摘要：3月18日下午三点半，达州市达川区百节镇柳杨村今年第二场“香椿直播间”直播带货结束。经过盘点，直播间当天接到订单1300多单，销售额超过5万元。

陈小平 川观新闻记者 袁城霖

3月18日下午三点半，达州市达川区百节镇柳杨村今年第二场“香椿直播间”直播带货结束。经过盘点，直播间当天接到订单1300多单，销售额超过5万元。

“加上3月15日的首场直播，两场直播7个小时共卖出4000多单，销售额18.7万元。”柳杨村党总支书记、主任颜福洪高兴地说：“我们抓住了香椿新鲜销售的黄金48小时。”

助农直播团队直播中。

香椿富含水分，鲜芽保藏时间不长，对抵达消费者餐桌的销售快捷性有较高要求。然而，当地过去销售香椿中间环节多，时间周期长，在市场上不利于以品质取胜。

香椿椿芽。

颜福洪告诉记者，以往，村民将新鲜采摘的香椿卖给村里的专业合作社，再经公路或铁路运输到东部沿海地区城市的蔬菜批发市场，联系批发商代销。这种销售模式运输时间较长，加之需支出建立固定渠道的成本，导致即便早市时香椿在超市售价高达上百元一斤，但在村里的收购价很难有好价钱。

采摘香椿。

近年来，柳杨村香椿连片种植规模扩大到300多亩，百节镇则增至1000余亩。建立更好的销售模式，保证种植户利益，对产业健康发展尤为重要。

如何快速抵达消费者餐桌，让香椿优质又优价？百节镇想到了当下流行的助农电商直播，尽可能减少中间流程环节。

经过考察，百节镇选择了来自达州万源的“山里的庆娃”直播销售团队。“他们专做助农直播，有经验，其次粉丝量大。”百节镇党委副书记石磊说，更为重要的是，他们的粉丝群体具有较强的消费能力，有利于保证香椿较高的客单价。

3月15日上午的首场直播，百节镇与直播团队估算理想情况是能够收到1000单，于是镇上按1500单备货。出乎预料的是，一上午的直播接收到2000多单。

“爆单了。”达州山里的庆娃商贸有限公司负责人熊魁盟告诉记者，直播中除了介绍香椿品质，另外突出介绍柳杨村紧邻高速公路出口，与火车站、机场距离近的区位优势，能够保证香椿快速到达消费者手中，“香椿新鲜度有保障，消费者的消费热情更高。”

接单超出预期，百节镇除了现场负责采摘的村民外，迅速组织17名熟练工加入分类、包装、质检、发货等环节中，保证新鲜采摘的香椿快速包装发货。后来查询快递物流信息显示，大多数订单都实现48小时内送达。

“两场直播中，香椿平均售价38元左右，高出了收购价近1倍。”百节镇党委书记何山表示，接下来将全力支持和推动线上、线下相结合的方式，不断拓宽香椿销售渠道，带动更多种植户增收致富。

来源：川观新闻