摘要：十五年，足以让一棵树苗长成参天大树；十五年，足以让一家银行与一方水土血脉相连。自2010年8月扎根泉城至今，浙商银行济南分行已走过十五个春秋。从最初的一家营业部，到今天机构网络基本覆盖山东省内核心经济区域；从传统存贷业务，到如今深耕供应链金融、“数智浙银”、跨
十五年，足以让一棵树苗长成参天大树；十五年，足以让一家银行与一方水土血脉相连。自2010年8月扎根泉城至今，浙商银行济南分行已走过十五个春秋。从最初的一家营业部，到今天机构网络基本覆盖山东省内核心经济区域；从传统存贷业务，到如今深耕供应链金融、“数智浙银”、跨境金融等全生命周期陪伴式服务，浙商银行济南分行始终牢记金融工作的政治性、人民性，以“一流的商业银行”愿景为统领，秉持“金融向善、金融为民”的价值理念，高举善本金融旗帜，坚守服务实体经济初心，聚焦金融五篇大文章，以匠人精神打磨金融服务，以创新思维破解发展难题，牢牢扛起党委政府的“金融子弟兵”、企业的“金融家庭医生”和居民的“金融理财咨询师”的使命担当，书写了金融支持现代化强省建设的“浙银篇章”。
数据显示，开业以来，浙商银行济南分行累计服务全省集团企业、民营小微企业等客户近1.5万家，累计投放各类贷款超过1.28万亿元。其中，投向实体企业占比超过80%、民营企业占比超过50%。依托供应链金融、跨境金融、普惠金融等金融产品帮助超过9000家企业破解流动性难题，服务个人客户超过45万户，扎实稳健的经营能力和正行向善的品牌形象得到社会各界的广泛认可。
从泉城起步，因地制宜绘就齐鲁金融版图
2010年8月，浙商银行济南分行在美丽的大明湖畔扬帆起航，开启了奋进求索的创业征程。十五年来，分行以济南为原点，逐步将服务网络向全省核心经济区域扩张，目前已在德州、潍坊、烟台、临沂、东营、济宁以及潍坊寿光、烟台招远、烟台芝罘等地市设立了6家二级分行和3家二级支行，在济南市高新区、历下区、槐荫区、天桥区、章丘区及自贸试验区设立了6家同城支行和1家营业部，形成了覆盖全省的金融服务网络。
每一座城市都有其经济基因，每一片区域都有其产业生态。如何因地制宜出新招、出实招,畅通金融运行的“毛细血管”，提高金融服务可得性，浙商银行济南分行做足了功课。
分行综合区域经济、资源禀赋等多重因素，在德州成立了辖内首个投行专营团队，提出了由传统的商业银行向“商行+投行”转变、由单一的融资向“融资+融智”转变等“六个转变”，积极打造政府“城市合伙人”和企业“金融管家”业务模式，通过“投行+商行+私行”综合服务，为国有企业和上市公司提供银行间发债服务，银行间发债产品德州市场占有率达到100%；躬耕入局，积极参与市、县重大项目谋划，通过基金招商、资本招商、大数据招商等新型方式，为当地经济发展、产业升级、地方就业提供了有力支持，摸索出了一条独具区域特色的高质量转型发展之路。
潍坊市拥有37个行业大类，涵盖了高端化工、装备制造、纺织业、食品产业、消费电子、轮胎模具等优势制造业主导产业。分行针对动力装备、高端化工、食品加工、新一代信息技术、整车制造等优势行业开展专项调研对接，累计服务企业超千家。同时，坚定实施科技金融助力新质生产力发展工程，加大对科技金融产业的精准化金融供给支持。分行发挥场景金融、供应链金融、数字金融、商投行一体化等优势，面向潍坊地区累计实现科技金融投放超20亿元，助力科技龙头企业注册区域首笔科创债30亿元，成功发行10亿元。
在全球化浪潮中，烟台市区域外贸企业积极拓展国际市场。分行依托多元大跨境产品为外贸企业扬帆出海保驾护航。针对当地龙头YK集团境内外项目多、子公司业务繁杂的特点，通过跨国公司跨境资金集中运营、FTN账户、NRA账户等产品组合，提供涵盖资金结算、套期保值、境内外资金管理等一站式服务，有效破解企业“走出去”难题。截至目前，已服务烟台当地外贸企业超千家，以金融之力助力打通外汇金融服务“最后一公里”。
临沂市人口红利大、市场主体多、经济韧性强。分行聚焦区域“物流西迁”“商城转型”战略部署，突破土地性质束缚，将传统的抵制押模式转变为“使用权+核心企业担保”模式，创新推出“物流西迁租金贷”，打造金融助力物流西迁的浙银新模式，以金融担当助物流西迁“蓝图”变“实景”，有效填补了区域金融服务空白。截至目前，分行依托“10+N”产业园区综合金融服务方案，累计为临沂市10余个专业型园区提供融资超过13亿元。
东营市以制造业为核心的民营经济高达发达，然而制造业企业固定运营成本制约了资金流动性。分行通过场景证、电费证服务全市制造业企业。针对制造业企业电费缴纳痛点，以灵活、便捷、低融资成本的优势，帮助炼化龙头企业缓解流动资金压力。截至目前，已累计为当地8家企业提供电费证金融支持超13.26亿元，有效帮助制造业企业实现降本增效。
围绕济宁各区县涉农服务场景和特色农业集群，分行创新推出“大蒜仓单质押”融资模式，深耕金乡“蒜都沃土”，将静态仓储大蒜转化为流动金融资本，为蒜商量身打造数字化金融产品“数易贷”，累计投放各类贷款超3亿元，以金融活水精准浇灌县域经济，助推共同富裕落地生根。
赓续向善初心，在“善本金融”举旗引领中展现担当
2023年6月28日，浙商银行济南分行金融顾问工作室正式揭牌成立，标志着分行在践行“善本金融”理念上迈出关键一步。这一源自浙江的“3386模式”县域综合金融生态建设经验，与山东“金融伙伴机制”深度融合，形成贴合区域实际的金融服务新路径。
人才支撑是金融顾问制度有效运行的核心。以浙商银行济南分行金融顾问工作室为例，工作室聘请了27名行内业务骨干以及34名来自省属国企、行业协会、法律与会计领域的专家，组建起“1+N”服务团队，推动银行从传统信贷供给者向资源整合与生态赋能者转型。随后，德州、烟台、东营、临沂、济宁、潍坊等地相继成立6个金融顾问工作室，实现金融顾问服务在全省范围内的有效覆盖。
金融顾问制度的关键在于精准响应客户需求，提供系统化解决方案。浙商银行济南分行结合区域特色，持续深化县域综合金融生态建设模式复制推广取得了积极成效。在德州市陵城区，金融顾问团队提出“文游联动”顶层设计，协助政府引入上海梦幻之城文旅集团，共同投资20亿元打造德州梦幻之城，预计带动就业1000人、年游客50万人次，为传统产业升级注入文化新动能。在烟台市龙口市，金融顾问团队协助政府设立产业基金招商引资，引入财通证券、山东蓝色经济创投、鲁信创投等多方金融资源，开创“金融招商”新模式。
生态建设不仅体现于重大项目，更需系统化服务配套。浙商银行济南分行积极推动“金服宝·小微” 数字化平台落地德州市陵城区、临沂市沂河新区等4地，开通数量位居浙商银行系统内首位，并率先实现与“山东政务服务网”系统对接，打通政银企数据壁垒，进一步拓宽当地小微企业融资渠道，提升了融资效率。同时，分行在德州、临沂两地联合政府，通过政府债务、财政收入、城投公司资产负债结构、城投公司股权投资效率、规上企业经营异常、居民按揭收入比等多维度指标形成“金融体检报告”， 引导区域金融生态健康发展。
这不仅是制度的复制，更是理念的升华——从“以产品为中心”到“以客户为中心”，从“被动服务”到“主动赋能”，浙商银行济南分行正以“善本金融”之名，重塑银政企关系新局面。下一步，分行将借鉴“3386模式”开展一系列金融顾问服务活动，打造综合金融生态建设的区域样板，把“金融所能、浙银所长”与“政府所需、企业所盼”密切结合起来，持续深化县域综合金融生态建设，打造具有区域特色的金融服务样板，为山东经济高质量发展持续注入金融动能。
扛牢金融使命，在做好“五篇大文章”中塑造优势
金融是国民经济的血脉,是国家核心竞争力的重要组成部分。中央金融工作会议提出,做好“科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融”五篇大文章。浙商银行济南分行积极贯彻落实国家金融战略，在服务实体经济中持续塑造新优势。
在科技金融领域，浙商银行济南分行以获批全国首批科创金融改革试点专营机构为契机，赋能科技创新，深化生命周期服务，坚持对科创企业客户培育、服务的长期主义，加快科创金融试点和授信审批投放，积极构建“科技—产业—金融”的良性循环。近年来，分行聚焦人才企业生命周期需求10大场景，迭代推出包括人才支持贷、人才成长贷、人才卡和人才尊享贷等16项产品。今年以来，分行累计服务人才、科创企业超千户、综合用信余额259亿元，服务省部级以上高层次人才48名，为山东能源等多家科创企业发行科创债规模30.5亿元，进一步拓宽了科创企业直接融资渠道。
在普惠金融领域，浙商银行济南分行以提升民营小微获得感为出发点和发力点，紧扣小微企业“短、小、频、急”的融资特点，全面推动场景化、数字化转型，同时整合输出专业金融顾问服务，一站式满足产业链发展需求，用综合金融服务助企前行、惠民共富。围绕小微园区服务场景，提升对各类产业园区、孵化基地的金融服务质效。同时，分行积极推广“数易贷”“缴费白条”“数据链贷款”等数字化产品，“银税互动”累计授信24.07亿元，服务效率与覆盖面显著提升。今年以来，分行为6518户普惠小微客户提供融资贷款94.64亿元，贷款利率同时下调19BP，切实减轻企业融资成本。
在数字金融领域，浙商银行济南分行将数字化改革作为业务转型突破的重要引擎，依托供应链金融优势，将服务无缝嵌入核心企业上下游交易场景，为全省重点企业提供供应链融资超180亿元，其中济南区域逾95亿元；通过切入国网供货通、南网供货通、移动供货通等全国联动项目，持续加大山东重工产业链等重点场景融资支持，今年以来，累计拓展全国联动项目供应商18户，围绕采购场景和山东重工产业链实现投放10亿元；构建“1+1+N”数字化服务体系与产品矩阵，重点布局16个“产业大脑”项目，目前已为17个园区及产业集群提供数字化信贷融资达4.26亿元。
在养老金融领域，浙商银行济南分行持续深耕养老金金融、养老服务金融和养老产业金融，全面满足“银发”群体需求。自商业养老金产品上线以来，已累计为1.2万余户客户提供专业咨询和产品配置服务，涉及资金近2.3亿元。近年来，分行积极与军区书画院、部队干休所等单位建立党建共建关系，依托浙银美术馆与山东老年大学、北方书画院、齐鲁百草书院共同举办重阳书画展、戏曲展演等艺术交流活动，更好满足“银发”客户精神文化需求。在硬件设施上，分行在各营业网点设置无障碍机动车位、轮椅通道，营业厅专设爱心窗口、爱心座椅，配备老花镜、放大镜、轮椅等便民设施，细致做好适老化服务，让广大老年客群享有更多的获得感、幸福感和安全感。
在绿色金融领域，浙商银行济南分行设立“绿色金融和黄河流域生态保护专项领导小组”，将绿色信贷纳入全行综合评价体系，制定专项定价政策和激励方案。综合运用碳减排支持工具、可持续发展挂钩银团贷款等绿色金融产品，以及ESG指标挂钩善融资产池等特色服务，搭建绿色低碳全生命周期金融服务体系，持续提升产业能级，绿色贷款累计投放超510亿元。
浙商银行济南分行持续深化金融“五篇大文章”，不断提升综合金融服务效能，为实体经济注入金融活水，在区域发展中彰显金融担当与新优势。
深化“人文浙银“，打造有温度、有担当的文化品牌
在潍坊市临朐县九山镇八一希望小学，孩子们正在教室里认真阅读浙商银行捐赠的金融知识读本。教室后面的“知识读书角”整齐摆放着《“财富管理N课”金融知识实用手册》和各类金融读本。五年来，浙商银行济南分行大力实施“一行一校”公益行动，持续帮扶九山镇八一希望小学，为学校修建一栋三层教学楼，沙土操场改建为绿茵塑胶操场，设立营养餐计划，保证每名学生每天一顿肉、半斤奶，增加学生每日膳食营养，累计投入援助超过500万元，受助学生400余人。
向善的力量还在不断扩大。2024年，浙商银行济南分行启动“浙银·善行筑梦行动”青年员工支教计划，经过系统培训，选送首批青年志愿者前往八一希望小学开展支教帮扶，将艺体课程和金融知识带入校园，致力打造“一行一校”公益助学的齐鲁样板。这些举措不仅是济南分行扶持乡村振兴的延伸，更是“善本金融”理念的具体实践，展现出商业银行深厚的社会责任感。
浙商银行济南分行高度重视企业文化建设，扎实推进“正、简、专、协、廉”五字生态建设，积极打造“两馆一房”以及合规文化特色展区，承办“中国银行业庆祝建党100周年暨清廉金融文化建设书画作品巡展”；邀请书法名家书写“清廉金融”主题作品，开办文化长廊主题展览；组织开展反洗钱知识竞赛，浓厚合规文化氛围。作为首个由金融机构开办且24小时开放的泉城书房，浙商银行济南分行分馆日接待读者超过120人，舒适的学习环境、便捷的借阅方式得到了周边阅读爱好者以及众多学子的一致好评。
十五年来，浙商银行济南分行已先后荣获“金融伙伴工作表现突出单位”“山东省推动供应链金融发展优秀金融机构”“中国银行业文明规范服务千佳示范单位”“中国银行业五星级网点”“省级文明单位”“山东省小微企业金融服务优秀团队”“跨境人民币业务拓展先进单位”“促进区域经济发展先进单位”“热心城管公益事业先进单位”等多项荣誉称号。“人才银行”“数智浙银”等金融服务产品多次入选山东“好品金融”数字金融与科技金融创新产品，实现了济南分行业务创新与社会价值的高度统一。
回顾十五年历程，浙商银行济南分行以金融笔墨书写服务齐鲁的壮阔画卷；以赤子之心践行金融为民的使命担当。展望未来，济南分行将继续深耕齐鲁沃土，以更高的站位、更强的担当、更实的举措，落地更多具有浙银辨识度的标志性成果，全面赋能区域经济建设，在新时代金融高质量发展中贡献更多浙银智慧与力量。
闪电新闻记者 曾宪琳 通讯员 李阳 报道
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来源：全国党媒信息公共平台