摘要：11月11日至12日，芥末堆在北京举办以“新质学习力，通向更美好的教育未来”为主题的GET2024教育科技大会。在11日的“AI创业者Open Day”主题论坛上，蚂蚁AI学习创始人高寒就《超级个体重塑教育业态，“人人皆师”的商业化跃迁之际》进行了主题分享。

蚂蚁AI学习创始人高寒

11月11日至12日，芥末堆在北京举办以“新质学习力，通向更美好的教育未来”为主题的GET2024教育科技大会。在11日的“AI创业者Open Day”主题论坛上，蚂蚁AI学习创始人高寒就《超级个体重塑教育业态，“人人皆师”的商业化跃迁之际》进行了主题分享。

高寒分享了他对未来教育行业的观察与见解，重点探讨了“超级个体”在教育商业化趋势中的崛起。高寒通过技术、组织和产品三个层面的分析，阐述了技术进步如何推动个体和小团队的力量，打破了传统商业模式的束缚。他认为，AI和创新工具的应用，正在让每个人都具备成为“超级老师”的潜力，尤其是在教育领域中。

作为蚂蚁AI学习的创始人，高寒介绍了对“超级个体”的探索与实践，其创业项目mayippt.com可以帮助老师快速生成高质量的英语教学PPT。该产品专为老师设计，能够在短短三秒钟内自动生成包含发音、例图、用法等专业内容的课件，极大提高教学效率。高寒强调，在面对新课标和新教材的挑战时，蚂蚁AI学习的工具不仅帮助教师节省时间，更通过智能化功能实现了更精准、更高效的教学设计，助力每一位教师都能成为更好的“超级老师”。

以下为演讲实录，经编辑：

大家好，非常高兴有机会参加芥末堆GET2024大会的创投论坛。今天想和大家聊聊超级个体、聊聊教育，最主要是聊聊超级个体在未来教育业态的商业化趋势。

和大家做个自我介绍，我叫高寒，我现在是蚂蚁AI学习的创始人，之前在ClassIn工作了6年时间，长期从事教育科技领域的工作。我给自己打的标签是“相信创新的力量”，同时我也是一个实用主义者，因为我相信有价值的创新一定具备商业化价值，一定能实际落地，能被用户常态化应用。

我先和大家分享一些我们的观察。

1. 技术层面

第一是技术层面的变化。疫情三年，从工作到学习，互联网毫无疑问已经是无孔不入了，触达到了世界上的每个人。过去一年多时间，AI领域有最热点的两个概念是Copilot和Agent。Copilot的核心还是赋能于人，给用户一个技术、一个工具或一个产品，能够大幅提高用户的工作效率和生产力。Agent则更进一步，甚至都不需要人的参与，机器可以大规模、自动完成复杂任务。

2. 组织层面

同期我们也看到了一些在组织层面发生的变化。首先是我们的企业在降本增效，而且是在持续降本增效，企业一直在裁员，也不扩张。

最近我们也和一些资深投资人交流，有个投资人说一句话我印象深刻，“超过五个人的团队我们就不聊了”。为什么？前段时间金沙江创投的朱啸虎朱总说了一句话，如果十个人都找不到PMF，投一百个人也找不到。更接地气一点，这两年到底谁赚钱了？就是个体户，个体老师，小工作室、教育自媒体，就他们赚钱了，这是没有什么太多疑问的。

3. 产品层面

产品层面也可以看到一些例子，全球知名的文生图AI创业公司Midjourney，在相当长一段时间他们的团队只有11个人，但营收已经超过一亿美金，盈利能力非常强。Duolingo今年第二季度财报非常亮眼，他的总营收已经是好未来的一半，利润已经可以比肩新东方，但是只有800人的团队。新东方、好未来是多大规模的团队？以前有一句话，Stay hungry，Stay foolish，今天是不是可以说保持精干，保持增长。

简单总结一下，好像在今天这个时代，“一个人就很好”。

上述现象的发生是因为外部环境吗？也许只是宏观因素、也许只是一个周期性的现象。但也有可能是因为技术突破在导致商业范式发生了一些新变化、新趋势。

1. 品牌在消解、IP在爆发

Sam Altman，OpenAI的CEO ，公司和个人都非常有名；周鸿祎周总，今年最火的AI领域创业导师，但很多人已经不熟悉360在做什么了。我既不知道、也完全不感兴趣张雪峰老师的公司是什么，我只知道张雪峰老师就够了。组织的品牌在消解，但是个人的IP在爆发，消费者越来越倾向于认同每一个真实的个体。

2. 强大的自我

我创业之后发现一个事情，自己太强大了。并不是因为我能力突然有一个猛然跃升，而是在今天我发现自己有几句话不能说了。我不能再说自己不知道、不了解、不熟悉、不会干什么事情。在极度强大的AI、先进的技术和优秀的工具加持之下，现在再说什么事我不会做，做不了，这句话说服不了别人，我也说服不了自己。

3. 人力资源是谁的优势？

一个传统观点，在中国创业最大的优势是人力资源。这句话还对不对？如果说你今天已经是一个万人规模的组织、企业的领导者、负责人，这句话毫无疑问仍然是正确的。组织当然还很强大，资源仍然很多。

但一个现实情况是，高价值且普世需求的生态位被占满了，在今天的创业环境下，已经没有那么多需要万人规模团队去解决的问题了。

与此同时，长尾个性化的需求却越来越多。我今年写了一篇文章，叫做《260个YC投资的AI项目，哪些有指望？》，在腾讯的推荐下算是一篇小爆款，用一个有点糙的话来说，里面什么千奇百怪的项目都有，创业团队集中在2-3人，都是去解决一个一个精准的小问题。

一个更直观例子是，前段时间我帮一个朋友找老师——当下极为常见的一个需求，朋友和老师沟通完后和我说，老师哪儿哪儿都好，就是两个问题，一是老师时间太紧，怕排不开时间给他家孩子辅导；还有就是老师实在太贵了。后面我和这个老师交流，老师非常坦诚地和我们说，他现在的收入远超之前，这就是客观情况。

4. “小腿”的价值

如果说十年前只有大厂、头部KOL能赚钱，随着互联网的无孔不入、高度成熟的互联网支付方案，吸引到爱你的那批人，每个人都能赚钱。

在过去，如果你只有一个好想法，但是没有资源，无法落地执行。但我相信在今天，只要你善于利用技术、利用工具，去解决个性化、一个个具体小问题，那创意就是你唯一所需的东西。

介绍一下我们对于超级个体做的实践和探索。我们做了个工具，叫“蚂蚁AI学习”——mayippt.com, 这是我们产品的官网，欢迎大家去试一试、体验一下我们的产品。

我们的产品只用一句话就能说清楚，就是帮助老师一键生成很好、很专业的英语课件PPT。

1. 最快三秒

产品使用很简单，老师选择一个教学模板，现在我们覆盖了词汇、语法、阅读理解等教学模块，后面会持续更新更多的教学模块。

第二步老师输入教学需求，可以是一个单词、一个句子、一段文本，也可以是文本的图片。

最后老师把课件PPT下载下来，上课的时候用，如果是单独的MP3音频或者视频文件，也支持单独下载。

2. 必须要做

我们为什么做这个事情？因为没有选择。

今年秋季学年，全国小学及初中开始使用全新修订的教材。如果说2022年新课标刚出来的时候，老师备课、授课怎么调、什么时间调，调到什么程度还有一些余地，现在是毫无余地了。

老师的时间也很紧迫，教材是一个学期一个学期分批出，但是课纲调整后，学生还在学旧的，但考试已经要按照新的标准去考核了，压力很大。

新课标、新教材对老师教学提出了很高的要求，语篇意识培养、聚焦真实情景、大单元整体教学，对老师教学提出了很高要求。

最后一个很现实的情况是，新版教材大家可以看一看，图文并茂、非常精美，但很多老师的课件，可能还缺乏基础的动画效果、比较粗糙。

3. 省事儿

在AI时代一个产品最核心的能力还是要能帮用户省事，要高效，这是最关键的。

以我们的词汇教学PPT功能为例，我们会自动给词汇教学PPT配发音，配例图、释义、用法，甚至曲折变化等专业教学内容。

4. 专业

我们的整个产品是围绕新课标做的AI训练，细化到每一个教学环节都做了针对性训练。以阅读理解PPT功能为例，我们生成的课件PPT，包含阅读前、阅读后两大模块，从激发阅读兴趣、激活学生背景知识，到文本结构、语篇分析，全面支持教师的专业教学设计。

在这里举一个具体例子。最近北京有一个教学主题很热门，随着今年国家对外开放旅游的一些政策变化，很多老师要上一门课，叫“如何为来华144小时免签的游客设计北京旅游指南？”

前段时间有一个北京的老师找到我们，他就画了一张草图，如果一个美国人现在来北京旅游可以做什么，他可以去天坛，去长城，吃烤鸭，看京剧。问我们现在有没有产品，可以基于来华旅游指南这个大情境生成一个课件PPT。

我们当时还是一个测试版的产品，老师使用我们的测试版产品就做了一套课件，里面包含语法练习、精读精练、分享展示、朗读示范多个教学环节，真正把新课标的教学要求落到教学实践上。

新课标要求情境性、科学性、实用性和创新性，老师通过使用我们的产品，把一个个抽象的教学要求落到一个个具体的教学实践上。

5. 体验

北京上海一线城市的英语老师水平比较高，但是下沉到二线和更低线的城市，老师自己发音都不对、读不准，怎么教对学生。我们的AI课文阅读功能，自动帮助老师生成英音、美音、男声、女声的课件PPT，并辅以语调、韵律的教学指导，把“多感官参与语言实践”这个要求落到实处。

6. 首创AI驱动生成课堂游戏

游戏化学习的教学方法并不是每个老师都认同。但毫无疑问，这是全球教育的一个重点趋势。我们首创了AI直接驱动生成课堂游戏，但是我们生成的课堂游戏，落地落在具体的语言应用，每个知识点学透、学垂，通过游戏化的方式让学生把语言运用起来。

7. 分层教学

同样的语法知识，老师面对不同年龄段的学生，不同学习水平的学生，他需要的教学内容是有差别的。我们能为老师生成的是不同层级的语法教学知识点，从最基础的词性到进一步语法结构、词组分析和句型分析，满足不同老师的教学需求。

8. 落地

最后是产品使用对老师友好。我们所生成的课件PPT自动配备中英双语教学指导，新老师可以快速上手，有经验的老师也可以从繁琐的教案文案工作中解放出来，用更多时间关注学员的个体需求。

分享的最后一个部分，我和大家交流一下，我们看到的“人人皆师”。

1. 在线教育的故事

稍微回顾一下，在线教育讲了什么故事，在线教育故事的核心是“大规模“。2015年左右，互联网基础设施建设已经比较完善，云服务、5G、直播、流量、支付等，当时整体基础设施搭建比较齐备了。

一类公司的选择是通过当时的技术革新，放大名师的效益，让全中国两亿中小学生都听名师的课，最大化规模效应和边际成本。这类产品天然在个性化上程度会弱一些，所以需要配合线上助教去弥补这个缺陷、优化学员体验。

当时同期还发生了组织变革。比如中台、运营、OKR，也都是那个时间点被创造出来。通过组织的创新，把大量的新老师快速培养成“差不多”的好老师，然后去辅导学生。

2. AI的故事

今天在AI时代讲什么故事？互联网并没有消失，“大规模”仍然还是存在的，但今天核心讲的故事是“因材施教”。到底是谁去因材施教？前段时间我们对于全球的教育政策做了一个梳理。我们讲提高老师AI素养能力，“强教必先强师”，这个观点或者说这一项政策方针不但是中国教育的方针，同时也是美国、英国、欧盟的教育方针。全球教育的政策制定者，都认为要通过老师去普及高质量的教育资源，去落地大规模的因材施教，以老师为核心是AI时代全球教育政策的主基调。

3. 如何扩大优质老师供给？

那么到底应该如何扩大优质老师供给，或者是如何把每个老师都变为“超级老师”？

我们的观点，每个人都可以是“超级老师”。家里面有孩子的朋友，家长在辅导孩子的过程中，就是老师，因为家长此时就是在扮演一个老师的角色。

有一天我们团队的技术开发小伙伴跟我说，他认为有时候他也是老师，一个人在公司上班的时候也要跟同事去做交流，去做培训，去做分享，那个时候这个员工就在扮演老师的角色。

4. 以人为本

我们认为在当下，至少是3-5年的周期中，人的作用还是至关重要的。两个关键的核心点，第一个Domain Specific，人在具体行业的专业知识，积累的认知，机器还没有办法完全获取到；其次是Context Specific，人对于具体需求的把握，对具体用户的了解和洞察，机器现在也没有办法完全取得了解。

中间需要人去做桥梁，同时借助AI的力量，借助工具的力量，变成更优秀的超级老师。我们分享这个课的时候非常建议每个人都应该学一学AI。

我们的项目在快速增长期，无论是技术研发、产品、商务、市场、创意内容，都在吸引更多的小伙伴，如果您有兴趣加入到我们的团队，可以与我们取得联系，我们非常希望与您交流。

来源：芥末堆看教育一点号