摘要：8 月下旬，优衣库一则全球官宣让全球时尚和影视行业聚焦，也在资本与零售市场引发热议：奥斯卡影后、英国电影学院奖及金球奖得主凯特·布兰切特（Cate Blanchett）正式出任其全球品牌大使。

8 月下旬，优衣库一则全球官宣让全球时尚和影视行业聚焦，也在资本与零售市场引发热议：奥斯卡影后、英国电影学院奖及金球奖得主凯特·布兰切特（Cate Blanchett）正式出任其全球品牌大使。

市 场热烈的反响无疑让优衣库在“品牌大使方法论”上交出了一张优异成绩单。这个日本服装品牌再次向世界展示了其独到的“经典代言人”选择哲学。作为当代最具影响力的女演员之一，布兰切特的加盟，意味着优衣库在全球品牌战略中再一次选择了一位能跨越文化、时代与性别界限的品牌大使。布兰切特不仅手握奥斯卡影后、威尼斯电影节影后、英国电影学院奖及金球奖等多个重磅奖项，更担任联合国难民署亲善大使，其“艺术成就+人文关怀”的双重特质，完美契合优衣库LifeWear服适人生的理念。

而这背后，是优衣库一以贯之的经典定位与市场逻 辑。

经典与适配

全球品牌大使的长期逻辑

回顾优衣库历来的全球品牌大使策略，不难发现其选择的个体往往具备三重特质：国际声望、跨文化的影响力以及公共价值的延展 性。

无论是网球巨星罗杰·费德勒，还是本次的凯特·布兰切特，他们的身上都折射出“经典”与“责任”两个关键词，且都是在各自领域成就卓越、拥有广泛公众好感度并积极投身社会责任的国际名人。他们共同构成了一组鲜明的品牌画像——专业领域的长期主义者、人文精神的践行者、跨越代际的经典符 号。

这种品牌大使的选择策略与优衣库的品牌调性高度适配——经典、品质、包容且具有人文温 度。

而反过来，正是优衣库这样的品牌特质吸引了这些行业顶尖名人愿意与其并肩同行。布兰切特不仅是红毯与银幕上的常青树，更以其在环保、社会公益方面的持续行动，塑造了跨越地域的公众信任感。她49岁、零绯闻、联合国难民署亲善大使、英国国家剧院董事，兼具演技、社会议题与可持续标签。这与优衣库“LifeWear服适人生”——经典、可持续、人人可穿的叙事完全同频。凯特坦言，自己十分欣赏优衣库LifeWear 服适人生的理念和愿景，以兼具经典设计、简约美学、亲民价格、优越品质的服装，让生活更美好。此次合作中，凯特·布兰切特还将与优衣库携手聚焦支持下一代成长、助力应对全球课题、积极贡献社会，并探索推动世界朝更好方向发展的实 践。

外 界更关心的，是全球品牌大使背后所传递的长期价值。与奢侈品牌动辄启用新生代偶像快速获取不同，优衣库在代言人选择上表现出一种“慢而稳”的风格：费德勒的温和与执着，布兰切特的典雅与担当，都与LifeWear高度契合。这种稳健的适配性，也成为优衣库穿越消费周期的典型方式。

重溯经典

精准把握消费者心 智

无 可辩驳的是，经典款一直以来都是优衣库在行业内难以被替代的优势，而无数数据正表明，优衣库对于中国消费市场的把握与洞察精准而深刻。波士顿咨询在其发布的《中国时尚行业下一个十年》报告的细分赛道中以“高级基本款品牌”作为独立类别，明确指出品牌“以极致性价比的经典款满足了大多数人的基础衣橱需求”，并强调这类品牌通过“高质量/合理价格/高复用场景”建立了长期心智与复购。与此同时，Circana美国服装洞察于2023–2024年间发布的多篇行业快评显示“多场景、可复用、‘polished comfort’（精致舒适）”正成为穿着主线。

优 衣库对此有着绝佳的发言权。在陪伴中国消费者的20余年中，优衣库始终与时代生活共同进化，持续创造超越周期的经典款，以高功能、高品质、高质价比、多场景穿着的服装，回应每一代人的美好生活渴望。在优衣库看来，面对纷繁变化的世界，大家愈发渴望寻得超越时间的经典，以历经沉淀的长期价值回应内心不变的生活向往。但优衣库的“经典”并不是一成不变的，而是能跨越时间周期、紧跟不同时代消费者真实需求而持续进化的“动态存在”。

8 月 22-24日，上海武康路百年梧桐街区的一栋历史别墅成为这场经典进化展演的舞台，将优衣库“重溯经典”的主题娓娓道来。

此 次展会发布了一系列融合科技、设计与经典版型的产品。从外界来看，这场展会不仅是一次季节性上新，更是一场关于品牌战略的再确认：优衣库始终坚持经典单品的长期价值，并不断通过科技与设计赋予其“新生”。

以 优衣库的标志性产品HEATTECH保暖内衣为例，这个已经成为全球人气王的爆款产品，累计销量已突破15亿件。去年开始，优衣库在这一经典系列中加入了9%羊绒混纺，让这一主打“薄暖过冬”的经典产品并未停留在单一功能，而是通过材质和设计的革新，不断满足消费者在时尚与舒适上的新需求。不仅如此，在此次秋冬展会上，9%羊绒混纺更首次推出男款，进一步拓展了受众群体，实现了“MADE FOR ALL造服于人”的普适性。

同 样属于科技革新的，还有PUFFTECH空气棉服。其与东丽公司联合研发的3D极细中空纤维，不仅让产品实现轻盈与保暖的平衡，还解决了传统羽绒服“臃肿”“跑绒”的痛点。这种科技突破背后，体现的是优衣库对经典品类的再造能力：它不追求制造“噱头单品”，而是从消费者真实痛点出发，持续进行品类研发投入与深耕。

在 行业普遍受困于库存压力和单品生命周期缩短的当下，优衣库通过科技迭代，让经典品类不断焕新，构建了长期稳定的销售曲线。这种“科技+经典”的组合，本质上是增强品牌抵御周期波动的韧性。

而 如果说保暖科技类产品系列是优衣库对经典单品的纵向深化，那么弯刀裤系列则是横向拓展出的“新经典”范本。立体感弯刀版型不仅解决了消费者“舒适与塑型”的双重需求，还在社交媒体上掀起热潮，成为“小红书现象级爆款”，上市一个月即进入公司销量前五。

图源 @NN宁

图 源 @菜菜bops

与 此同时，舒适牛仔系列通过不同版型满足多元需求：从宽松直筒、修身款，到与JW Anderson合作的联名设计，几乎覆盖了所有身型与场景。牛仔裤本就是“永不过时”的经典单品，优衣库通过版型革新和设计师加持，将其从日常必需品转化为潮流选择。而通过精准的版型设计与规模化供应链，优衣库在牛仔裤这样竞争激烈的品类中，建立了可持续的差异化优势。

不 仅如此，优衣库一直致力于实现高端设计产品与品味全民化，让更多消费者，以亲民的价格，享受高端设计师的品质时尚服饰，让全球文创艺术内容全民共享。

在 此次秋冬展会上，优衣库再次通过顶级设计师、潮流IP合作与品质提升实现进化。

在 设计师联名方面，优衣库延续了与Clare Waight Keller的UNIQLO : C系列合作，以“功能美学”为核心，将高端设计转化为大众可负担的单品。9月8日上市的全系列，包括羊绒混纺HEATTECH、针织、卫衣、衬衫与大衣，几乎覆盖了秋冬衣橱的核心需求。

与此同时，UT系列携手中国潮流文化品牌泡泡玛特旗下风靡全球的人气 IP 系列智WE「ARE「THE「MONSTERS暖开启重磅合作，则满足了年轻消费者在文化表达和潮流风向上的需求。这种“高端设计民主化+潮流文化全民化”的组合，成为优衣库区别于传统快时尚的重要标签。

产 品之外，此次展会的选址同样值得关注。上海武康路历史街区作为中国“历史文化名街”之一，其代表意义体现在对上海城市精神、历史文脉与现代化发展的多维浓缩。

而与之形成呼应的是，就在数月之前，上海张园百年石库门建筑群内，优衣库2025春夏新品展以「明媚辰光」为主题，在青砖灰瓦间搭建起了一场春日服装盛宴。加之今年5月的西南首家城市旗舰店以及9月26日即将开幕的长沙城市旗舰店，无一不在表明，优衣库正把“在地文化”视为品牌长青的“第二语言”。在优衣库看来，无论是有百年历史的张园还是地标性的武康路历史街区，都代表着品牌希望将日常活动融入本地生活潮流地标，让LifeWear服适人生理念与本地文化深度融合，持续引领年轻人生活方式、潮流趋势。

不 仅如此，此次秋冬展会还邀请了国际知名摄影师张家诚掌镜，兼具经典与活力的城市记忆通过无数街拍跃然纸上，在社交媒体上掀起了新一轮的狂欢。

图片来自张绍增

图片来自 张绍 增

从 展品来看，“重溯经典”不仅是理念口号，更落实为具体的产品策略：科技、设计师联名与潮流IP、品质经典——这三驾马车共同推动着优衣库构建“经典新生”的体系。这也是为什么在潮流周期更替频繁的时尚行业市场中，优衣库依旧能保持稳定增长和口碑的原因。而从品牌战略的视角不难发现，优衣库正在完成一场静默的品牌价值升维，其在地战略昭示着经典品牌的新生存法则：真正的历久弥新，是将产品织入城市文化的肌理，让消费者真正理解，优衣库“不是在卖衣服，而是在创造城市生活记忆。”

经 典新生

穿越周期的LifeWear商业哲学

“经典”是消费品企业最强的防御资产。在资本市场中，经典意味着品牌护城河：它能让企业在宏观经济波动、消费偏好转变中保持相对稳定的现金流与利润水平。

行 业研究普遍认为，拥有“经典单品矩阵”的品牌往往能获得更高的复购率和用户粘性。原因在于经典产品能跨越周期，形成稳定的消费习惯。在当下消费谨慎与高需求并行的背景下，消费者倾向于把有限预算投入到既有品质保证、又能长期穿着的经典单品之中。优衣库正是依靠这一逻辑，持续稳固市场份额。

另一方面，“经典”并非保守。优衣库持续通过科技升级与设计合作，赋予经典单品新的生命。例如，优衣库羽绒服，从传统御寒工具进化为科技保暖外套系列，无缝羽绒、云感羽绒、「智」暖衣、冰雪羽绒，四大科技品线精准匹配多元场景，针对不同严寒气候与场景需求精心设计，全线填充好羽绒，既能抵御-40℃严寒，又在版型上做到“显腿长”。

看似“基础款”的衬衫品类，则在延续牛津纺经典面料的同时，通过与JW Anderson、Clare Waight Keller等国际知名设计师合作，持续打造既亲民又时尚的全民爆款。这种“经典+创新”的平衡，使得优衣库在极易陷入价格战的行业里，建立起了稀缺的品牌溢价空间。

在 当下的中国市场，消费者越来越倾向于通过社交媒体“自来水”传播建立品牌口碑。优衣库弯刀裤的爆火就是典型案例：在小红书上，博主们自发推荐，形成了自然流量和二次传播。这种现象说明，优衣库的经典单品不仅满足了功能需求，更与消费者的生活方式与自我表达建立了共鸣。

同 时，优衣库也在可持续与社会责任层面不断加码。无论是推出RE.UNIQLO衣物新生工坊，还是今年在国内首次启动“心衣再造UPCYCLING”项目，都在用“经典新生”的逻辑延展品牌的社会价值。对于年轻消费者来说，这不仅是一件衣服，更是一种生活方式的选择。

对 于优衣库而言，“经典新生”是其穿越周期、实现长期增长的底层方法论。

在 国际市场，优衣库将继续依靠LifeWear理念拓展多元文化的共鸣空间；在中国市场，品牌则主动调整中国市场策略：停止粗放式扩张，关闭低效门店，转向在高线城市核心商圈开设千平以上旗舰店，通过空间场景承载文化内容，将门店从“交易场”升级为“城市文化体验中心”。

通过“个店经营”和旗舰店战略，优衣库深耕不同城市的地域文化与消费需求，积极探索服装联结城市及地域文化的全新可能，探索服饰与城市故事，与当地形成一些文化共创，陪伴更多城市消费者美好生活。9月即将在长沙开业的湖南首家城市旗舰店，就是这种本土化战略的体现。

而 这种与城市记忆同频的战略通过将全球品牌基因与本土文化深度融合，将门店转化为城市文化地标，使“在地性”成为超越产品功能的情感连接纽带。从成都万象城旗舰店到长沙平和堂新地标，优衣库以服装为媒介，将品牌DNA植入城市肌理——这不仅是营销创新，更是一场关乎品牌长青的“第二语言”构建。

从 凯特·布兰切特的代言，到“重溯经典”的秋冬展会，优衣库用一以贯之的逻辑诠释了“经典”的当代意义。在瞬息万变的时尚行业，短暂的潮流可以赢得眼球，但唯有经典，才能收获时间。

对 于优衣库而言，这不仅是一种品牌策略，更是一种商业哲学。

来源：商财洞察君