摘要：因为最近投资了一个大健康的项目，所以对保健品行业的新闻特别关注。昨天看到一则新闻，国内的一家保健品龙头企业发布的公告显示，公司第四季度巨额亏损，这件事引发了整个保健品行业和互联网的关注。
因为最近投资了一个大健康的项目，所以对保健品行业的新闻特别关注。昨天看到一则新闻，国内的一家保健品龙头企业发布的公告显示，公司第四季度巨额亏损，这件事引发了整个保健品行业和互联网的关注。
实际上我也很震惊，因为众所周知现在银发经济和大健康是最火的行业，而保健品又是大健康行业的明珠，作为保健品行业的龙头企业，居然单季出现巨额亏损，这说明了什么，是这家公司自身发生了问题，还是整个行业出了问题？
如果仅仅是这家企业自身经营策略的问题，那么我们可以引以为戒，避免犯同样的错误，但是如果是整个行业的问题，那么我们就要思考，大健康或者是保健品行业是否还值得投资。
先声明一下，下面的言论只代表我对整个大健康和保健品行业的分析，没有任何针对这家企业的意思。
事实上，即便看到今天的新闻，我依然对大健康行业充满信心，毕竟中国老龄化是一个不争的事实。和年轻人越来越高的失业率，越来越大的生活压力不同。老年人完全没有这些问题，退休金逐年上涨，还没有房贷车贷子女教育各种问题。说白了只要狠下心不被子女啃老，那么中国的老年人要多潇洒有多潇洒。
就拿我的父亲来说，在东北的三线城市，退休金高达五千多，我们那里年轻人的薪酬不足三千，房子价格也只有三四千一平，他这个收入可以说不买点保健品都花不完。以至于在我们那个城市出现一种非常奇怪的情况。白天的时候，城市里冷冷清清，每当华灯初上，公园广场欢歌笑语，打扮得花枝招展的大妈们各种热舞，一派繁华景象。别看我们东北经济不好，但是我们东北城市老人的幸福指数超高。
随着社保的普及，中国大多数的城市老人都有退休金，这就打破了中国传统的需要依靠子女养老的传统。随着老人的经济独立性，再加上新思潮的影响，越来越多的老年人不再为子女而活，开始为自己而活。
虽然大多数子女都是反对父母购买保健品的，认为只要是保健品都是骗人的。但是说良心话，这还是年龄段和价值观的问题。年轻人和老年人对待生命和金钱的观点肯定不一样。年轻人认为钱比命重要，因为年轻人觉得人生很长，死亡很远。但是老年人肯定不这么想，和进入倒计时的生命相比，金钱变得不那么重要了。
尤其是对于每月都有稳定退休金，并且逐年递增的老年人来说，为什么不给自己的健康花钱，非要留给不孝子女呢？
从这个角度来说，保健品行业，尤其是针对老年人的保健行业绝对不可能没落，只能逐年递增。那这也就意味着这家企业的业绩下滑不代表着整个行业的没落，很可能是他们自身的问题。
实际上老牌保健品巨头真正的问题是来自于电商的普及和直播时代的来临。在智能手机普及，和直播短视频平台崛起之前，人们获取信息的渠道闭塞，无外乎电台和电视台，只要牢牢掌握这些渠道，大型的保健品公司就实现了行业壁垒，新入局者变得十分困难。
但是随着直播平台的崛起，彻底打破了这一壁垒。于是踊跃出大量的大健康从业者，他们通过各种渠道引流，通过社群栏目课，引导老人听课答题领红包，对老人进行长时间的洗脑，再配合私域直播销售，主播通过夸张的话术，虚构的案例，实现成交。
正是这些新兴从业者的出现，才造成了保健品大品牌的没落。因为这些大品牌受制于合规，没法做这样的销售。
事实上这种商业模式极其简单，模式可以大批量复制，买一套栏目课，找一个供应链，租一套直播软件就可以营业了。小到五六个人的团队，大到一两千人，主打一个随心所欲。投资小收益高，绝对是年轻人创业的最爱。
圈子外的人觉得这个行业很神秘，实际上这是一个非常完整的产业链，环节拆分的很细。比如前端有专门做打粉的团队，比如说有广告代投，有 TMK，有短信群发，有短视频截流，养生 IP ， 甚至还有同行炸群截流。除了最后一种炸群截流的模式，前几种我们都采购过，目前大健康标签粉的价格基本都在几十元左右。之所以没做炸群截流模式，是因为太得罪人，会被人家干死的，在我看来只有亡命徒才敢这么干。
这样的打粉公司不难找，仅仅我的粉丝群里就有几十个老板干这个的，只不过随着竞争越来越激烈，转化率越来越低。
至于栏目课更简单了，市场上随便买，什么雪域之光，华夏医道，国医伴你行之类的一大堆，一套课短则十几天，长则一两个月，据说最长一年的都有，这玩意像连续剧一样，老人会看上瘾的。至于买什么课，就看你卖什么产品了。
还有供应链也不难，卖小蓝帽也行，找大厂贴牌。卖药食同源也行，到处都是展会。头铁的也可以卖 OTC 药品。这主要看话术和从业者胆量。
头铁就卖药，敢治癌症那就是要人命的，出事了就是诈骗，要坐大牢。卖个养生保健小蓝帽，出事了大概率就是商业欺诈，虚假宣传，顶多就是民事纠纷，工商罚款。这种事主打就是风险收益成正比。
越是离死亡近的人越舍得花钱，这就是人性，但是做这个生意也不是哪个老板都能干的，除了不怕坐牢，还得必须没人性。
最后声明下，我投资的大健康项目要比上面说的高级太多了。做我们投资这行的其实都是风险厌恶者，我们主打的就是既要高收益，还要低风险。有命赚没命花的生意咱不干。
高鸿业：愿意分享的电商投资人，目前专注私域项目投资。不卖课、不陪跑，只和志同道合的老板喝茶交朋友。
来源：财经大会堂