摘要：“我觉得我们猫粮小品牌可以和原神做联名，里面有一个锅巴形象和宠物猫很贴合，原神的热度也很高，其他品牌都把和原神的联名做的风生水起，我觉得这事可成！你觉得怎么样？”

“哎，小马，我这有个想法，请教下你”。

那天A君问我的时候，窗外正滴答答的下着小雨，我示意他继续说说是什么想法。

“我觉得我们猫粮小品牌可以和原神做联名，里面有一个锅巴形象和宠物猫很贴合，原神的热度也很高，其他品牌都把和原神的联名做的风生水起，我觉得这事可成！你觉得怎么样？”

听着A君激动地说着，我就知道这事不简单。

我告诉他，“我觉得联名是个好方向，但可能不是和原神，因为它还没和不知名小品牌合作的先例。其次联名费用可能有点高，同样的花费可能有更好的推广和转化途径。最后用户契合度可能比原神合作过的品牌要低，因为要在游戏爱好者里面找养猫还愿意换口味的主子有点难度，不像喜茶、必胜客这些老少皆宜。我觉得还可以再考虑下”

本着人家来请教的态度，我还是稍微和他沟通下我的想法。但接下来的事情出乎了我的意料。

“有什么不妥呢？不就是小品牌联合大品牌才能出圈吗？原神那么多用户，养猫肯定也是大把。。。”

“每次我说什么，你都是先反对我”

“跟你闲扯还行，每次聊到项目上就聊不到一起”

“算了算了，不跟你聊这些，没意思，先这样吧”

害，我就知道这事不简单，于是我对他说“那你先和供应商老板聊聊，你觉得行就干吧，早日拿下原神”，但我心里知道这事肯定成不了。

果不其然，后来A君没有提过这事了。

经过这事之后，我想到两个问题，一个是怎么才是一个好的请教态度，另一个是小品牌到底要怎么出圈。

我后来想了下，好的请教态度还得这么做。

第一，虚心请教，说明背景、问题、想法等，礼貌点；

第二，没人会按照你的想法来聊天，每个人看问题、解决问题的角度和方法都不尽相同，你既然去问，那就要听得进去不同意见，尽管你可能不喜欢，但别当场表现出来，你事后忘记就好了；

第三，如果你觉得别人说的的确有用，事后验证成功，好歹表示下感谢；

第四，如果你想请教人家，但人家不肯说，邀约到线下吃饭见面再说也可以。或者你换个人问；

第五，既然问了别人，别人也说了，事后不管成功失败都要反馈人家，人家既然动脑了也好奇结果，你周知以下也是礼貌和负责任的态度；

第六，如果大家都和你本身的想法持不同意见，那可能不是他们的问题，也有可能是自己的问题。当然了，也有可能你坚持也是对的。

所以，如果A君看到了也懂点事，都这么大个人了，快改改自己的任性。

回到他的问题，我觉得想抱大腿走捷径肯定是不好走的，但并不是走不通。大概可以这么做，也能让小品牌早日出圈。

第一，踏实做好产品，即使没有差异化，也要保质保量，所谓苦练内功；

第二，先出小圈，看下产品定位的圈子，先在那个小圈子出圈，投其所好。比如猫粮怎么在几十个数百个社群里先出圈，那肯定得是营养价值更高但性价比不低的猫猫接受度高的猫粮。像设计、文化、故事、周边反而是下一步的事情。

第三，在小圈子里持续出圈就已经在为品牌蓄力了，小圈子的声量也可以很大，坚持做，直到产品稳定，直到找到让小圈子新用户啊哈的产品特性，直到自己的忠诚用户达到一定量级，这里心急吃不了热豆腐。否则真大把流量进来，品质不稳定会让你措手不及。

第四，开始进阶做品牌声量，从小主播到腰部主播，从腰部主播到头部主播，循序渐进。

第五，再次进阶，找代言、上电视广告、上综艺、各种联名、冠名，随便你玩。

来源：刻意学习与练习