摘要：在过去的两年里，母婴个护行业经历了一场“无声的洗牌”，功效宣称新规落地、备案审核趋严、中小品牌批量退场。新周期里，渠道经销商如果选错品牌，则可能库存变“地雷”；而押对品牌，则直接驶入“长坡厚雪”的超级赛道。

在过去的两年里，母婴个护行业经历了一场“无声的洗牌”，功效宣称新规落地、备案审核趋严、中小品牌批量退场。新周期里，渠道经销商如果选错品牌，则可能库存变“地雷”；而押对品牌，则直接驶入“长坡厚雪”的超级赛道。

在此背景下，母婴前沿发现，一个名为松达的婴童个护品牌在母婴渠道中呼声颇高，这个诞生于1992年的国货品牌，正坚持以匠心精神持续突破品牌生命周期，在时代变革中大放异彩：

连续5年全国销量第一的山茶油婴童面霜；

连续10年全球销量第一的松花粉；

手握50项+国家发明专利，山茶油7项国家发明专利。

品牌聚焦点的核心转向：从 “流量博弈” 到 “科研耐力赛”

从“小金盾”到《儿童化妆品技术指导原则》发布，儿童个护行业彻底告别了“草莽时代”，加速进入“合规”调整期。

伴随功效宣称新规铁幕落下，母婴个护行业正上演着一场残酷的供给侧革命。备案周期延长、成本激增、中小品牌批量退场，渠道商的选品逻辑已从“流量博弈”转向“科研耐力赛”。因此，婴童个护市场亟需真正以科研为矛，以实证为盾的实力领军者！

在营销泡沫泛滥的当下，松达坚持 33 年 “死磕研发”，更依托天鑫研究院构建科研壁垒，用科研真诚筑牢行业 “硬实力标杆”。

天鑫研究院是浙江省经信厅认定的省级企业研发机构，30 余年技术沉淀，搭建覆盖 “体系化精研皮肤研究 - 原料开发 - 配方自研 - 功效测评” 的全链条体系，更坐拥超 4000㎡省级高新技术企业研发中心。

行业中，品牌鲜少自建完整检测体系，多依赖代工厂，而松达靠天鑫研究院构建起全流程检测闭环，这是独有的硬实力。

在 “合规精耕” 新周期，松达依托天鑫研究院，以研发耐力，证明 “科研才是穿越周期的底气”。

从创始初心到双料销冠：松达的 “功效底气” 从何而来？

松达的 “科研偏执” 并非短期策略，而是深植于品牌基因的 “父母心”—— 这要从 33 年前的创始故事说起。

品牌创始人唐礼荣先生曾长期从事药学研究，当年为呵护患有皮肤红疹的幼女，他摒弃含滑石粉的刺激性产品，从《中国药典》中发掘马尾松花粉的天然疗愈力。

当家乡的马尾松花粉成功消退女儿的红疹后，“将自然的安全馈赠带给所有中国宝宝” 成为他的使命，品牌命名 “松达” 也寄寓着 “愿每个宝宝如松般坚韧通达” 的愿景。

在“药食同源+绿色天然”理念下，松达33年匠心只为做一件事，“不做人工添加”、“坚持中国自然成分”，将天然基因刻入品牌的骨髓！

正是这份 “以父母心做产品” 的初心，支撑松达 33 年深耕两大核心单品，最终拿下 “双料销冠”。

从首款100%纯天然可食用松花粉的“防痱防淹红”开创，到淬炼珍稀山茶油三萜烯醇“舒痒褪红护屏障”的十年专研深耕，松达始终坚持以解构“自然之力”来重塑婴童青肌肤健康。

• 松花粉：33 年口碑沉淀，使用场景不断外延
作为松达的首款核心产品，100% 纯天然可食用松花粉开创了 “防痱防淹红” 的细分场景，凭借天然吸湿性与舒缓功效，连续 10 年拿下全球销量第一（据 [全球婴童个护品类报告]）。如今，其功效还延伸至成人多汗护理、成人尿不湿泛红护理、老人压疮护理等场景，进一步拓宽客群边界。

如今，其功效还延伸至成人多汗护理、成人尿不湿泛红护理、老人压疮护理等场景，进一步拓宽门店的客群边界。

• 山茶油霜：临床实证的 “修护利器”
为解决婴童湿疹、红痒等常见肌肤问题，松达耗时 10 年专研山茶油中的核心活性成分 —— 三萜烯醇（具有抗炎、抑制过敏因子的作用）。根据消费者真实使用反馈，山茶油24小时褪红率约87.14%，具有明显改善皮损、修护屏障、治疗湿疹、修护皮肤等功效。

今年，该面霜更是拿到知名三甲儿童医院皮肤科的初步临床测试结果。据品牌方透露，特护霜对干痒红有很好实效，期待他们近期的三甲医院临床报告。而医学临床报告在母婴领域具有高度权威性，可以帮助门店实现母婴专业价值服务的“最后一公里”。

从 “解决自家孩子的问题” 到 “服务千万中国宝宝”，松达的 “双料销冠” 并非偶然 —— 而是 “自然成分 + 科学实证” 的必然结果，这也让终端门店在推荐时更有 “信任状”。

笔者想，或许正是因为这份对初心的敬畏以及对科学的虔诚，松达才得以持续突破品牌生命周期，成为33年国货品牌。

对母婴渠道商的 “三重价值”：信任、技术壁垒、渠道全域增长闭环

在电商价格战、渠道内卷以及客流量持续下降的三座大山下，母婴行业正面临着前所未有的变革。

新周期里，对母婴渠道而言，选品的本质其实是对风险的管控。一个足够优质且可靠的品牌，不仅可以帮助渠道门店平稳渡过“流量低迷期”，还是赢得消费复购、口碑裂变的信任介质。

由此可见，若说市场力是地基，那么拥有一套完整的“抗周期商业系统”就是安全屋的“钢筋和水泥”。在深度研究松达品牌后，母婴前沿发现，在市场力之外，松达的价值内核还体现在品牌背书、产品壁垒和渠道势能等多个维度上。

品牌背书：在品牌背书层面，松达深度赋能渠道重塑“功效”话语，无疑是终端门店可获得的消费者天然信任状。

• 第三方权威认证：由第三方行业数据机构认证双料销冠头衔、50 项 + 国家发明专利，直接打消消费者 “功效是否靠谱” 的顾虑；

• 医学临床背书：目前品牌已获儿童三甲医院的初步临床测试结果，表明特护霜对肌肤干痒红问题效果显著。待该报告正式发出，无疑会为产品构筑新的竞争壁垒；

• 平台IP合作背书：今年4月，松达与小红书联合发起了“100位专家特护计划”活动，关联线上线下全域造势，松达凭“天热成分+精准功效”稳居宝妈信赖榜TOP1，更通过《中国婴幼儿肌肤特护指南》借助平台势能触达数亿人群，为渠道持续“造血”，输送高转化客流。

技术壁垒：产品 “好卖、复购高”，才能避免库存积压。松达通过核心技术构建 “护城河”，让产品具备强竞争力：

• 珍稀成分 + 独家工艺：山茶油中有一种名为三萜烯醇的珍稀贵因子。据悉，高活性三萜烯醇可以显著抑制炎症因子和瘙痒介质，抗炎效果不仅是普通植物油的1.6-1.8倍，对湿疹高相关过敏因子-TSLP更是具有卓越的抑制作用，但三萜烯醇仅存在于极少数植物油山茶油和亚麻籽油当中，不仅含量低且极难提取。

如果按照常规精炼工艺提取，还会使山茶油中大部分活性成分流失，为解决这一难题，高效提取三萜烯醇，天鑫研究院率先开启了对三萜烯醇成分的专研，通过自研山茶油精炼工艺，极大程度保护了三萜烯醇活性，留存率更是达行业巅峰（2000-3000mg/kg）。真正实现了婴童护肤所需的舒痒、褪红、护屏障；

• 全链条专利保护：7 项山茶油相关专利覆盖原料检测、生产全流程，甚至有独家山茶油鉴别方法，让仿品无所遁形，保障门店的 “独家销售优势”；

精于工，匠于心。松达用33年专注婴童功效护肤的坚守和对解构自然之力潜心科研印证了，母婴赛道的终极壁垒是对生命安全的敬畏与对科学实证的偏执追求。

三萜烯醇的“黄金价值”，不仅是成分的珍稀贵，更象征了一种拒绝妥协的工匠精神，以及对千万婴童健康的郑重承诺。

渠道赋能：松达不仅是 “产品供应商”，更是 “客流服务商”：

• 终端覆盖 + 动销支持：目前已覆盖 3000 + 家母婴门店，通过 “陈列指导、促销培训” 帮助门店提升单店坪效；

• 社交传播反哺：2500 万中国妈妈的社交分享（据品牌用户数据）形成 “口碑裂变引擎”，不少消费者因 “妈妈推荐” 主动到店购买，为门店带来 “免费客流”；

• 高复购支撑：据品牌用户调研，大量消费者初次购买使用后，愿意再次选择松达松花粉，进而推动其销量持续领先。松花粉凭借 33 年口碑实现 “老客带新客”，为门店形成 “持续动销的活水”。

当行业步入精耕时代，松达不仅定义了婴童青功效护肤的新高度，更验证了一条平稳穿越周期的路径：唯有以“父母心”做产品，以敬畏心做科研，才能赢得亿万母婴家庭的世代信赖！

来源：母婴前沿