摘要：事情起因是我们最近跟一个非常知名的大平台（A平台）谈合作，过程本该是正常商务谈判，没想到却遇上一位“惊喜嘉宾”。

文|Tess

事情起因是我们最近跟一个非常知名的大平台（A平台）谈合作，过程本该是正常商务谈判，没想到却遇上一位“惊喜嘉宾”。

这位一个气场两米八、话术满天飞的人，开会的时候对我们一通猛踩：

“这个产品？大买家看不上。”
“你们团队太小了，看起来不专业。”
“这个合作，不值得我们平台大规模投入。”

听上去像是对我们的产品完全不感兴趣。

但是呢，会议结束后不久，他们就发一封邮件，邮件里列出了合作条款，但是，几乎全部是霸王条款。

我一秒钟都没犹豫，果断拒绝，并明确告知将不会和他们合作。

接下来的发展，你可能想不到，那个对我们产品贬损得最厉害的人却私下里联系到我们，说他对我们的产品很感兴趣，希望可以跨过A平台和我们合作。

我们来仔细剖一剖这类人的心理画像。

他们通常有几个特点：

这种人确实不蠢，甚至精得像猴，擅长“人前打一巴掌、人后给个枣”，以为自己拿捏全场、进退自如，殊不知别人早在会议第一分钟就看出他演戏的成分，只不过懒得揭穿罢了。

说白了，他是聪明的，但这种聪明没有用在正道上，是会反噬的那种。明码标价的小人，用得起，信不起。

不过呢，这种人也不是不能合作，只要你足够清醒，知道他是什么成色，就能成为布局者。

他们就像一个明码标价、风险已知的工具，

可用，但不可近；

能操控，但不能信任。

用得巧，能多开一扇门；

信得真，只会被反咬一口。

合作可以有，但绝对不能是捆绑式、深度信任型的那种。

他今天敢绕过平台找我，明天就可能绕过我找别人。

他不在乎公司，也不会在乎任何人，他只在乎自己能不能捞到最大的好处。

总体来说，这种人的价值是短期的、可控的；但他的风险，是长期的、潜伏的。

聪明人如果不守规矩，就不叫人才，叫隐患。

最后，我想给职场人的一句忠告：别以损害公司的利益为代价为自己谋利。

有些职场人常常觉得我只是顺手而已，公司又没少什么。我能力强，靠点资源怎么了？反正大家都这样，我不做反而吃亏。

可你有没有想过，每一次你“顺手”从公司身上捞一把，实际上是在给自己的人品打负分。而你的上司、同事、合作伙伴，可能都早已心知肚明，只是没说破。

你觉得自己走得隐蔽，其实别人早已看穿你，只是在等你露馅。

真正聪明的人，从不会靠侵蚀平台、消耗组织来成就自己。

能被长期信任的员工，靠的从来不是小聪明，而是人品与底线。

同时，也给企业老板的一句忠告：用人，先看人品。

企业最怕的不是没人才，而是把“歪才”放在重要岗位上。

一个连公司利益都敢踩在脚下的项目负责人，拿着公司的资源谈自己的生意，嘴上说“共赢”，心里却想着怎么一锅端。

这种人再能干，也只是“带毒的能力”，用得越多，伤得越深。

至于业务员，希望各位在开发客户的时候，一定要放平心态，不卑不亢，知己知彼，三观要正。

我这次之所以识破他，不是因为我多精明，而是因为我不贪、不急、不盲目崇拜所谓“大平台”。

我相信产品的价值，也知道，真正的合作，是彼此尊重、平等互利的结果。

而对于那位急吼吼要跳过平台“私奔”合作的人，
我们当然会谈，但不会信，更不会依赖。
他有他的算盘，我有我的剧本。
等这出戏演完，谁是赢家，自然见分晓。

所以，请记住：

真正厉害的人，不靠踩别人往上爬，而是靠自己站得住、看得清、守得稳。

别让你的聪明，毁了你的人品；别让你的一时得意，成了别人看穿你的一瞬间。

今天就这样吧，祝大家周末搬砖愉快！

来源：Tess外贸Club