摘要：2017年，名仁苏打水年销售5亿瓶，2023年增长至10亿瓶；2024年，其全产业链销售额已达40亿元，占据全国超20%市场份额，被行业冠誉为苏打水领域的“品类王”。

2017年，名仁苏打水年销售5亿瓶，2023年增长至10亿瓶；2024年，其全产业链销售额已达40亿元，占据全国超20%市场份额，被行业冠誉为苏打水领域的“品类王”。

当然，这份亮眼成绩的背后，离不开无数与名仁并肩作战、奋力前行的经销商伙伴，他们是名仁发展道路上坚定的支持者与开拓者。

左一为曾凡

近日，食品新观察融媒体平台诚邀安康桐飞繁商贸有限公司总经理曾凡女士，一探其与名仁苏打水结缘的故事，从“她力量”的故事中发掘出名仁苏打水成功的秘诀与原因。

从2009年开始选择与名仁苏打水合作以来，曾凡始终初心不忘，十六年如一日地做品牌、拓市场。无论风吹雨打，她都会亲自去为客户配货、送货。

十六年后，谈及自己与名仁苏打水的“初相识”，曾凡依然是印象深刻。

在最初选择代理品牌之时，曾凡一直秉持着极其严谨的态度。她说，“品牌与品质永远都是第一位，只有这样，产品才能走得更远、走得长久。”这句再简单不过的话语，却道出了曾凡的企业运营理念。

“我第一眼看见名仁苏打水的时候，便被它的简约、蓝色包装深深吸引。之后，我便在家人的陪同下，一边在市场上调研产品，一边来到明仁药业实地探访。最终被名仁的品牌理念和产品品质所征服。”曾凡表示。

实际上，当前名仁苏打水的核心竞争力无疑是企业对产品品质的极致追求。制药级标准（GMP）生产苏打水，名仁不仅在水质净化系统采用医疗级别的反渗透技术，其无汽苏打水产品更是采用全自动智能化无菌冷灌装生产工艺，避免了高温灭菌对小苏打活性的破坏。

也正是经过一系列实地探访与调研之后，名仁苏打水过硬的产品品质不仅打动了曾凡，也逐渐在征服许多的酒类经销商和消费者。

她也认为，当前名仁所倡导的“以酒带水，用水促酒，酒水融合，双向奔赴”的酒水互促生意模式正在被当地酒类经销商所接受。曾凡讲到：“做酒的朋友告诉我，喝酒必喝名仁苏打水，似乎在安康酒水市场已经成为一种新的消费趋势。”

从2009年最开始的500件，到现如今发货量超11万件。曾凡在名仁苏打水的经营上已经总结出了一套属于自己的“方法论”。

但是，在曾凡代理名仁苏打水刚开始的前两年，产品下沉并没有想象中顺利。“货一进库房，我便去下市场，但是许多店老板的反馈都不尽人意，包括很多消费者一开始对苏打水品类认知还不够。”曾凡讲到。

面对各种经营挑战，曾凡并没有气馁，而是在家人的鼓励下和名仁企业的支持下，继续下市场推荐产品。

而随着近年来，消费者逐渐对苏打水健康属性的认知不断提升，以及名仁场景营销战略的成功，加之曾凡不懈的努力，名仁苏打水在安康被越来越多的商家所接受，这其中不乏烟酒店、商超、餐饮店等重要渠道。

在名仁安康团队的协助下，曾凡按照公司政策引导持续深入嵌入中高端白酒的三宴三会（结婚宴、满月宴、升学宴；商务宴、政务宴、政商宴），并与下游合作盟友一道深化融合品鉴会+融合会+溯源行的三级体验闭环。

曾经质疑过她的商家，也亲眼见证了这些年名仁苏打水的发展成果，纷纷主动找上门来，真诚地说道：“曾总，我们就信你推荐的名仁苏打水。”

“2011年，名仁苏打水在安康市场突然出现了爆发式增长，几乎整个市场都会有名仁苏打水。”曾凡难掩喜悦之情告诉我们。

“目前，在安康地区，以苏打水品类来讲，名仁苏打水的品牌影响力可以称得上是首屈一指，大家都只认可名仁。”曾凡凭借着勤于行动的特质，将名仁苏打水在安康当地经营的风生水起，在业内享有极高美誉。

当前，名仁针对“火烧龙”场景（火锅、烧烤、小龙虾）倡导“啤酒+”战略生态，正以解辣解腻的功能痛点突破，创造着新的市场增量。

曾凡所在的陕西安康区域，作为名仁“啤酒+”战略生态的重点试点区域，已经取得了显著的成效：6月24日正式启动之后，在曾凡和名仁当地业务人员的共同努力下，名仁已经进入80多家餐饮店。

“在短短的两个月时间里，名仁在安康餐饮市场有了很大的起色，有许多餐饮店老板都在问我要产品。”曾凡表示。

事实亦是如此，食品新观察团队于近期特意探访了名仁苏打水在安康市场“火烧龙”场景营销的具体情况，我们发现：在一家火锅店，几乎每桌都有消费者选择名仁柠檬苏打水，产品消费氛围浓厚。

曾凡表示，“这段时间以来，厂家也在大力支持我们的工作。以‘火烧龙’来说，一方面给我们增派业务人员辅助开展工作；另一方面，同时围绕终端工作做传播赋能。”目前，曾凡还在积极对接更多的餐饮店，以及开发酒店资源，让名仁与安康人的生活深度绑定。

回顾与名仁合作的十六年，曾凡认为是她公司发展史上最具有意义的一段时间。从0到1，有过艰辛，也有挫折，但更多的是收获。正如她所言：“与名仁合作，我是最大的受益者。”

曾凡也表示，优质的产品是合作的基础，而名仁对经销商的全力扶持，让我对扩大市场占有率，提升名仁苏打水的品牌效益更有信心。

不难看出，在竞争激烈的市场环境中，曾凡积极探索属于自身的成长方式。她像一位钻研的学者，对名仁的每一项政策进行分析研究，自己弄明白，然后进行落地执行。凭借这种钻研精神，值得信赖的口碑也深入人心。

而这份成绩的背后，既是曾凡用日复一日的实干践行对品牌的承诺与初心，更离不开她当初对名仁品牌的正确选择 —— 从最初被品质打动，到后来紧跟名仁 “以酒带水 用水促酒 酒水融合 双向奔赴” 的融合模式、聚焦 “火烧龙” 场景的营销战略，品牌精准的方向指引与资源赋能，为她的市场开拓提供了有力支撑。

正如曾凡所言：“真正能走得远的品牌，从来不是靠一时的热度，而是靠对初心的坚守、对消费者的负责，更要选对同频的伙伴。”

来源：食品新观察