摘要：首先，得满足最基本的洽谈沟通功能。房间里要配备电视或者投影，这样在给客户讲解设计方案、展示案例时，能更直观有趣，让客户更好理解。茶具也不能少，边喝茶边聊，氛围也更融洽。这些都是洽谈室必备的基础配置。

Q:洽谈室是和客户直接沟通、正面交流的重要场所，所以也是不容忽视的有力营销阵地，那么，应该如何利用洽谈室进行营销呢，有没有具体可行的方法？

首先，得满足最基本的洽谈沟通功能。房间里要配备电视或者投影，这样在给客户讲解设计方案、展示案例时，能更直观有趣，让客户更好理解。茶具也不能少，边喝茶边聊，氛围也更融洽。这些都是洽谈室必备的基础配置。

其次，洽谈室的氛围营造很关键。要从灯光、色彩、造型、风格、空间布局和空间话题这些细节入手。洽谈室可不只是谈生意的地方，更是情感交流的场所，同时还得融入咱们装修行业的装饰和设计元素。不过，可别把洽谈室直接弄成样板间的样子，那样反而可能让客户觉得过于繁杂。灯光要柔和舒适，色彩搭配协调，造型和风格可以体现一些独特的设计理念，空间布局要合理，方便交流。空间话题方面，比如在墙上挂一些装修知识小贴士、最新的装修潮流资讯等，让客户在交流间隙也能有所收获。

第三，要突出洽谈室的文化。装饰行业主要突出设计文化、职业文化、团队文化以及生活主题。所以在洽谈室里，可以陈列公司获得的各种荣誉，像团队在设计大赛中获得的奖项，设计师个人的荣誉证书等，这能展示公司和团队的实力，让客户更放心。

第四，洽谈室要满足便利性需求。客户在和我们沟通时，我们要能提供他们需要的便利。比如准备往期案例展示册，方便客户随时翻阅参考，也可以在墙上设置电子展示屏，循环播放一些经典案例的视频，让客户更全面地了解我们的实力。

第五，要体现洽谈室的品质。品质往往体现在细节上，像根据洽谈室的主题，摆放一些精致的摆件，比如艺术雕塑、特色小饰品等，再搭配上精美的绿植，既能净化空气，又能增添生机。同时，注重整体颜色搭配，从墙面颜色到桌椅、饰品的颜色，都要协调统一，给客户眼前一亮的感觉。

综合来讲，洽谈室营销涵盖五个方面：一是注重外在的视觉感官，从环境布置、色彩搭配等方面让客户看着舒服；二是注重内在的文化和艺术感官，通过展示文化元素、荣誉等提升格调；三是使用功能要满足便利性与个性，方便客户交流和获取信息；四是体现设计师的个人包装与塑造，展示设计师的专业能力和风格；五是展现团队的形象，让客户感受到团队的实力和凝聚力。通过这些方面的精心打造，洽谈室就能成为促进业务成交的有力营销阵地。

来源：江南水上