同行卖砖月入百万，你却没单，什么原因？

摘要：从2024年下半年开始，多个知名瓷砖品牌宣布入局抖音本地生活，随后开启了一系列培训、直播、短视频输出……但一段时间下来，收到的成效却不及预期。反观另一些品牌，不仅新零售越做越火，经销商的支持度也越来越高，这是怎么回事？陶城报今天就来盘一盘。

随着终端客流的持续下滑，以及主流消费群体的转变，传统的促销套路已经越来越难吸引消费者的关注，对于瓷砖品牌和经销商来说，急需一种新的营销模式。

从2024年下半年开始，多个知名瓷砖品牌宣布入局抖音本地生活，随后开启了一系列培训、直播、短视频输出……但一段时间下来，收到的成效却不及预期。反观另一些品牌，不仅新零售越做越火，经销商的支持度也越来越高，这是怎么回事？陶城报今天就来盘一盘。

2024年，渠道多年难有突破的瓷砖品牌纷纷盯上抖音这条赛道，恰逢抖音本地生活正在大力扶持家装团购业务，于是一批瓷砖品牌趁势入局抖音本地生活，开始了新渠道的探索。

理想很丰满，但现实很骨感。陶城报在千城万商终端走访过程中，从多个品牌经销商处获悉，很多品牌并没有真正理解新零售，还是在用传统的行政命令推动经销商去落地执行，起初一两个月经销商还愿意配合，后面眼见效果不佳，抵触情绪便渐渐滋生。

为什么新零售这么难推？就没有一家品牌做得好吗？其实不然，这几年宏宇在新零售方面就做得风生水起，抖音直播订单量屡创新高，全国经销商门店更是长期霸占本地团购TOP榜前列。

2025年3月，宏宇陶瓷品牌狂欢购·全国巡回直播又拉开了帷幕，辽宁、四川、江西、山西、福建、河南、河北、浙沪前8站已陆续落地，成绩斐然。后续的山东、河北、江苏、陕西、新疆等站也已准备就绪，只等开播。

陶城报记者也与参与此次活动的经销商进行了交流，得到的皆是积极反馈。宏宇太原经销商表示，这种直播形式契合当下消费潮流，同时也是经销商团队难得的学习机会。宏宇运城经销商则表示，宏宇近几年越发年轻化，营销玩法和产品也越来越贴近消费者，这让身为十年老客户的她很是欣慰。

你一定很好奇宏宇的效率怎么这么高，刚开年就能执行这种全国性的线上线下联动直播活动，接下来我们就深入探究一下宏宇是怎么做的。

2025年开年，各家陶企仿佛都有点找不到方向，整个2月份，品牌大多忙于开会或培训，很少有真正动起来的。

但宏宇是个例外，从2月开始，宏宇的多支直播赋能小分队已经奔赴巡回直播的各个站点，着手前期的准备工作。3月5日首站辽宁场开播，宏宇曝光118万+，并拿下抖音团购带货榜瓷砖TOP1和全国品牌TOP7；3月16日河南站，宏宇直播间曝光193万+，拿下河南省团购榜TOP4和本地瓷砖榜TOP1 ……据了解，宏宇此次活动的客单数已突破万单。

有句话说，今天是由过去决定的。而宏宇之所以一开年就能组织如此大规模活动并取得优秀成绩，除了惊人的“宏宇速度”，还因为他们在用速度抢市场，用行动抢流量；而对于打通线上线下的新零售玩法，宏宇更是已摸索了三年之久。

从早期的总部开播，到去年的总部直播+全国联播，再到今年的全国巡回直播，宏宇的玩法不断进化，对平台规则的理解和经销商如何配合也日益娴熟。在直播形式上，宏宇也跳出了介绍产品、展厅的常规模式，成功转型为要福利有福利、要整活有整活、要气氛有气氛的“专业直播间”，无论有无家装需求的观众，路过宏宇直播间也都会停留片刻，这让直播的曝光度、留资率大幅提升。

宏宇直播的趣味性、互动性精准切中了直播用户的喜好，“好品牌+好产品+好价格”也符合消费者需求，再加上前期的团队赋能、定向投流及造势蓄水，最终才成就了一场又一场口碑业绩双丰收的直播盛况。

无论什么战略，其落地实施都涉及硬件、软件、执行、推进等多方面工作，而经销商在其中往往扮演着关键角色。宏宇新零售的成功同样离不开经销商的支持，具体体现在以下三方面：

1.打造4.0展厅，完善基础建设

近几年宏宇大力支持并鼓励经销商升级门店，最新的4.0标准获得了广大经销商的认可。仅2024年，宏宇就新增了50多家4.0门店，其中有5家是超1000㎡的大店。全新的4.0门店刷新了宏宇在终端市场的品牌形象，配合数字展厅构建起新一代强交互、强体验的销售模式，这为新零售的线下落地打好了基础。

2.持续创新产品，引领消费潮流

一直以来，宏宇凭专业化的产品研发制造能力开辟了全品类瓷砖战场，而近几年，宏宇在新品打造上更是爆品不断。从星钻、星绣、星纹素奢砖、星纹素雅砖，到最新发布的瑰丽石，宏宇“超级单品”不断扩容，组成的“星链计划”IP也愈发完善，精致时尚的新品不仅吸粉众多年轻消费者，也让宏宇在终端收获了经销商的好评。

3.厂商同频，培育年轻思维经销商

经销商对企业战略的理解程度，决定了后续战略实施的顺畅与否。在新零售战略的推广过程中，宏宇有意识地先从具有年轻化思维的经销商群体入手，这些经销商对新事物的接受度和学习能力都很强，从最初100家门店试水慢慢做出效果，到现在70%经销商主动要求加入，经销商对新零售战略的接受度在稳步提升。

4.授之以渔，以干促学

对于刚接触新零售的品牌来说，总部和经销商都是新手，等所有人都培训完再开干可能早已错过了风口，只有总部带头、边干边学，才能抓住机遇，与经销商共同成长。宏宇就是这样，从3年前总部的前期摸索，到年轻化思维经销商的导入，再到现在的全国巡回直播，既是实战，也是练兵。所有人在实践中逐步成长，团队也就这样打造出来了。