摘要：曾经有个美妆品牌A，过度依赖某头部电商平台。在平台上砸了大量的钱买流量，高峰时期一年的营销投入高达5000万，其中80%都花在平台流量采买上 ，短期内销量确实可观，月销最高达到200万单。可平台规则一变，流量成本瞬间飙升，投入产出比从最初的1:3骤降到1:1.

各位好，这里是经世品牌研究中心。

今天咱们聊聊品牌怎么用第一方数据摆脱平台 “流量绑架”。

先讲讲反面案例

曾经有个美妆品牌A，过度依赖某头部电商平台。在平台上砸了大量的钱买流量，高峰时期一年的营销投入高达5000万，其中80%都花在平台流量采买上 ，短期内销量确实可观，月销最高达到200万单。可平台规则一变，流量成本瞬间飙升，投入产出比从最初的1:3骤降到1:1.5，利润被大幅压缩，品牌发展岌岌可危。

再看看正面例子

运动品牌B就很有先见之明。他们搭建了自己的会员体系，收集第一方数据。通过分析这些数据，了解到消费者更喜欢在周末晚上下单，且对联名款产品兴趣浓厚。于是，品牌针对性地在周末晚上推出联名款新品直播，同时向会员精准推送专属优惠。结果呢？直播观看人数超50万，销售额突破1000万，会员复购率提升了30%。不仅如此，品牌还基于第一方数据优化产品设计，研发出更贴合消费者需求的款式，进一步提升市场竞争力。

所以说，品牌要想摆脱平台 “流量绑架”，必须重视第一方数据。它就像品牌的指南针，能让品牌在复杂多变的市场中找准方向，不再被平台流量牵着鼻子走，实现真正的自主发展，打造属于自己的商业帝国。

来源：刘志伟学者