摘要：当前的白酒行业，什么是最正确的赛道呢？“酒厂酿好酒、经销商卖好酒、消费者健康饮酒”。白酒经销商要和具备做大做强优秀基因、立志打造自己新锐品牌的中小型酒厂合作，在未来三到五年内独家代理新锐品牌、稳中求进。

白酒经销商要选对自己的赛道

当前的白酒行业，什么是最正确的赛道呢？“酒厂酿好酒、经销商卖好酒、消费者健康饮酒”。白酒经销商要和具备做大做强优秀基因、立志打造自己新锐品牌的中小型酒厂合作，在未来三到五年内独家代理新锐品牌、稳中求进。

很多白酒经销商由于自己的认知水平不够，沉迷于产品和模式层面无法自拔。很多东西是经不起推敲的，海量的开发产品、名酒厂的系列酒，都是为了“卖酒赚差价”，都不是做品牌的，根本就不具备做大做强的基因，能迷惑你的都是各种套路。为什么建议白酒经销商要和有潜力的中小型酒厂合作呢？因为现在去和名酒厂合作无疑是飞蛾扑火、自投罗网，自己去找死！白酒经销商要把自己的盈利能力和水平放在第一位，选择品牌的时候，看谁能给你带来安全感和未来三到五年稳定的盈利能力。

中小型白酒厂是当下最好的一个赛道，因为他们知道自己的品牌知名度不够，生存和发展的唯一途径就是依靠自己产品的品质和性价比。由于经济低迷不振和消费降级，消费者最喜欢的就是花最少的钱购买最好喝的酒。也只有中小型白酒厂才能在纯粮酿造的前提下把各项生产成本降到最低，打造出产品的极致性价比。把酒厂自己利润控制到最低，最大限度地让利给自己的经销商，让经销商能够在当地市场战胜所有的竞争对手。如何去选择有前途的新锐品牌呢？我给大家两条建议：一看谁能给你带来三到五的安全感；二看产品是否能够在短时间内帮助消费者、建立起品牌忠诚度、复购率和良好的口碑传播效应。市场是检验品牌优劣的唯一途径！

经销商为什么要去独家代理新锐品牌呢？如果你现在卖的酒都是从别人手里拿货、没有自己独家代理的高利润产品，你未来生存下来的机率微乎其微。白酒经销商要选择和酒厂直接合作，要选择产品少的长线品牌。不能选择有海量产品的名酒系列产品和开发产品，它们根本就不具备做大做强的优秀基因。不要贪图便宜去卖“新工艺”白酒，这个赛道最拥挤，消费者没有好的体验感，也根本没有可能抓住回头客，无法打造出品牌，市场零售价格低于50元/瓶的，几乎都是新工艺白酒，不要听别人忽悠你是一帮大师酿的酒，那些人都是挂个名，骗你没商量！

选择大于努力！勤奋的双脚一定要踏在正确的道路上。跟对人、做对事，靠谱最重要。一念心清净、步步莲花生。

来源：七善堂主