摘要：在石家庄正定这座古韵悠长的小城里，寄朝云汉服妆造馆的清晨总是从镜前的忙碌开始。八月底的一个上午，几位客人早已端坐在镜前，化妆师们细心梳理着长发，挑选着发饰。店主张天羽细心观察着每个环节，确保细节尽善尽美。

在石家庄正定这座古韵悠长的小城里，寄朝云汉服妆造馆的清晨总是从镜前的忙碌开始。八月底的一个上午，几位客人早已端坐在镜前，化妆师们细心梳理着长发，挑选着发饰。店主张天羽细心观察着每个环节，确保细节尽善尽美。

“每周只有周四人少一点，平时都挺多的。”2025年刚大学毕业的张天羽笑着说。不到一年时间，她的汉服妆造馆已成为正定颇受欢迎的店铺，用精致妆造唤醒着这座古城的千年之美。

张天羽与汉服的缘分，早在大学期间就已埋下种子。2023年年底，簪花造型火爆全网，当时还在做独立摄影的她攒下了一笔资金。在拍摄过程中，她结识了志同道合的化妆师伙伴，两人都对古典妆造有着浓厚兴趣。

“正定是一个有历史古韵的地方，我们想做一些精致的古典妆造来匹配这份厚重。”二人随即合伙开始筹备开汉服妆造馆。2024年11月，妆造馆正式开业。店名取自李商隐《牡丹》诗句“我是梦中传彩笔，欲书花叶寄朝云”，蕴含着对传统文化的美好寄托。

与市场上常见的“网红爆改妆”不同，张天羽的妆造馆专注于精致的古典妆造。她认为，网红妆可能追求瞬间的视觉效果，而复原妆则是按照壁画上的妆容，画得更古典，更经得起时间考验。这种对传统的尊重也体现在服装选择上——店铺坚持使用正品汉服，虽然成本更高，但他们认为这样更能体现传统文化的美学价值。

作为刚毕业的大学生，张天羽在店铺运营上展现出超乎年龄的成熟。她和团队紧紧抓住新媒体平台流量，在抖音和小红书上持续输出内容。“我们的转化率很高，每天咨询的有15个左右，能留住七八个。”这远高于行业平均水平。

问起经营秘诀，天羽分享了她独特的“目标导向式”运营理念。

“客人选择汉服店，第一反应是搜索而非盲目刷推荐。”她精准把握客户心理，在标题和话题上打准关键词：“正定汉服妆造”“唐风轻复原”，让需要的人一眼就能找到他们。

店铺主页则展示了丰富多样的朝代造型，唐、宋、明等各朝代服饰都有涵盖。“客人点进去就知道这家店哪个款式都能做，衣服很多，但妆容风格统一。”这种专业的展示增强了客户的信任感。

此外，妆造馆与摄影师建立了独特的合作模式。“我们不走抽成，纯合作。”天羽说，“如果有客人因为我们的妆造好而选择了某位摄影师，那是我们的荣幸，不会向摄影师要抽成。”天羽说得很坦然，“同样，摄影师发了作品@我们，也是给我们带来流量。”

这种开放的模式形成了良性循环：正定很多摄影师都愿意与她合作，发图时主动@店铺；而优质的客片又不断反哺店铺的口碑，本身就是一种互惠互利的宣传。

随着业务稳定，天羽又开始探索文化深度体验服务。她根据正定的历史建筑特点，搭配相应朝代的服饰，让妆造、服饰与建筑风格相得益彰。去隆兴寺这种宋代建筑群，她就为客户搭配最复原的宋制汉服；在明代修建的西门，则会选择明制服装。拍摄过程中，她还会为客人讲解相关的历史文化知识，这种深度文化体验吸引了一批追求文化认同感和沉浸式体验的客户。

这份对文化传承的担当，也体现在她对母校的回馈上。在校期间表现优异的她曾连续多个学期获得学校创新创业奖学金。难能可贵的是，毕业后她将这份认可回馈给学校，捐赠奖学金用于支持其他有创业梦想的学弟学妹。“母校的培养和支持给了我很大力量，我也希望能帮助更多像我一样有想法的年轻人。”

回顾创业历程，天羽认为最重要的是对传统文化的热爱和坚守。她从小在正定长大，对这座古城有着深厚感情。这份情感不仅让她选择在家乡创业，也让她决心把家乡的历史文化更好地传播出去。“正定有这么深厚的历史底蕴，我希望通过汉服这个载体，让更多人了解它的美，把家乡的故事讲给更多人听。”（记者郭莉萍）

来源：鲁七七Lu一点号