摘要：服装市场说起来这几年一直都算是比较有发展前景的行业，因为在我们的生活条件普遍的好起来了之后，人们也都慢慢的开始注重外在的穿衣打扮什么的了。

文| 果冉多

编辑 | 果冉多

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服装市场说起来这几年一直都算是比较有发展前景的行业，因为在我们的生活条件普遍的好起来了之后，人们也都慢慢的开始注重外在的穿衣打扮什么的了。

而且现在基本上过一段时间就会流行一种衣服款式或者衣服颜色，而且在我们的生活条件好起来之后，也有很多衣服品牌涌现了出来，大家平时应该也都有自己比较喜欢的衣服品牌。

那有一个叫做比音勒芬的品牌，应该有朋友是听说过的，该品牌下面的一件短袖可能就能卖到2000元，这个价格可以说是非常的不菲了，但是人家2023年的营业额是直接达到了35亿元的。

这个毛利率可是要比路易威登、爱马仕那些品牌都要高的，那么比音勒芬为什么可以在一众品牌当中冲出来呢？到底又是哪些人在购买这个品牌的衣服呢？

比音勒芬目前的定位是时尚的、高端的运动服饰品牌，他们主要针对的是高尔夫服饰，还是我们国家高尔夫球队的合作伙伴。

比音勒芬服饰股份有限公司从2003年创立开始，到现在一年能取得35亿元的营业额，肯定还是离不开他的创始人谢秉政的。

谢秉政是温州人，家里的条件也没有说多好，所以谢秉政算是早早的就自己出来打拼了，他出来打拼的第一笔资金是他父母提供给他的1000块钱。

他也并不是一开始就做的服装行业，他一开始是弄的那种徽章制作和平面喷绘，他是干这个持续干了几年，然后慢慢的攒下了一些钱。

后来到九十年代初的时候，那个时候服装行业也算是慢慢的有一些起色了，所以谢秉政也是想赶上服装这个风口，看看能不能做出一些成绩出来。

他先是自己跑到各种时尚前沿城市去学习和服装有关的知识，然后瞅准了一个机会直接全资收购了“比音勒芬”这个品牌。

比音勒芬本来是香港的一个服装品牌，后来经营不善和各种各样的原因吧，他原来的老板不打算继续做比音勒芬了，那个时候谢秉政刚好是在香港的一个服装学院学完毕业了。

又刚好叫他听说了当时比音勒芬的老板不打算继续经营比音勒芬这个品牌了，所以他就瞅准时机把这个品牌给买了过来。

然后带着比音勒芬前往了广州，准备大展手脚，闯出一片属于自己的服装天地，去往广州以后他创立了比音勒芬服饰股份有限公司。

并且在公司创立之后的第二年就在南京开了他的第一家线下专卖店，然后他就开启了他的服装发家之路。

要想把一个品牌做大做精，你肯定是要有一个明确的定位的，这样你才有机会做到独树一帜，就像我们所熟悉的品牌李宁一样，人家就是主做运动品牌的。

这样平时比较喜欢运动风格或者临时有运动服装需要的消费者就会比较青睐他们家的品牌，所以当时谢秉政也是思考了的，他到底要把比音勒芬打造成一个什么样的高端品牌呢？

想要给自己一个精准的定位，首先肯定得知道消费者们的需求吧，而当时比较有发展前景的应该就是高尔夫运动了。

就像我们电视剧中经常会看到的那样，一般有个什么商业谈判、有钱人之间的交友聚会什么的，他们都特别喜欢选在高尔夫球场进行。

久而久之高尔夫球场好像就成为了身份的象征，好像经常去高尔夫球场的话就特别的有格调一样，而那个时候又没有哪个品牌说专门针对高尔夫这项运动来设计比较舒适的服装。

谢秉政当时就想着，既然没有人做，那么我就来做，高尔夫运动能被有钱人所选择的话，那么他要是专门做高尔夫服装的话，有钱人迟早也会看到比音勒芬的。

而谢秉政的这个市场定位也确实选择对了，比音勒芬很快就在高端运动服装市场中占据了一席之地，并且名气也慢慢的打了出来，并且还有了“衣中茅台”之称。

比音勒芬品牌在做起来之后，他的消费群体主要就是中年男性，然后还是那种小有成就的老板们，因为比音勒芬针对的是高尔夫运动来做服装的嘛。

那些商务精英们如果会选择高尔夫运动的话，就是会选择比音勒芬的，因为比音勒芬的服装质量做的也不差，所以就算价钱会稍微贵一些，那些商务精英们也觉得可以接受。

反而会觉得穿这个品牌的话好像就挺有面子的，穿出去也比较体面一些，从2016年到2023年之间，比音勒芬的平均的利润每年都是在增长着的。

到了2023年那一年，销售额更是达到了35亿元，现在好多机场和高铁站都是能见到比音勒芬的吧，因为他也考虑到了需要经常出差的老板们。

人家有着这么精准的市场考虑，营业额想不好都难吧，不过在2023年之后，比音勒芬的发展也遇到了一些坎坷。

那就是他这两年比着2023年来说，好像有一些卖不动了，净利润算起来也是比着之前下降了好多的，不过其实也不光是比音勒芬遇到了这样的困境，好多服装品牌也同样的面临着营收下降的情况。

一方面是和服装行业的大环境有关，销售环境比较的低迷，另一方面就是和这几年来层出不穷的一个服装品牌有关系了，就是消费者们可以选择的品牌越来越多了。

而且比音勒芬这么些年来做高尔夫品牌也没有说有过一个特别大的改变，他其实可以尝试着去稍微针对多一些的消费群体，不能说就光针对中年男性群体。

也可以推出一些更年轻化的服饰，不过我们也可以看到比音勒芬有在努力的做出改变了，他们也连续邀请了好多明星来做他们的代言人。

他们的品牌标识也进行了更新，未来比音勒芬可能还会有不一样的发展，喜欢比音勒芬品牌的消费者们也就可以稍微期待一下了。

信息来源：毛利率曾超爱马仕！比音勒芬为何突然卖不动了？ 2025-02-10 16:29·城市金融报

来源：观律鸣法