么我们认为影响不会太大？

不少朋友给我们发来类似批评华为的推文，视频，其中对这篇文章印象较深，一是发来的人次多，二是把华为比作：何不食肉糜的晋惠帝司马衷，较有“创意” 文笔很是犀利 三是 看到这个定位是在深圳华为地铁站，这个更有意思。

一，价格高不高

市场价格只取决于供需关系，和其他原因关系不大。

当我们从产业链的相关朋友了解到“新形态”手机的大致形态后，我们对这款产品的价格大致预判在6499——6999元区间，开盘价格是比我预判的要略高一些，但这不会对Pura X 的市场表现带来太多影响。

因为市场价格更多取决于供给侧和需求侧之间的关系。

这是首款真正意义上的纯血鸿蒙手机，具有太多的不确定性。

如果用mate系列或者nova系列这样的拳头产品去尝试，一旦出现大的 问题，试错成本太高，所以用小折叠显得更为合理。

小折叠本就不是华为的主线产品，不会有太高的销量诉求，相对而言，也就没有太大的销量压力，因此，我们相信这款产品在初期投放时，总投放量应该极为有限！

尤其是在舆情风波后，以华为极强的纠错能力，市场投放应该会更加谨慎。

只要供给侧扎紧，以华为强大的品牌号召力，这款产品的市场总需求量还是有的，所以，初期销售应该不会有太大问题。

像一些朋友预判的销量翻车的现象，大概率的不会出现。

所我们很快会从二级市场的价格，来验证我们观点的对与错。

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二 舆情对消费者决策的影响

影响当然会有，但是实际影响应该很小。

华为的销量主要来自于线下，尤其是高端产品，其对线上和二级市场的控制是所有品牌中最“死”的。

所以，相对于其他品牌，单一负面热点，对线下影响要小很多。

加之这是一款典型的女性手机，女性消费者对3C数码类的关注也要远远小于男性，所以，舆情对销售影响远不如男性消费者。

还有一点是我们也要考虑到的，这就是女性消费者的决策特点。

通常我们在终端门店经常能看到男性消费者孤身一人前来购机，但是，我们很少看到女性消费者在决定付款时，是一个人的。

这就是女性消费者的特点：朋友或者家人的意见，对他们非常重要。

而我们在历代小折叠的销售工作中，看到的一线情况是：绝大多数小折叠的消费者以及他们身边的伴侣，用的手机大多是华为和苹果。其他品牌的比例要小很多。

或者说能接受7499这个价格的女性消费者，她们的生活圈子，是具有一定程度的品牌隔离的。这种隔离性将抑制她们对其他品牌的接受度。

这种女性消费者的特点，我们在销售小米小折叠的工作中，也能非常直观的感受到：不少苹果手机的女性用户，购买了小米的小折叠，但是，如果我们仔细观察，我们就会发现，陪同她们前来的朋友或者家人，尤其是男性朋友，很多都是小米手机的用户。而他们的态度和表情，在当天消费者购机决策中，起到了至关重要的作用。

往往他们说一句话，比销售员说一百句都有用！

所以，小米小折叠卖得好，“男伴”们，功不可没。

而这样的信息，如果不常年泡在终端，通过传统的调研方式，或者枯燥的消费者画像数据，是很难获取到的。

三，渠道的态度

在这几天同经销商的交流中，普遍的的观点是：价格稍微贵了点，但是能卖，就怕软件适配度超过消费者能接受的底线。

在这几天同不同区域的店长和促销员的交流中，普遍的观点是：卖，肯定没问题，现在缺货严重，上新款总是对门店有帮助，就不知道纯血鸿蒙会怎样？

这是一个很有意思的现象：一线人员对这款小折叠的信心，明显要高于老板们。

或许她们更接近终端，更接近消费者，更关键的是，她们不会像老板们那样，要考虑不同维度的问题。

综合判断，我们认为这次舆情对这款产品真正的出货情况可能不会有太大影响，基础销量应该还是有一定保障的，风险点主要还是鸿蒙系统生态建设的不完善。

这带来了巨大的不确定性，生态的建设不是一朝一夕能完成的，但是，现在形势所逼，除了努力前行，对华为来说，也没有太多的选择。

这次的舆情的强度，绝不是一句“人人都能买得起”可以解释的。

过去的华为在舆情上享有“特殊”的碾压式的优势，但是，当小米也出现在新闻联播中时，过往的碾压式优势已经不存在了。

未来的华为必须学会在失去舆情优势的情况下，去继续巩固消费者心智建设。

坚持独立思考，敢于说真话是我们一直想传递出去的理念。

面对纷繁的行业乱象，坚持这样的理念尤为重要。

来源：本源商学院他山石