摘要：为什么说路演是老板的必修课呢？仔细想想，如果你作为老板都不去亲自讲解你的项目，又能指望谁去讲呢？要是连你自己都讲不清楚你要干什么，还能让谁去讲得明白呢？

为什么说路演是老板的必修课呢？仔细想想，如果你作为老板都不去亲自讲解你的项目，又能指望谁去讲呢？要是连你自己都讲不清楚你要干什么，还能让谁去讲得明白呢？

有这样一些老板，他们期望获得我们的投资。当我们走进会议室后，他们先是播放一段企业介绍的视频，接着就说：“来，小王，你给金桥资本团队介绍一下吧。” 我听到这话，心里马上就觉得这事儿悬了。即便勉强坐下来听一听，可心里也已经有了不好的预期。毕竟是你邀请我们来，希望我们投资你的企业，可你自己都不愿意亲自介绍自己的企业，却安排一个手下来说。这首先是对我们的不尊重，其次，如果你的手下真有能把事情说清楚的能力，那人家恐怕早就自己出去创业当老板了。

作为老板，亲自介绍企业是你的首要义务。你需要绘声绘色地把企业的情况、优势和潜力介绍出来，与资本方产生情感共鸣，这样才有可能获得资本的投入。

再看看那些真正的铁杆创业者，他们根本不会把这样的机会让给别人。因为只有他们自己，才能把创业故事讲得令人动容，才能凭借对产品的深刻理解、对市场的精准洞察，让资本方感同身受。这种共鸣能让我们相信，你所经营的企业确实具备核心竞争力，也真正拥有市场意识。

起初，我遇到那些说不清楚企业情况的老板时，还以为他们只是不擅长表达，或者是口才欠佳。但经历多了才发现，其实很多时候，他们根本就没有把事情想明白。

我见过不少看似木讷的人，可一旦聊到他们所专注的领域，便会滔滔不绝，根本不给别人插嘴的机会。因为他们对自己做的事情有着透彻的思考，已经把方方面面都想明白了。

所以说，说不清楚就意味着没想明白。没想明白的事情，别人怎么敢轻易投资呢？在这种情况下，又怎么可能既融到资金，又融到智慧呢？

来源：金桥商学院5