摘要：然而，真正的转型不仅仅是改变你做什么，更重要的是改变你如何盈利。换句话说，转型的本质在于转变你的盈利方式——从传统的依靠产品销售获取利润，转变为通过构建和优化商业模式来实现盈利。

转型，不只是换个方向，而是换一种赚钱的方式。#数字化转型#

移动互联网时代，站在传统行业与互联网行业的交叉口，无数的企业家们无比彷徨，“不转型等死，转型找死”。

转型对于企业来说确实具有很大的挑战性和风险性，但最可怕的是，

然而，真正的转型不仅仅是改变你做什么，更重要的是改变你如何盈利。换句话说，转型的本质在于转变你的盈利方式——从传统的依靠产品销售获取利润，转变为通过构建和优化商业模式来实现盈利。

在过去，一家公司可能依赖于生产高质量的产品并通过渠道分销来获得收入。但在当今快速变化的商业环境中，这种单一的盈利模式已经不足以应对激烈的市场竞争。

相反，成功的转型案例往往展示了企业如何利用创新的商业模式，比如订阅服务、平台经济或是共享经济等，来创造持续且稳定的现金流。

对于冠锦咨询而言，我们的客户常常面临这样的挑战：如何在保持现有业务的同时，找到新的增长点？

答案就在于重新思考企业的盈利模式，并借助数字化工具来加速这一过程。

综合行业实践与前沿研究，我们建议企业数字化转型需从以下六大维度系统推进，方能实现从“试水”到“深潜”的跨越。

数字化转型绝非简单的技术叠加，而是涉及战略重构的系统工程。企业需首先明确“为何转”和“如何转”。

任何成功的转型都需要一个清晰的战略蓝图作为指导。这就意味着，企业在开始数字化转型之前，必须明确自己的长期目标是什么，并围绕这些目标进行顶层设计。

这个阶段的工作包括但不限于定义愿景、确定关键绩效指标（KPIs）、以及制定详细的实施计划。

在冠锦过往辅导企业的过程中，我们首先要帮助客户优化或重构商业模式，这不仅仅是一个简单的规划文件，而是一份包含了具体步骤和时间表的战略指南。它帮助企业明确了每个阶段的目标，并提供了相应的资源和支持系统，确保整个组织能够朝着共同的方向前进。

值得注意的是，战略不是一成不变的。随着外部环境的变化，企业需要不断地调整其战略方向，以适应新的市场需求和技术趋势。

一旦有了明确的战略方向，接下来就是构建支持该战略的技术基础架构了。在这个过程中，数据治理扮演着至关重要的角色。

有效的数据管理不仅可以提高决策的质量，还可以为企业提供宝贵的洞察力，从而推动业务增长。

为了实现这一点，企业需要投资于现代化的信息技术（IT）系统，如云计算、大数据分析平台等。同时，还需要建立健全的数据治理体系，确保数据的安全性、完整性和可用性。这对于保护客户隐私、遵守法律法规也至关重要。

组织能力决定转型的深度与速度。这意味着要打破传统的企业层级制度，建立更加扁平化、敏捷化的团队结构，以便更快地响应市场变化。

此外，培养一支具备数字化技能的人才队伍同样重要。这不仅涉及到对现有员工的培训和发展，还包括吸引外部的专业人才加入。

只有当每个人都理解并接受数字化转型的重要性时，才能真正实现组织层面的文化转变。

冠锦咨询在这方面提倡的是一种基于学习型组织的理念，鼓励员工不断探索新技术、尝试新方法，并通过内部分享会等形式促进知识的传播和交流。

数字化转型的终极目标是创造业务价值。通过自动化某些重复性的任务，企业可以释放出更多的人力资源用于更具创造性的工作；或者通过改善供应链管理，减少库存积压，降低运营成本。这些都是典型的通过数字化手段提升业务表现的例子。

但最重要的是，所有这些改进都应该围绕着一个中心思想——即如何更好地服务于客户。毕竟，无论技术多么先进，如果不能为客户创造价值，那么这些努力都将失去意义。

现在企业的竞争已不再局限于单个实体之间的较量，而是整个生态系统之间的博弈。因此，构建一个开放、合作的价值链网络变得尤为重要。

比如技术合作伙伴圈：与科技公司、学术机构等共建生态系统，加速技术迭代。

这不仅有助于扩大市场份额，还可以通过资源共享和技术协同来降低成本，增强创新能力。

最后，但同样重要的是，企业需要建立起一套完善的度量反馈机制，用以监测转型进展并及时调整策略。这意味着不仅要关注短期成果，还要着眼于长远的发展。

定期进行复盘会议，评估各项措施的效果，并根据实际情况做出相应调整。同时，也要注意防范可能出现的风险，提前做好预案，避免因突发事件而导致整个转型计划的失败。

最后，关于数字化转型升级，永远没有“太晚”的起点，只有“不够坚定”的放弃。

来源：科技与科学