摘要：大学生小苏毕业后回了老家 —— 大山里的苹果村，想帮村民把滞销的苹果卖出去。可她跑了十几户人家，村民们都不相信她：“你一个城里读书回来的娃，懂啥卖苹果？以前来的老板都把价压得低，你能行？”

大学生小苏毕业后回了老家 —— 大山里的苹果村，想帮村民把滞销的苹果卖出去。可她跑了十几户人家，村民们都不相信她：“你一个城里读书回来的娃，懂啥卖苹果？以前来的老板都把价压得低，你能行？”

村民里的老郑最有顾虑，他家种了十亩苹果，去年因为卖不出去，烂了一半，妻子还为此生了病。小苏找到老郑时，老郑直接摆摆手：“你别费劲了，我们农民就靠天吃饭，卖不出去就认了。”

小苏没放弃，她带着自己做的市场调研，又找了在城里做电商的同学帮忙，制定了 “卖果计划”：先给苹果分级包装，好的苹果做礼盒，次一点的做苹果干，再通过直播带货卖出去。她再次找到老郑：“郑叔，我不要您一分钱，先帮您卖十箱试试，卖出去的钱全给您，卖不出去我自己赔。”

老郑半信半疑地答应了。小苏带着同学在老郑的果园里直播，同学负责控场、讲解，小苏负责介绍苹果的品种、口感，老郑则在一旁帮着摘苹果、装箱。没想到，直播两小时，十箱苹果就卖光了。老郑拿着卖苹果的钱，手都在抖：“没想到真能卖出去！”

有了老郑的例子，其他村民也慢慢相信小苏了。小苏给村民们培训直播技巧，教他们怎么拍果园的视频、怎么跟客户聊天；村民们则教小苏怎么辨别苹果的好坏、怎么保存苹果更久。老郑还组织了几个年轻的村民，成立了 “打包队”，负责把苹果分拣、包装好，再送到山下的物流点。

过程中也遇到了难题：第一次发快递，有几箱苹果在路上磕坏了，客户要退款。小苏急得哭了，老郑拍着她的肩膀说：“别哭，咱农民不怕犯错，下次在箱子里多垫点泡沫，再跟物流说说，肯定能好。” 村民们也凑钱帮小苏赔偿了客户，还一起想办法改进包装。

后来，苹果村的苹果越来越有名，不仅通过直播卖，还跟城里的超市签了供货合同。村民们的收入翻了一倍，老郑还盖了新的储藏室，用来存放苹果。小苏也在村里开了个小办公室，帮村民们处理订单、对接资源。

有次小苏跟老郑聊天，老郑说：“以前觉得你们读书人跟我们不是一路人，现在才知道，你想帮我们卖苹果，我们想把苹果卖好，目标一样，就能拧成一股绳。” 小苏笑着说：“郑叔，是你们给了我底气，没有你们种出好苹果，没有你们帮我打包、送货，我一个人啥也干不成。”

大山里的苹果熟了一茬又一茬，小苏和村民们的 “卖果计划” 还在继续。他们知道，只要小资肯放下 “架子”、底层肯拿出 “信任”，为了共同的目标紧紧团结在一起，大山里的好日子，还在后头呢。

来源：江南梦笔轩一点号